18
2019
11

修正人群标签,打破流量层级限制,踏上月销400万逆袭之路!

今天你看到的是我最新整理的店铺操作方法,喜欢分享内容的可以关注我。有段时间不和各位聊天侃店铺的事情了。忙碌完一个阶段,总算有时间和各位继续说店铺操作那些事情了。

每天都有从淘宝转行的,也有继续坚持去做店铺的,各种原因,我们还在路上。很高兴在派代平台,跟大家交流些做店铺的思路玩法,对所分享内容有好想法的,可以留言交流。

你店铺做的怎么样?

11月大促刚刚结束,参加活动的店铺现在正忙着发货,忙的很开心。那开店铺时间不长的,开店很久店铺迟迟没有流量的,要怎么去操作。要有什么样的优化方法,才能把店铺操作起来?

图1(图片源于鬼剑实操店铺生意参谋后台截图,仅供参考)

刚开始做店铺的时候,是最难的时候,没有方法,没有经验,容易走入瓶颈,方法已经不行了,却还在用之前的方法玩命操作。

比如你玩命的补单,结果被抓,双11前有多少店铺被抓的。另外,双11刚结束,双12开始前,又是一波严打的时候,操作注意点,不要再次撞枪口上了。

风声鹤唳草木皆兵,自求多福吧。今天还是继续说店铺操作的事情,打破店铺的困局,走上逆袭之路。

想着把淘宝店铺做好,就要在淘宝的搜索规则之内去做优化。店铺想着要流量,流量怎么进来的,最主要的入口就是手淘搜索手淘首页流量。

图2(图片源于鬼剑实操店铺生意参谋后台截图,仅供参考)

现在操作的这个店铺一天有几万的访客,对于淘宝店来说,流量已经不少了,手淘搜索,手淘首页流量入口都打开了。

对于淘宝店铺这块来说,流量也是分层的。有段时间不说这个层级的问题了,之前的时候分享过,但是最近找我聊这个问题的朋友比较多。今天就再具体的分析一下,你不去打破的这个流量分层,你就只能一直处于一个瓶颈状态。

图3(图片源于鬼剑实操店铺生意参谋后台截图,仅供参考)

现在做的这个店铺,处于销售额的第五层级,店铺一天有7w访客,双11已经过去,但是店铺还在维持双11的返场操作,宝贝的销售还是比较稳定的,没有过于大的落差。双11前夕为了更好的冲刺活动,做了几波拉销售额的操作。

我冲销售额,主要是为了拉新,做客户积累,不是单纯的为了冲店铺层级。因为店铺层级这块,你想着上去,可以有很多方法上去。但是层级上去了,不代表你流量上去了,层级流量的触发不单纯是你有一个好的销售额。

因为现在平台的流量规则已经从单纯的GMV算法去分配流量,转到人群价值上来。通过人群的利用程度,转化情况去衡量。有更好的人群维度,更好的客户粘性,才会有更好的流量。

平台为了创造更好的购买体验,短平快的流量转化,需要针对买家需求去展示产品,这样才能带来更快的成交。

针对店铺的情况,主要的我把店铺分几个流量阶段

第一流量层级,流量范围在0-500左右,可以说是初级店铺的一个状态,新店,铺货在做的店铺基本是在这样的一个流量阶段。什么操作也不做,只是按照基础的方法优化,等着他自己来流量。

第二流量层级,流量范围在600-1000左右,店铺的状态可以说上了一层楼,已经捅破第一层的流量限制。店铺的操作已经不是等着的状态,而是店铺有小的爆款产品,可以为店铺拿流量,店铺处于一个初期上升阶段。

第三流量层级,流量范围在1500-3000左右,店铺已经上升到比较好的状态,店铺的主推宝贝成型,上升趋势明显,宝贝有了比较好的搜索权重,处于一个初级运营的阶段。

店铺能达到第三流量层级,对于一个普通的C店来说是一个初级运营的阶段。店铺能卖货,能赚到钱。更细化的流量层级不多说了,还有其他阶段划分,都是针对不同阶段店铺的操作规划去把控的。

想着更好的去打破这样的流量层级的限制,单纯的去拉升销售额,只是基础操作。因为真正能获取权重的是要有好的人群标签。店铺能够起来,是宝贝有了搜索权重,而不是宝贝销售额有了突破。有流量,有好的人群转化,才能够加权。

图4(图片源于鬼剑实操店铺生意参谋后台截图,仅供参考)

所以操作店铺就要针对店铺的优质人群维度去分析,生意参谋后台直接可以看自己店铺的人群结构。特征分布,访客对比都能分析。更深入的,可以去去看人群透视的数据,对人群做细致了解。

图5(图片源于鬼剑实操店铺生意参谋后台截图,仅供参考)

现在做的这个店铺,可以看人群主要集中在女性群体,同时年龄段分布在18-25,26-30是比较集中的。

图6(图片源于鬼剑实操店铺生意参谋后台截图,仅供参考)

买家对宝贝的价格偏好,以及其他人群维度可以更好的分析店铺的自定义人群结构。

想着提升淘宝店铺的流量,就要注意,就要清楚想着让流量进来,需要让买家搜索之后,关注到宝贝,再者就是让系统能够把宝贝推荐给买家。

这就涉及2个方面:

第一个方面是手淘搜索流量

想着让买家搜索之后进入店铺了解产品,就需要一张好的主图。因为在同类产品的竞争中,价格相似,就需要主图上的卖点获取买家关注。

至于你纠结的排名问题,本身C店的搜索权重值是低于B店的,这是搜索算法给的排名优先级的问题。但是之前的分享提到,想着打破这个问题,就需要你做好关键词和产品定价。因为算法中,还会参考UV价值这一权重指标。平台做的任何算法优化,都是为了把好产品推荐给可以快速形成购买的人群。

图7(图片源于鬼剑实操店铺直通车后台截图,仅供参考)

分析好店铺的人群结构,就要配合人群上的投放引流,降低花费的同时,可以给产品打标,形成更好的购买人群。明白这一点,你优化流量,就要合理避开一些竞争,而不是往竞店堆里扎。

第二个就是淘宝首页推荐流量

首页流量跟搜索流量还是有差异的,搜索是有直接的购买需求,所以关心的就是转化率,访客价值。首页流量因为是推荐流量,是针对人群需求的匹配展现,优先关心的是点击率,先看你的宝贝是不是受首页人群的关注,然后才会考虑访客价值的问题。

所以想着让首页流量爆发,你就要让产品获得更多人群关注。既然首页是推荐流量,所以想着突破这一点,就要针对人群去操作。

通过人群的投放,去做精准引流,同时配合超级推荐的操作,去拉相关产品的需求人群,才能更好给产品打标。

图8(图片源于鬼剑实操店铺超级推荐后台截图,仅供参考)

想着搞好流量,就要按照我说的这个规则去布局自己店铺的操作,店铺才能有更好的成长。

刚说的是店铺的流量优化框架,想要流量,就要去落地操作。除了上边说的操作,店铺还需要做好更多细节。

一 宝贝转化

前边提到过,店铺想着要好的搜索排名,就要有好的访客价值。这就涉及到转化的问题,转化好的, 宝贝才能有更好的搜索权重。

所以宝贝的卖点,详情页布局就很重要了,尤其是当你做的产品是同质化宝贝的时候,如果宝贝和同类产品比,没有某一方面影响购买的因素存在,你的宝贝就是为他人做嫁衣了。

所以这就需要注意5点:

①剖析同行,做出差异化营销,不要只是随波逐流,才能在竞争中获取一点优势

②做好产品维护,维护好产品评价,才能让买家更有购买信心

③抓住买家需求点,突出核心需求,满足购买需求,才会下单转化

④店铺不是单品制胜的时候,热卖宝贝,要做好分流,关联销售,更好的转化新访客

⑤引流要精准,好的流量,才能有好的转化,所以店铺是要流量,但是不要垃圾流量

客服同样重要,客服的反应速度,沟通能力,产品推荐能力,议价能力,都对沟通转化有直接影响。

二 新品销量

刚上宝贝需要及时有销量,宝贝才能有权重。批量上架操作店铺的商家,可以说都是靠运气去拿流量,拿销量。某个链接有那么几十个访客,偶尔有转化,成交不稳定。

①想着新品能够更好的去优销量,比较直接的就是有大额优惠给到,可以让买家更好积极的去买。

②再者就是淘宝群的推广,也能帮你推升一下

③老带新,通过店铺的热销宝贝,去带动新品的销量

④客服新品推荐

⑤直接的推广引流,获取精准流量,转化自然有

做好引流操作,做好宝贝优化,店铺才能持续运转起来,操作不是很难的事情,操作是需要方法的事情。各位店铺抓紧优化,旺季还在持续!

关于店铺操作的分享就说这么多,后边会继续分享优质内容,喜欢分享的可以收藏文章,欢迎交流沟通店铺问题。


鑫锋鬼剑


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