15
2020
04

京东运营做好店铺定位,提高产品排名,看打造爆款核心点!

最近一些商家在请教标品打造爆款问题,问非标和标品的区别,今天就在这分享一下,就不单独去讨论了。精力也有限,有不懂的再来单独交流。

下面看这组数据,目前我在操作的店铺,不是标品不好做,是你没找对方法,想知道怎么操作就继续往下看。

对于标品类目来说,由于类目竞争比较大,因此爆款起来的速度比非标品要慢,从而打造爆款前期的投入也不小,这就导致了标品类目的盈利时间会延长一些。但是操作前期还是要讲求方法的,没有方法或者操作不当肯定是打不出来爆款。标品爆款跟非标不一样,稳定性强,生命周期长,不用过多的耗费精力。其实不管是非标还是标品,都应该要有一个完整的思路和规划,运营店铺最重要的还是实操经验和技巧。

1.影响产品转化的因素有很多,对于标品来说,销量排名以及详情对转化的影响会大一些。标品很看重销量,因为产品基本没什么差别,那么相对于销量高和销量高,你会怎么选,这就显而易见了。因此前期的话,可以通过活动或者京挑客走一波流量,作为基础。冲量只是作为一个基础,为后期转化做一个铺垫,首要任务还是要提升自己的排名,引进更多的流量,打造爆款才是目的。

2.销量是一方面,排名也是一方面,购买人群都会有一种习惯,不会一屏屏的往下滑,所以你的排名越靠前,展现也就越多。说到这里,也就是流量分层严重化,大多数消费者都会在前几页就会下单,因此排名对转化的影响也是很大的,排名越靠前,点击转化就会有明显的提升。这也是前面说到标品类前期投入相对比较大的原因。

3.下面说一下标品的定位,这点就是和非标相同的,不是上来就推广优化,首先要去分析市场,分析人群,如果你的产品定位出现偏差,那么你推广的再好,花的再多,技术再好,面对的人群也就那些,爆款能爆到哪去呢。所以产品定位这块还是不可忽视的。那怎么去分析?这就用到商智了,数据反馈的都比较精准,以反馈的数据作为参考。只要定位明确,方向对了,那后边再去推广才更顺利。

4.标品的详情创意,他的重点不是晒一堆图片,其实本身产品都是差不多的,晒一堆图也没用,网购不同于实体,买家看不到你的产品,所以只能通过,创意文案去了解,你要明白消费者需要的是什么,把产品的功能特点发挥的淋漓尽致,直击消费者的痛点,需求点。只要是符合消费者需求的产品就是好产品,想脱颖而出,那就在详情的创意优化上多点功夫。

前面说了那么多都是分析一些影响标品转化因素等,那下面就说一下推广引流。不管是什么类目,前期快车的辅助是一个很好的引流工具。那么看一下标品快车如何来开。

1.选词

标品类目关键词可以用的相对来说比较少,可以直接烧大词,毕竟在后期主要靠大词来引流,这点是花费比较大的,如果你是小卖家,资金不是很充足的情况下,当然也可以选精准长尾词来做,但是流量起来的速度相对就延长一些。然后筛选出ROI比较不错的关键词,进行提高出价,ROI低的进行删除,一定要把钱花在刀刃上。虽然标品烧快车花费比较高,但是当搜索流量起来后,那么快车的花费就可以进行降低,对整体流量数据影响不大。

2. 主要还是优化关键词,可以看具体情况做人群,这样流量更精准,相对来说转化会更高。养词也需要一定的时间,主要还是前期做权重,把权重养好,打好基础。

3.关于地域这块,选择点击率、转化较高的地区投放,日限额看自己的自身情况设置,一般前期在200-300左右,本身是标品类目,起来的周期比较长,日限额太少,会使周期继续延长下去,爆款长期起不来,到头来会把自己拖垮。出价这块尽可能的高出行业均价多点,上边也说了,排名对标品影响很大,所以出价尽可能的高点,使排名靠前,拉点击,养词养权重。

4.标品,由于产品基本没差,因此,想要提升点击率,最主要的就是主图的醒目,千篇一律,只会让消费者过眼云烟,想要得到消费者的目光,推广图,要有差异化、有亮点,不仅仅要的是好看,更重要的是做到独树一帜。然后去突出宝贝的卖点,记住是主要的卖点,核心点,消费者最在意的点。其他的可以放在你的详情中。


作者:知否之否


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