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今天为各位分享的主人公是一个姓王的阿婆，王阿婆今年63岁，老伴过世很多年了，现在和儿子儿媳住在一起，大孙子在读小学，去年最小的孙女也开始上幼儿园了，各种开销都变得十分大，加上这两年来物价上涨得很快，一家人的生活过得十分拮据。
家里的支出都靠着小两口不多不少的工资，严重的生活负担让两个人经常有些小矛盾，王阿婆看在眼里，疼在心里，王阿婆就想自己能不能赚点小钱，帮儿子儿媳减轻下负担。
王阿婆有这个想法，还是因为她有一手做烧饼的绝活，年轻的时候王阿婆就开过烧饼摊，她做的烧饼鲜香味美，很受顾客的喜欢。
有了这个想法后，王阿婆就和儿子儿媳商量去附近广场边上摆个小摊，多少也能挣点，贴补家用。小两口拗不过王阿婆，只得同意王阿婆的主意。 王阿婆的小摊开起来后，凭着自己的好手艺，生意还是很不错的，一个月也能收入个两三千，虽然不多，但是也能帮衬着家里。
原以为生活就能这么平淡的过下去，但是没多长时间王阿婆就遇上竞争了。因为那个广场附近有很多上班族，而且是家长送孩子上学的必经之路，王阿婆的烧饼摊生意火了之后，立刻有人跟风，在旁边也开了一个烧饼摊，并且还卖豆浆油条等其他早餐，买的人也不少，看来味道也还不错。
口味没了优势，品类还不如别人齐全，就这样，这下子王阿婆的收入就被分掉了很大一部分。甚至到后来，那个烧饼摊好像想排挤掉王阿婆，一个人独占这片广场，于是开始降价销售。本来烧饼都是3块钱一个，对面降到了2.5一个，王阿婆不得已，只能也把烧饼降价到2.5一个，只求能这个“风水宝地”在占据一席之地。
可是后来王阿婆发现，争来争去，销量是高了，但是销售额却比以前低了。王阿婆这才知道盲目降价打价格战不可取，王阿婆愁的就是要怎么才能提高整体的收入呢？
可能天无绝人之路，在王阿婆的顾客里，有一个经常在她那儿买烧饼的小伙子，非常喜欢她做的烧饼，几乎天天在她那儿卖烧饼吃。
巧的是这个小伙子就是做营销的，那天他看到王阿婆愁眉苦脸的，烧饼摊的生意也大不如从前了，于是就问王阿婆怎么了，聊天的时候，他才知道了事情的原委。
小伙子可怜王阿婆一大把年纪了还出来摆摊，并且自己又十分喜欢她做的烧饼，为了以后能继续吃到这美味的早餐，于是他就给王阿婆支了一招，让王阿婆去试试。没想到，就是这个小伙子的一番指点，烧饼摊的生意又起死回生了，并且营业额比之前更高。大家想不想知道这套神奇的营销方案是什么？接下来我就给大家揭晓这个“高招”。
双倍肉馅，加一元换豆浆？原来王阿婆为了节省成本，烧饼里面的肉馅都放得很少，虽然烧饼的价格也不贵，但是也让很多顾客吃得不过瘾，这个小伙子就是其中一个。
于是小伙子给王阿婆的第一个建议就是：烧饼里放平时两倍的肉馅，面粉和油也用最好的，当然啦，成本上去了，价格也得涨才有得赚，他们的烧饼卖2.5一个，咱直接卖5块钱1个，虽然贵但是咱们的烧饼料足，吃起来也健康！
王阿婆听了小伙子的话，觉得是很有道理，但是王阿婆还是担心一个问题，5块块钱一个的烧饼，顾客会不会嫌贵？小伙子跟王阿婆说，这还不是关键，在得知王阿婆还会做豆浆后，小伙子又让王阿婆明天还要做豆浆，并且选那种比较高档的咖啡杯作为豆浆的包装，豆浆单个的售价是5块钱，但是买烧饼的话，只要加1块钱就可以买到这杯豆浆。
不仅如此，小伙子还让王阿婆把做烧饼的原材料全部摆在前面，并且在旁边放一个宣传牌，标上烧饼的价格，内容是：烧饼全新大升级，双倍肉馅，让你吃得满足！用最好的油，最好的面 ，给你最健康的早餐！现在购买烧饼，加1元就可以换购原价5块钱的活力豆浆。
王阿婆本来是打算死马当活马医，原本以为这么贵的烧饼没有人买，但是没想到，这个活动一经推出，就深受消费者的喜爱。现在王阿婆十分高兴，烧饼摊的生意好了，收入也比之前高出不少。
那么大家知道为什么王阿婆的烧饼变贵了，买的人反而更多了吗？
这里面主要有2个原因：其一，物有所值。现在人们的生活水平提高了，对于入口的东西都很讲究，要好吃，更要营养健康，所以他们愿意花更高的价钱买更好的产品。所以说，我们做生意不要总是老思想，认为便宜的就是最受顾客欢迎的。
其二，换购满足人们占便宜的心理。虽然王阿婆把食材都上升了一个档次，但是对于一些顾客来说，烧饼从2.5变成5块钱还是有些贵。但是现在只要加1块钱，就能换购原价5块钱的豆浆，是不是就能很好的弥补顾客的这个缺失心理，而且高档的包装也能给顾客一个很划算的感觉。
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好了，今天的分享先到这。请注意，如果你把它当一个故事看了也许你将一无所获，我们应该要深度的挖掘其背后的本质，这样才能让自己更快的成长，这也将是我分享的价值所在。
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作者：嬴政商钱
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