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由于疫情的影响，口罩市场非常的疯狂，我最近操作了几个口罩店铺，都是靠直通车去拉，这个计划爆的最快，各方面数据都可以，借此机会进行分享操作心得，希望你能从中领悟到一些技术点.....先看数据吧
1. 这个是3月25日当天的计划数据
ROI=7.08 点击量101178 点击率27.37% PPC是0.65元 点击转化率9.65% 成交9769笔（行业均价在1.18元）
2. 分日详情报表数据
前面几天都在测试，数据达标之后，才开始去放大
3. 直通车人群数据
我相信你应该很关心我的人群是怎么开的，其实，了解我的人，都知道我擅长33小包玩法，这样能够控制转化率，点击率，你看的我系统包的拉新人群，点击都很少，但是整体计划的数据照样的OK的......
自定义人群数据，其实你能够看出来，我10万的点击，大部分都在自定义上面，即使是33小包，照样能够跑这么大的点击，而且反馈都是OK的
这边有个核心点，就是如果你开小包人群，那建议拉新溢价不要高于小包，不然容易出问题
数据就先看到了这里吧，说下我们的操作技术
技术1. 直通车终极卡位技术
现在的流量都在手机端，手机上又是竖屏，所以，消费者的视角原因，排在前面的宝贝自然点击率就更高，尤其是标品，本身长的都差不多.....
直通车卡位技术在这里就尤其重要，卡位的目的是用低价去拿高位的展现，怎么去拿？
比方说你是卡前二，那根据排名公式，排名=总出价*质量分，那就是用你的总出价和质量分去抢前二的位置，如果抢到就展现，抢不到就不展现......
这对我们中小卖家来说，大大降低了起权重的成本.......
正常的卡位，我是这样设置的，可以参考
几个核心点: 策略类别一定要选自定义，这样好调整，设备选择移动设备；期望排名，标品推荐前二，非标推荐前三；溢价比例越高越好，越高抢位成功率越高，最核心就是下面的启用排名保障要去除......不然.....后果很严重
技术2:直通车33小包人群策略
关于人群的组合方式，其实非常多，我也都分别去测试过，像二级包，大包，一级人群......比较适合大部分产品的，还是推荐33小包玩法，可以稳定点击率，转化率，并且对拉搜索也帮助比较大......
那33小包如何组合呢？
性别+年龄段+消费，举例: 女+18-24岁 一个18-24岁的女孩子中，请问，是不是有的人住别墅，开豪车，而有的人是坐公交，租房子住？
按照这个逻辑，淘宝把客户分成了7个消费层级，分别从低到高......由此，我们就形成了33小包的玩法
技术3:直通车消耗速率玩法
我们都了解直通车是一个赚钱的工具，你在单位时间内花钱越多，它给你的展现就越大，比方说你1天花3000元，我一个小时花3000元，相同类目的情况，我的权重比你高哦
作者：周心驰
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