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大家好，我是长亭，一周一次的分享又来了。
最近跟很多商家交流中，发现了一个共同点，直通车的数据表现很稳定，数据也不错。但是呢，搜索的流量还是持续下跌的状态，似乎看不到希望了。
当然他们的店铺做的还是不错，有希望冲击头部商家的，一天的业绩5-15万不等。
下面通过案例来具体聊聊大环境下的标品怎么玩。
大环境是什么，大家都懂的。某个产品曾经是TOP1，转化率只有3%，有2个竞品的保持6%的转化率把他干掉了，现在掉下来了。市场的流量大部分在头部产品上面，流量越大，标品转化率越高。思考，如何才能做到这么高的转化率呢？？
新品通过一系列的人为干预，靠着较高的转化率是可以拿到很高的权重的，销量累积起来，流量会来的非常快。
那么老品是否也可以这么操作呢，当然是可以的，但是如果你之前已经有1-2个被降权了，只剩下这个链接了你就不太敢，也不太想冒险了。
那么老品该如何去操作了，才能追上竞品：
1，加大直通车的投入，递增上去，直通车数据OK，搜索反馈OK是可以追上的，
2，通过直通车+少量人为干预的方式，缩小差距，搜索给到正面反馈的话也是可以追的。
3，如果以上操作都无法使搜索给到正面的反馈的呢，同时预算在这个产品也投入的算比较多的时候，该如何办呢？这个需要具体的分析了，销量的增长不是随便操作的，需要强大的数据支持。
先看下产品的数据把：
流量像过山车，哪怕是双12，流量也不是很大，起起伏伏。
客单价133-203元的产品，商家说利润只有10元一单。应该是扣除一些杂七杂八的费用，具体利润应该不止10元的。
14天的直通车数据还可以，直通车数据还可以，但是呢，利润率太少，车很难实现赚钱。
所以车更多的作用是去拉搜索流量的。
同时这个产品的日常干预15单。正常一天能卖160单。
竞品1的销量8500+，日常能卖280单，搜索产值差距在1.3万元。
竞品2的销量10000+，日常能卖330单，搜索产值差距在1.7万元。
搜索的表现16号达到最高4100,到19号的时候直接掉到2900.
光这2个词的流量下降就达到700个访客，总体掉了1200多。也就说碎片化的流量只有掉了500多个访客。大词的单上差了21单。折叠床的差距在24单。
直通车的数据表现一直很稳定
直通车方面的单量产值变化是递增的。搜索是大词是掉的，而且掉的是比较多。
直通车的大词支付率是递增，数据也不错。
从以上的分析，基本判定，是在搜索产值这块，就是成交少了。
目前的分析的解决方法：人为干预大词的单量，把单量加上去，目前的比例是10%，可以提高到20%，增加单量，风险几何比率上升。
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从访客数据来看，直通车拉升这个关键词的时候，大词的搜索是在增长。后面没有继续拉升，搜索就掉下来了。
到这里可以得出，拉升大词对搜索是有正面反馈的，继续继续做下去，放大量。
解决方法：直通车方面单独针对[折叠床]这个关键词做定点拉升，精准匹配，点击量从219个放到400个，花费从400增加到800元。从原计划中把这个关键词删除，预算砍400元。
单独建立一个计划，只开这个关键词，预算800元。拉升2-3天，以成交为主要目标，主要销量，不要看ROI。
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分析了自己的店铺数据，那么我们再去看下竞品的搜索访客以及流量结构，产值情况，以验证我们的分析。
竞品的直通车开的并不多。
交易指数就是交易金额的换算，差距就在产值上面。
竞品1和自己的产品都有下滑，竞品2的流量比较稳定。
商家说竞品的利润还比他高，他的产品就是利润比较低，所以直通车投入已经算是比较大的。
这就比较尴尬的，我个人给他的建议的做直通车拉升。他自己选择是每天加15单大词的单量。直通车贵，人为干预风险极高。
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选择产品就尤为重要：选款的几个点
1，利润率30%
2，市场产品销量差距在1万内
3，避开热门类目
下面通过另外一个案例来说选择的重要性，有些产品，不是你能碰的，需要资本。
美容仪产品，不看数据是真的不知道，这个类目门槛有多高。
而且淘客跑的很凶的，最狠的就是券后58元，跑6万笔的。
第6名与第8名的差距如下图。第6名的收货更多，销量只有2.5万，第8名的收货1.5万，销量实际是4万+。不要小看这1.5万的差距，门槛就在这。
下面的数据是我几天的截图的，销量差距在1万5，搜索差距却是巨大的。
每天的递增变化是销量大的搜索访客涨了3倍。另外的只涨了300.
销量7000笔的流量也是700多一天，销量2.5万的流量也是700多。
销量3000笔的流量更是可怜的只有200多流量。
这个类目的产品，手淘淘宝直播的流量是很大的，就是淘宝客的流量。
你可以选择淘客起量，起量的门槛是3万笔，达不到这个销量，后面你的推广转化率是非常的低。亲测在3000笔的时候推广直通车5000元，超级推荐5000元，转化率不足1%。
这种产品利润率高达200%以上，符合条件1
销量差距在第一名好第20名的差距是9万笔，不符合条件2
美容仪在美体仪器类目下，属于热门类目，不符合条件3.
如果在没有资本的情况，不建议做。在选择做什么产品的时候，可以买个市场洞察，对产品的类目和市场进行分析，再决定是否要做，信誉等级越低，市场洞察越便宜。用新店买是最划算的。
选择大于努力，大于技术。
标品突围的方式有三种：
1. 介入直通车，根据分析，对某个关键词做重点的点对点拉升
2. 介入直通车，同时人为干预，补上跟竞品的搜索产值差距，直通车不需要开很多，稀释转化率即可。
3. 介入淘客，冲销量，缩小甚至超越竞品的销量，然后通过直通车调整人群标签，实现超越。
长亭928
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