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转眼就到春节了，在传统的大型节日里，劳碌一年的我们肯定是要放松一下，放松的同时店铺相对却不能松懈，这时候不需要我们做冲量操作，每个店铺的风格规划都不同，但是根据我操作多年的经验，过节前后的规划是与竞店拉开差距的重要节点之一。
那慕容，年前是不是就不用管店铺了？
年前操作与否根据你当天的店铺情况来定，基础不同操作也就不同。一些春款没有上新，冬款一直没有冲起来量的店铺，需要你做的事情就是把主要的精力放在春季新款上，现在不做，节后就得抓紧操作，操作慢了等你把基础做好，市场早就被同行抢占了。
另外一种情况就是冬款有一定基础，而新款已经布局的差不多的店铺。虽然快递马上就要停了，但是流量还是有的，快递不发货也能揽件，不着急的买家完全可以理解接受，加上现在大部分行业竞争也在逐步减小，有基础有精力的商家完全可以剑走偏锋，加大引力度，扩展流量渠道。
具体情况如下图
慕容操作的店铺，流量还在不断的提升，数据各方面都是上升的状态。如果说现在是淡季，商家把车停了，对店铺对自己都是多方面的损失，我们做店铺就跟养小孩一样，经常饿着孩子，还怎么去涨身体，所以说店铺这块，怎么操作对店铺有利，就怎么去操作。
可以看下我操作类目前后ppc的对比，现在直通车这块，因为竞争的关系，扣费成本也能有效控制，这代表着我们可以花更少的钱，获得更多的流量，现在这个节点对于一部分店铺来讲付出最小化，实现利益最大化。所以通过付费推广带动自然流量，为链接做好基础，卖更多的货，也能很好的清仓。
清仓活动
现在到年底了，大多数的商家都逃不过清仓，提别是囤货比较多的掌柜，一些没有操作起来的款，或者一些老款，挤压在仓库很是发愁，可以通过春节这个节点通过活动去处理这些商品，或者去搭配销售，提升客单价的同时，避免挤压货物，增加赠品的SKU也有同样的效果，年底清仓此时不做更待何时。
通常情况下冬季的客单价也要比夏季的高，所以资金链以及库存需要供应即使，去年压货必须清掉，还要收回部分资金，如果没有很好的处理方式，反季销售也可以去尝试，多角度去处理货物，都可以去操作，操作的过程中避免出现影响店铺权重以及品牌形象的行为。
对于中小卖家来讲，需要重点注意的就是节奏的把控，想好好搞店铺，年前就需要把链接做好基础，避免节后掉队，很多中小卖家不知道怎么才能把店铺做起来，所以对于预算不多的商家，选品是非常重要的。
看宝贝是否有潜力，主要还是要看综合指标，点击率，收藏加购，转化率等等这些数据表现，点击率分析流量解析，要高于市场平均值，这样的数据在市场出现波动的时候才能不被同行拉下，当然数据越高说明宝贝将来推广的表现就会越好，有点击才会有市场，测款的话转化率不是重点考虑的因素，主要看加购率，一般情况在10%左右，点击率和加购率的综合数值还不错的话，说明宝贝比较有潜力，可以尝试去推广，后续数据跟的上，作为主推款为店铺带来更多的自然流量，进行引流。
标题
对于流量的根本来讲，很多人会认为不开车或者不去干预根本就没有流量，其实不是这样的，搜索是流量的根本，而搜索是通过关键词的行为产生因素，关键词组合成为标题，所以标题对于店铺流量来讲是非常重要的，标题演化至今也形成了一门学问，很多商家把行业热搜的词放进去组合就ok了，其实这种思路方向万万全全就是错误的做法。
相对于大卖家而言，关键词的权重是不同的，别人搜索同样的关键词，你的权重没有同行高，就会导致你的宝贝排名过于靠后，结果自然就是没有流量，标题组合要根据店铺的不同情况去做不同的调整，但是要注意调整不要太频繁，不然搜索入口会乱掉。
主图
一张好的创意图，对新品的帮助会非常大，主图排版的话要有创意，多去市场看看同行的图片布局，分析竞店的主打的卖点，针对性的打击对手，做出差异化营销，这样中小卖家才能在竞争中保证自己店铺的点击率。
比方对方主要的卖点就是价格，一般中小卖家没有起量，从货源包括快递方面没有优势的积累，没办法做到价格的优势，那么就可以剑走偏锋，把主图拍摄出质感，主打质量的卖点，现在人们经济生活水平都在逐步提高，越来越注重生活品质，宁愿多花三块两块的也没关系，主要就是产品给到足够的视觉冲击，让买家觉得产品质量没问题，这会感到钱花的值，这都ok没有问题。
推广
首先就是把新品的基础销量、评价、买家秀等完善好，淘客能冲量尽量冲下，低客单价比较适合。这些做好，就可以把直通车开起来了，前面的地基做好，后面的推广也能更好的带动流量。
其次对于中小卖家春季上新的链接一般不会有太好的权重，很多中大型商家节前就已经走很多量，关键词包括流量入口一般我们再去竞争很难虎口夺食，我们想要逆流而上，重点就是开车时候需要注意的细节。
前期选词有限长尾精准词，大部分类目5-10个左右为基准，广泛匹配的方式，时间折扣根资金预算以及类目高峰流量阶段去合理安排，把花费烧在能引进流量的节点，保证一天限额合理烧完，这只要我们多去操作，很容易设置好。预算不多地域前期不要全开，针对性投放，保证钱花在刀刃上。
一三五规则
计划第一天我们主要观察点击率，观察收藏加购，分时折扣以及地域的各部分数据，数据没有特别离谱，尽量不要去调整数据，多分析是第一天需要做的，最好在本子上记录下数据的变化情况，做到心里有数。
到了第三天我们需要调整数据，关键词不要动，主要调整匹配方式，投放的时间和地域，控制流量处在不多不少的情况，多了点击跟不上，少了没有数据，把量把控好，高效开车，去跑数据。
到了第五天数据基本能过关的话，需要我们小幅度增加预算，把流量扩大一些，因为我们需要把人群这块做好基础，圈定人群去测试，同时一些没有表现的关键词留作观察，是在没有数据可以删除留下精准的关键词，引进精准的流量。
后面循环去做这三部分的事情，分开去优化数据，要是又精准人群，又开精准匹配，关键词肯定就没有流量了，所以分步骤逐步优化，能更好发现问题的点，从而能更加快速提升权重，精准人群标签，对后面自然流量也会有很好的带动作用。一些经验多的可以多方面调整也能很好的把控，但是对中小卖家来讲要圈起来，重点考。
好了，今天的分享就到这，春节期间陪着家人过个好年，预祝大伙2020年店铺如日中天！
慕容端木
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