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2019
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【淘宝天猫】直通车烧钱没效果,最核心直通车原理和影响因素,高流量,高点击率,高投产实操干货

大家都知道最实用的推广方式就是直通车,但是好多朋友并没有玩转,更不用说达到预期目标了,更多朋友根本没有深入了解直通车,大家都知道直通车玩法和作用有很多,其实无论是淘宝还是直通车玩法都很多,需要根据实际情况和目的制定计划,才能达到预期的效果。

废话不多说,直接上干货。大家知道直通车作用有很多,其中最为广泛就是直通车拉升自然权重,那好咱们就深入解析一下直通车最核心原理和影响因素。

一、了解影响直通车的维度

1.第一个点是关键词的部分;

2.第二点是地域;

3.第三个是投放的平台

4.第三第四个是时间;

5.第五个是人群精选人群;

6.第六个是增加和减少计划;

7.第七个是创意图和创意标题;

8第八个是定向,

最核心的就是这几点。以前给大家讲过要想获取权重和流量,淘宝有赛马机制,分为实时赛马机制和长期赛马机制,现在权重更多是实时赛马机制倾向。所以我们就需要根据实际情况把这部分维度做起来,流量才更容易起来。

那好,我们分别详解一下这个点,该怎么去玩,才能获取好的数据,进行弯道超车的目的。

首先关键词方面

无论是选择核心词还是长尾词,赛马比的数据是相对的,所以数据比有对手优秀就好,不一定是数值上展示的,当然这里只是说关键词权重。这样我们就需要使用其他维度来配合选出来关键词,举个例子:超大变形金刚这个产品,选择做超大玩具这个关键词的时候,创意图就要凸显出超大的特点,假设其他维度都跟竞品一样,这个创意图更符合关键词,从产品和人群特性定位来讲匹配性跟高,也就更容易在纬度数值上超越对手,从而获取权重。通过举一反三的,就可以通过这一类词来进行词根的加权,在通过关键词的拓展,从而达到带动更多关键词权重的目的,实现弯道超车,超越竞品的流量。

第二地域

按常规玩法,大多数朋友设置地域,是去除数据较差的地域,来保证点击率投产等数据,当然这种方式是正确。今天咱们就往深入里再研究一步,地域广阔,人们的习惯也不一样,所以咱们可以针对于不同的地域,进行不同的突破,举个例子,距离发货地近的,可以突显快递速度,地域客户风格或习性明显的,可以主打相关热度,例如成都喜欢吃辣,那就把拉凸显。这样在这一维度就可以超越对手,在实时赛马中脱颖而出。

第三投放平台

首先说一下,目前大部分类目淘宝流量无线端占90以上,所以重点还是要做无线端,当然,有些工业产品或者定制类产品,可能是公司采购等,pc端还是有一定的可能性,所以根据具体情况做就好了,如果投放pc,就可以先预估客户,根据换位思考和行业特性去改变维度,例如:工业定制品,大多数集体采购,可能对质量,发货速度,咱们就可以凸显出来,这样pc端主图和搜索主图虽然不一样,但是对于pc端来说,就占有了优势。

第四投放时间

最初就提到了,咱们实时赛马是根据实时数据考核的,无论在哪个时间段,只要你的数据比对手好,你获取的流量就多,我知道大家在这都还有一个疑问,某些时间段,转化的问题。那么我给大家举个例子:比如说凌晨,大家都知道转化差,流量少,但是对应的就是竞争小,成本低,那好,如果你在这个时间段数据比同行好,那你就获取更多的流量,另外还有一个重要因素不好忽略,那就是转化周期,在长期的积累中,往往数据都不会太差,特别是对于高客单转化周期长的产品。再配合其他维度,就会优于对手。

第五人群精准人群

现在淘宝更倾向于千人千面,所以把产品定位准人群,无论是对于转化率,点击,收藏,加购等等都是优势,例如:卖高端女性服装产品,咱们可以主要定位高客单人群,以女性为主,目的人群明确,定位准确,才能更好给产品打上相应的标签,或者某类人群特性比较明显的,例如,学生,就可以在主图上凸显这一特点。当然需要强调一下,标签是多方面的标签,无论是人群,关键词,还是宝贝,所以需要综合考虑,才能获取精准同时覆盖量多的标签,才会在竞争中胜出。

第六增加或减少计划

计划主要是要获取计划的权重,也就是要获取高的点击率,收藏加购率等,那么咱们就可以把计划建的更有目的性,配合其他维度来获取高的数据,例如:毛巾,可以分别建计划,一个主要覆盖男性人群,一个主要覆盖女性人群,这样配合人群溢价和关键词细选,再加上不同创意图的主打卖点,就能够获取更好的数据,来实现提高权重的目的,同时对应的关键词也更容易获取权重,来超越对手。

第七创意图和创意标题

每个计划都有计划权重,当然做推广时都有相应的创意图和创意标题,想要获取权重,就需要标签准确,关键词准确,向对应的就是需要创意标题和创意图准确,这样才能够突显出针对于这类人,产品的优势和卖点。这样更符合关键词和人群的定位,卖点突出,再竞争中也就能超越对手了。

第八就是定向

由于直通车定向现在已经往超级推荐上转移了,这里就不过多说了,简单说,定向就是为了要拿到首页猜你喜欢的流量,所以需要把重点放到猜字上,在满足入池条件后就是要人群精准,重点关注点击率,收藏加购率和坑产。

以上就是直通车最核心全面的一个思路,然后在操作的时候,需要根据目的性,通过各种维度加创意的方式,才能在相应的渠道或者词,人群等等方面获取较好地数据,从而超越对手,获取赛马时的胜出,才能获取更多免费流量,最后还是啰嗦一句,竞争是需要看相对数据,不是绝对数据,并不是说点击率多高,转化率多高,就有多强,而是需要相应的词,人等等权重数据比对手强,所以要根据目的性去制定计划,执行,验证,修改的一个过程。

好了,之前就有朋友私信我说,老师你讲的真好,绝对的干货,最核心的内容,不过具体我还是操作不好,那么为了照顾基础弱一些的朋友,以下时间,我会更新,针对于各项的实战操作技巧和经验。欢迎随时交流。


南宫浩南


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