 |
先给你们看一个数据
这是一个靠单款（标品）维持的店铺
一个月时间打到了TOP4
这样的数据你们愿意做么
或者说这样的店铺你们愿意做么
TOP4,亏了50万上来的
如果你想赚钱，就要往TOP1打
但是你在冲击TOP1的时候，TOP1也会防守你
这种情况进退两难，前进意味着继续亏损
后退之前亏损的就白扔
而且这种店铺一旦这个链接出任何问题店铺就废了
但是恰恰现在很多人的店铺都是这样，靠单款维持
所以我在去年就说要布局全店动销
再给你们看两个案例
客单价1000以上的 (PS转化率低正常)
去年我把手里店铺都去布局全店动销
同一盘货我们用不同价格段，不同视觉，做了4个店
客单价1000多的
做了4个店铺
垄断了一个小类目
戏剧人生丶何竟:
这样的店铺就算有任何链接出问题都没事
因为我的希望不在单链接上
所以我也一直劝我的朋友们去这么做
我这是标品
还有几个数据我就不发了，我们加快时间
全店动销普及完了
下面说怎么做
先说品类布局
先纵向布局在横向布局
后面东西都要从这里面延伸
今天就是普及知识
品类布局，先横向再纵向，中小卖家纵向布局，大卖家横向布局
我举个例子
产品线A、B、C
比如：A是餐椅 B是餐桌 C是茶几电视柜
AB组合 A1+B1 A1+B2 A1+B3
ABC组合 A1+B1+C1 A1+B2+C1
这个图你们看一下
假设我是做家具的
那我手里有餐椅货源
我把住宅分成几个大的场景
在从大场景里选择一个小产品，
然后根据产品的材质去布局产品
当餐椅这个纵向我做好了，那我就可以横向加餐桌
加茶几电视柜，沙发床
这是品类布局
先不说太详细，我先把后面的东西说完
第二步关键词布局
关键词这个要建立词库，从产品热搜词那里找到符合自己产品的词去做拓展
用生意参谋搜索，然后选择相关关键词
都拉到词库里
然后下拉框的词
直通车词
都去拓展出来
词越丰富越好
这里解释一下是为什么
因为在做标品来说，大部分卖家都去吃大词去了，都认为标品词少。
但是标品也会有一些小词长词，这些是没人看的上的，大卖家都不会理的词
这个时候我们拿来重新做标题，再上一个链接，是很容易拿到流量和卖货的，蚊子再小也是肉
这是关键词布局
每个链接只要一个单一的成交方向词，只要精准人群的流量，多词系布局链接，关键词不在于流量大小，在于适合不适合
下面是价格段的布局
把每个词系主关键词拉到搜索框里-然后汇总到表格里-每个词系在不同的价格段里竞争-这样基本不会形成内耗
大家可以看一下
不同的词对应的主要喜欢价格段是不一样的
可以按照这个表格自己去看，我们前期要打什么价格段，每个价格段的手法是什么，主打免费还是主打付费流量
品类，关键词，价格段布局后的店铺产品之间的相互关联倒流，关联营销
在全店做好布局后，我用几个款去引流，然后相互倒流
一个月可以做出至少8个以上月销200的款
这是一个店铺的整体布局，有人说产品没那么多
那我认为如果今年连货源都解决不掉的商家真的是很难了
知道是相信的开始，
喜欢是相信的加深，
购买是相信的行动，
忠诚是相信的持续。
以前我对运营粉丝很反感
包括现在我也一样
为什么我要让利给他们，还要服务他们
但是现实是你不做粉丝是不行了
粉丝就是钱
第一阶段：小卖家做产品规划-围绕产品规划布局方面去延伸
第二阶段：中卖家做产品规划和产品迭代-围绕产品更新迭代方面去延伸
第三阶段：大卖家做粉丝-关系递进，信任度由低至高，规划不同的产品，对应不同信任度，让成交变的更简单有效
做电商的几个阶段
我们慢慢来，大卖家都是从中小卖家走过来的
我们不玩资本，就可以玩套路，玩布局，玩运营
我之前和几个大商家聊过，大商家做的大是靠体系
大商家店铺的运营甚至不如一些中小卖家的运营厉害
因为有体系支撑:
一年做10多个亿的店铺运营就干几件事，群里吹牛逼，上传产品，报名活动，和小二沟通
技术什么的基本没有
所以我们做店不管大小，做好规划，有了思路，接下来就是执行力的问题了
好，全店布局我就先说到这里，今天就是一个普及，具体操作方法步骤后面有时间有机会我们再说
接下来再分享一个如果店铺就是靠单品活着的直通车玩法
大家应该知道，直通车的计划权重在图上
所以我们传车图时候一定单独建立好文件夹，方便后面直接从图片空间找
第一，先做一个主推计划，时间折扣100就可以，然后用抢位助手拿第一位，关键词出价行业平均百分之40，人群溢价百分之50
这个计划为了拉权重
那怎么让这个权重起来的更快
我们做辅助计划
这里的核心就是我刚才说的那张图
在建两个新计划，地域卡两三个高点击，高转化的地域，时间只开高点击，词也选高点击
这样两个辅助计划拿高点击率，权重会反馈到图上，这个图权重会反馈到主计划
也就是计划二托一
两个高权重计划辅助一个主计划
直通车还有很多玩法，后面有时间慢慢说
作者：孤酒小狼
 |
