女鞋天猫店的运营问题!
这些问题很常见,也是最容易犯的,有时候学习交流的目的不一定是学习新的方法
看到别人运营的问题,避免出错,也是一种成长!
问题如下:
这是一个新店,付费投入过大!
新店铺做付费 两个原因 1.付费测款 2.引流出单 后者因素多一些
先说这个问题,也是大家很常见的错误做法,因为大部分走到这一步,就开始慌了!
单也刷了,钱也烧了,没转化,一般都是在考虑战略问题了
这类问题应该是大部分朋友关注直通车的原因,钱也花了,技术也有理论支持
为什么我们总是做不到文章中的效果呢?
接下来继续看问题
没有转化嘛,先考虑技术类型的问题,到底是哪里出了问题,这家天猫店是以150左右的客单价的女鞋为主,主要是老爹鞋跟小白鞋!目前还在测试~~~~
人群嘛,问题还是有的,但是初衷的人群层级没有出太大的问题,主要转化人群是在对应的产品定位中
转化的基础条件是:你的人群消费能力是否匹配你的产品定位
这里我只能说,刷单做的还比较到位,但是引流这块,确实没有到位!
接下来继续看数据
这一块,加购貌似还可以,问过之后才知道,总加购数量减去刷单笔数
算了 忽略不计!
当我看到这里的时候,我觉得跟技术不搭架了吧!
一定是我们的产品有问题~~~~~
开始是先看产品的,也说了这个问题,但是有时候,你自己的一套理论
是说服不了满怀梦想的创业者的,。只能佐证,才能意识到自己的问题!
发现问题,一定要找核心的问题,哪怕是最基础的,也有可能是最致命的!
下面看产品中的问题,别笑!千万别笑!
为了保护隐私,我们做了马赛克的处理,关键点在于文案
我们且不说卖点的好坏,就说这种形式,!
接下来看看我们的产品文案
好吧,我们从不同的角度去分析,看待问题
有时候,我们需要反问一下自己,
假如你自己是客户,你会看你做的产品文案吗?
-------------------------------------------------
这个店铺存在的问题,就上面列出来的
1.产品基础不够扎实
2.运营基础有点空虚
3.心态易乱!
这是一个店铺的情况,文章背后,应该是大多数人的情况吧!
上篇文章,写了视觉的重要性!视觉背后的影响,其实真正能懂,能做到的,很少~~~
我们来分析一下上面问题的解决方案~~~
1.产品基础不够扎实!
我随便找了几个目前行业里面卖的比较好的产品的文案
(如有侵权,联系删除,谢谢!)
产品的展示有很多种,这种是纯产品的展示,这种文案做起来会很难吗?
并不会,相对简单,但是主体明确,。客户看了,知道自己要买的是什么?
(如有侵权,联系删除,谢谢!)
展现形式有很多种,不一定要千篇一律,无论你要怎么展示,你都得知道客户需要什么
你如何最好的展示给客户!
类似于这种文案,你是让我看腿,还是看鞋?
手机屏幕那么小,展示的内容是有限的,我滑半天,都找不到我喜欢的点,自然就走了
没有了解下去的欲望,何来成交的希望?
要么简简单单,我的产品就这样,我把产品静拍给你看,告诉你材质信息,有点
要么唯美一点,我传达给你的意思是:鞋子还可以,你穿上去的话,是这种效果!
可客户选择权,而不是否决权!
黄金三秒呀,没有欲望就没有希望了
-------------------------------------------------
这个是代销的产品,因为店铺刚开,自己没有做库存,很多代销的朋友都会遇到类似的问题
素材有限,或者技术有限,不会自己去做
这个时候,你可以找到好的产品,自己去拍呀,静物拍摄,不需要多少钱的
比你乱刷单,乱开车,划算的多
自己不会做,找美工做呀,不知道怎么做,找一个销量高的,拿过去,按照模板给我套呀!
如果连产品都不舍得花精力跟成本的话,后续所有的操作,都要为此买单!
你约会的时候就知道穿好看一点,好吸引异性的眼光
做产品的时候,就不知道怎么做了?
文案,视觉,很重要!!!不是玩笑
-------------------------------------------------
2.运营基础有点空虚
这个空虚,不是精神或者肉体的空虚哈~~~
是概念的模糊,就是很多文章,看起来简单,做起来难
不怕你文化高,简单的事情,重复做,你才是专家!所谓熟能生巧,并非嘴能生巧!
我们来看下这个店铺的神操作
这个是直通车报表,当时没开几天,被我遏制了,纯属浪费钱!
超级推荐数据表,全部翻车!
既然是翻车,就没必要纠结里面的操作了~~~~
真的
付费的出发点是好的,这个毋庸置疑,都是为了数据嘛!
还是看一下吧,不然我论证不出问题所在
这个类目应该是属于标品范畴吧,对于我一个男性而言,其实鞋子都长的差不多
我这里要说的是选词的问题
在产品/店铺操作初期,很多朋友会有一个误区,就是,大词流量大
小词没流量
所以拼命怼大词,然后自己的产品点击率又不够,就精准匹配了~~~~
最后,数据一乱,就不知道咋办了,思考,分析,最后的结论是:直通车技术还不够,还得学习!
真正的核心是这样吗?
并不是,我们的产品就好比如一个初生婴儿,这个时候,我们需要耐心以及营养去让他成长
一出生的小孩你就给他吃米饭,你觉得消化正常吗?
各项指标肯定不达标!
何况,我们的产品基础很差~
付费测款,有技巧,有技术,这些很容易获取,关键是你怎么用
---------
之所以这里要说 运营基础有点空虚
是因为对所谓的理论知识理解的不到位!
选款固然很关键,但是款式的基础都不健全,你又如何判断这个款式不行呢?
推广付费固然重要,但是没有实力的时候,你不仅仅是付费这么简单,你面对的对手,太强大了
选词可以看出来,你的运营思维,如果你的产品一上架,就能干大词,还有效果,只有两种情况
你是品牌官方旗舰店,或者网红大咖,自带流量的那种!
不然的话,老老实实,先从小词做起!
如果在直通车上面选词不会的话,刷单做搜索权重,肯定也不是很懂
当你知道怎么用车选款,测图,引流
但是却忘记根据实际情况去应对,了解自己的产品与行业竞争情况去完善,迎合系统
这只能说明,你的技术,只是理论,一旦实操,全盘皆乱!
-------------------------------------------------
3.心态易乱!
不要轻易创业,不要轻易创业,不要轻易创业
特别是今年!
一个店铺投入十几万,运作资金进去没有回报,心态是会变的,就好比如
当你操作了几十单,没有动静,没有回报,你会怎么想?
没做之前会说 如何如何规划,怎么怎么操作
90%的人,开店之后都是无头苍蝇,不知道如何变动了~~~
我们看下一周业绩三万多
19号业绩一天就一万八,嗯,其中有一单就一万多
问其原因
刷坑产
-------------------------------------------------
为什么我们要强调基础?
为什么我们要强调搜索如何做?
为什么我们要不断学习?
答案是:只有重视基础,你才能发现问题,一味强调技术,你永远在思考如何花钱
搜索与付费的区别在于一个可以花钱买位置,一个靠自身实力上位,。花钱买位置是辅助,没有实力,上位也会被淘汰,洗白不了
学习的目的不在于鸡汤,而在于不断发现自己的不足并改之,这才是成长
传销的人往往很快乐,那是因为她们不断的在塑造梦想,如果一味的沉浸在成功的梦想中,现实的问题,你将没有勇气面对与承认!
当你花了一大笔钱去刷单,没有实际效果的时候,一天两天,你能坚持,一个星期两个星期,你还能坚持吗?
当你不明就里的去花钱推广,一天两天你会觉得在做基础,一万两万的砸进去的时候,你会开始不自信,并且不愿意面对基础性的问题!
如果从一开始,你就有清楚的概念,产品如何做,人群如何刷,什么时候开车推广,什么时候彪
这是一个成熟的运营体现出来的能力,并非三言两语说出来的淡定!
别让自己心慌,一步一步去做好,回头再改,你可能会放弃,一路踏实,虽然会很累,但是走的踏实
作者:正和会电商俱乐部