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其实我算是最早一批搞直播的商家，直播刚上线就开始兴致冲冲的去研究，播了一天成交9.9元之后怒摔手机选择继续和群里的基佬们搞基，然后又被怂恿用店铺直播来讲课，结果被某小二点名吐槽：这个商家怕是脑子有毛病吧，居然直播讲直通车怎么操作。
果然，出来混迟早都要还的。
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先来一发鸡血。
最近在类目小二的努力争取下，给类目争取到了一个果园icom的直播排位赛，据称这个二跳页是“亿级曝光，200万+UV的大流量活动”。
先不去探究这个数据的真实性，作为一个小卖家，本着能白嫖流量肯定不能放过的心态，我决定穿上我那套珍藏已久的深V兔子装，再次重拾直播。
目前来看大部分直播排位赛都是即时的GMV赛马排序，果园直播排位赛是按前日GMV来给坑位的，自从听到某个海景房商家说，我直播一天也就卖个四五万而已，瞬间对海景房没了任何欲望，还是老老实实去抢头部坑吧。
然后我发现一件特别搞笑的事情。
能在海景房以及头部露出的商家，基本都是以中高客单为主的店铺，低客单的商家基本都在中部甚至是底部痛苦挣扎，而且还有关类目大小问题，类目越大排序也越靠前，相反一些偏冷些类目的坑位也减少。
甚至出现一页都是高客单同类商品的现象。
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不是说好了要UV价值最大化吗？
某基佬偷偷给我塞了一张大圆的直播数据图：
这种店铺这种数据，也只能在后面楼层呆着，实属无奈。
（话说这妞真厉害，一天能卖七八万了，为父哦不为师哦不小弟衷心佩服。）
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聊点干的吧。
大部分中小卖家直播的时候都会面临几个问题。
1，不知道讲什么。
其实我刚开始播的时候也不知道讲什么好，有人问就支支吾吾的根据链接详情介绍一下，没人问就眼巴巴的看着屏幕，然后心里一万只草泥马在呼啸奔腾，怎么还不来人，草泥马，怎么还没人问，草泥马，我好尬啊是不是要说点什么，草泥马。。
（好吧我本来就是个俗人。。）
后面我就开始打草稿，把店铺所有款都非常细心的做篇口水稿，然后我再想一些特色话语，欢迎语，感谢语。
于是乎我的直播变得非常充实。
有人进来就打招呼，有人问就解答，有人下单就感谢，偶尔插播一下特色话语，没人问就背稿件，一轮稿件下来半小时过去，重头来过。
这个方法我觉得挺不错的，你们可以试试。。
2，没流量。
说到这个必须提一下拼多多对于直播的定义，官方给出的是一个营销工具，希望把直播当成日常营销手段，他们不想打造薇娅或者李佳琪，目的是提升链接的转化，以实现UV最大化的终极目标，所以那些达人直播，我看悬。
一度猜测会出类似X宝的直播专属流量渠道，结果还是打脸了。
官方的说法是，没流量你就去开直播间推广啊，烧钱啊，你不给钱，我怎么给你流量。
然后我测试了一下场景直播间推广的效果：
就当孝敬黄老爷吧。。
我们得搞清楚一件事，直播是为了提高进店访客的转化，而不是为了流量去直播，目前平台还是有一些扶持，只要开播多多少少会有点流量，当然这些流量能不能转化，你可以看看我的粉丝数就知道了。
还是老老实实的把链接做好吧，直播间推广还是别去玩了，店铺流量大，你的直播流量才会大。
3，没耐心播不久。
我刚开始也是这样，开播前立志成为李佳琪，5分钟后打开手机开始和群里的基佬搞基，10分钟后下播打游戏。
在经过几天的痛苦挣扎之后，我知道我不能再这样下去了，于是乎做了一个时间表，每天必须强制完成直播时间。
第一天连续播2小时，第二天连续播4小时，第三天。。。。
直播会上瘾的，你们可以看到前面那些图，我现在一天已经播十几个小时了。
4，直播到底能给我带来什么？
这个问题其实我也想过，然后我做了一项测试，开直播和不开直播，店铺数据变化，（排除市场大盘周末高峰因素。）
点击率提升。
红框为开播后的数据，对比之前的数据，点击率大概涨了有2个点左右。
毫无疑问，直播可以拉店铺客单，其实中高客单的产品对于直播用户来说，是更优吸引力的（我这个不算明显。）
转化率提升。。这个毋庸置疑吧？
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注意事项。
1，如果你打排位赛了，建议直播间的封面花点心思，不要一键开播用店铺LOGO图，也不要晒你自拍图，如果实在不知道用什么图，可以用店铺爆款图。
2，优惠券设置。直播间一定要有盈利点，你得给买家感觉，我来看你逼逼，是能拿好处的，就如我那句口头禅，哎欢迎各位上帝，我们直播间有专门为各位上帝配置的专享优惠券，平时是没有的，只有上帝光临的时候才有呢~
3，流量不够，时间来凑。对于流量不是很够的商家，时间积累流量是比较可行的手段，还是那句话，一分耕耘，一分收获。
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祝大家好运。
写在最后。
这个三木店，是从19年1月1日开始启动的，我花了一年的时间，把一个高客单店铺从0销量新店做到10万+，日盈利稳定在万元以上，拿下大牌专属的黑标。
从19年3月份第一篇帖子[最详细的推广方法]到这最后一篇，已经分享了有30多篇帖子，从最基础的选品，市场调查，开车，活动，基本都有涉及，说实话算是很系统的把我个人认为的拼多多玩法都给介绍了一遍。
然后亏钱群，是18年6月份建立，到现在已经快2年了，我也记不清到底给多少商家看诊过，给多少商家给过建议，调过车，甚至是亲手布局操刀。
偶尔收到的福利估计连我码字的电费都不够。
初衷说得好听是为了让小卖家们少踏点坑，其实不过是自己寂寞想找人唠嗑罢了。
印象深刻的疫情期间，我的小区出现患者，没有一个人过问过，唯一一个关心我的居然是曾经合作过的一个主持。（我已经很久不刷单了，希望各位朋友也不要刷单，真的没什么用。）
各种背后说坏话指责嘲笑我都无视了，无所谓了。
这是最后一章分项，算是我这个不算讲师的讲师给自己一个交代吧，亏钱群已解散，我不会再分享了。
有缘江湖见。
我是三木。
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