 |
你开店的时候，有没有遇到这样一个问题，我店铺基础还不错，图片都是认真调整的，参考同行优秀的在做，宝贝也是不错的，独家款，专利款，别人没有的款。但是基础很好，就是店铺不卖货，为啥，就是因为店铺没有好的流量。
其实现在是市场是不错的，每天都在忙着做优化，毕竟后边就是大家等了很久的年中大促活动，年初没走好，现在这一步店铺要做好优化了。
现在我操作的这个店铺，正在紧锣密鼓的优化着，整体其概况还是不错的。店铺能有这样的表现，主要的是在引流方面下功夫了，尤其是推广这块。现在店铺主要做的引流就是直通车这块的投放，获取优质流量，拉人群去做整体的搜索权重。
优化直通车时，最头疼的一个问题就是点击率的优化。像大家都知道的一样，点击率不仅仅只是个简单的数字，而是反应了店铺是否运行正常，是否盈利，是否需要调整......，因为只有点击率上了，转化率才有可能上去，PPC才有可能下来，质量分才有可能达到10分以上。
那话不多说来让我们具体的分析一下如何能让点击率上升？点击率的上升莫过于优化这几个方面如下：
影响点击率第一因素——关键词
引流的第一步就是布局关键词，因为搜索流量，是买家通过关键词搜索点击产品进行购买的。所以这块的优化是个重点，要知道的是，在操作的时候，因为买家搜索行为的问题，不同买家习惯性搜索的词不同，这就导致不同的词，自身的一个点击本身就不同。
这也就是经常把关键词进行分类去操作的原因。大词理论上的点击很高，但是实际使用的时候，不一定适合所有人去做。关键词的热度高，相应的竞争大，你不是top商家的话，节奏会跟不上。
一般我操作的时候，都是不同类型的关键词去用的，都是针对不同的关键词情况去设置出价，调整匹配方式去优化的。当然你也可以采用分词做计划，大词计划，长尾词计划，针对性优化。这样的玩法适合，资金多，想着细化梳理的去操作，各有利弊，看你的需求是干嘛。
具体的关键词情况，选词的时候都可以去透视的，关键词参考，或者直接看流量解析，都是可以指导你所选词的竞争热度，关键词的行业点击情况，以及背后的人群情况，可以针对性的去筛选。
通过搜索产品关键词，可以了解到现在市场走势如何，是旺季，还是淡季。对你做宝贝的推广计划，引流布局同行是有帮助的，宝贝的热卖周期可以去参考，看看使用快速打爆方法，还是提前布局操作。
影响点击率第二因素——投放地域
首先我们自己得分析出来宝贝在什么时间什么气候适合什么样的地域，只有明确了这一点，才能让有需求的人看到你的商品，如果没有明确是不可能看见你的商品的，更别提点击了，就相当于拿着珠宝让买零食的人来买，那是根本不可能实现的，因此投放的地域一定要明确。
直通车投放之后，就可以分析店铺的地域点击情况，在前期优化点击的时候，可以对投放地区做一定的限制，提高前期的点击。通过直通车和生意参谋都可以看到店铺进店访客主要集中在什么地区，在特定时段，调整下，会带来好的效果的。
影响点击率第三因素——主推款式
主推款式也就是我们最主要的售卖的宝贝款式，也是主要盈利的宝贝款式，肯定是当时市场上最受欢迎的一款，性价比最高的一款，无论是样式还是价格都要让顾客有眼前一亮的感觉，只有这个样子才能让顾客点进去进一步了解宝贝，甚至达成交易。
款式的选择不是稀里糊涂就选的，也是有的方法可寻的，接下来介绍几个方法选择一个适合自己的来进行选款：
方法是这样，但是一定要看数据的，因为这是方法，行不行的要看数据的。看销量选款，就是跟同行的爆款了，那么你来操作的话，你能拿到什么货源，可以搞什么差异化的操作，要明确好，不是随意跟款。另外自己觉得好用，要清楚自己是不是有选款能力。做买手的，有市场嗅觉，选的款都是爆款，如果说自己单方面的想，不是个好方法。
选款主要还是要符合当时大众的口味或哪一款卖的旺就选择哪一款，因为不同的款就会吸引来一批买主，只有选择旺的才能提高点击率，从而得到更大的收益。
影响点击率第四因素——主图
主图可以说是一款宝贝的门面因为首先看见的就是主图及主图上面的信息，主图也可以说是店铺的广告，图片足够的好看，信息足够的准确、吸引人，让人一看就想进去看看商品更多的样式从而达到引流的作用。
主图，就是决定你点击率的重要因素，如果缺乏一个好的主图。那么就算你的产品权重做的再好，你做排名做的再牛！你的流量还是会很少。
都是卖T恤的不同的主图给人们的直观感受是不一样。
第一张能让我们简单的看出来穿上的感觉，更具有真实感，然而第二张就是死板的挂着，让人们心里产生很多疑问，在犹豫之间就会选择第一张，因此他们的销售额一定是不一样。所以主图也是很关键的好的主图让人看见就能有点进去的欲望，不好的主图让人看见 就直接划走。
具体的主图要怎么做，才能有更好的点击，可以参考下这几个方法：
方法是这几个，但是你的适用那个，要去分析下，同行优秀店铺，以及同行上升比较好的店铺，在主图这块的定位。因为他们能做好，不只是说花钱在砸，也有自己的整体的打法和细节优化的。
影响点击率第五因素——关键词出价和卡位
在实际投放的时候，关键词的出价和卡位直接影响着宝贝是否能获取好的展现，能不能拿到流量，毕竟现在都是投放手机端，靠前的位置比较稀缺，位置间隔又比较远，理论上靠前的位置会有更多的展现和流量。
因为只要买家搜索，靠前的位置更容易看见，靠后的位置因为买家的浏览行为点击是受影响的。刚需性的产品，或者标品话的宝贝，靠前的位置会有更多的流量和点击，不会再进行更多的筛选。而非标品宝贝，除了直接的搜索需求，还有浏览需求，就可以有更好的点击。
所以这时候，就要根据你的产品，和投放的关键词去调整投放卡位。当然很多时候你推的产品，竞争优势还不明显，就需要去合理竞争，提高点击率了。如果你是有钱人，就是硬砸钱，可以开始你的烧钱大战了。
为啥不能投放的太靠前：
①移动首条，位置太贵，主要是成本高，能不能消化掉流量是个问题;
②现在个性化搜索展现，位置容易被挤掉，出高价的钱，拿到的不是高价的流量，白投;
③靠后的位置反而更精准，花钱更少。
通过卡位上的调整控制点击率重复以上步骤可以低价的获得流量，不过这样的方式只能用在好的关键词上，还要过段时间就要做出调整，这样才能利益最大化。
除了以上讲述影响直通车的几大重要因素， 其他还包含一些自然因素，比如天气原因，节假日，新闻报道等因素，这些我们可以根据现状做方案灵活调整， 比如全国实行一带一帽制度，头盔点击率会高，购买率高；下雨，肯定雨衣、雨伞击率很高，需求量大；在临近母亲节时间，送家人，送父母的礼品也点击率高，需求量大。
现在市场正好，抓紧优化店铺，才能有弯道超车的机会，加油做吧，希望你也能和我操作的店铺一样，越做越好。
总而言之，点击率的提升是从多方面进行优化提升的，不只是优化好了单单一方面就可以的，还是要做好每一个细节的优化，拿出一定的时间来处理每一个细节，考察销量高店铺的优点，来对自己进行调整，争取达到自己的预期。
作者：七夜圣君
 |
