17
2019
11

双十一黑搜案例,操作四天稳步流量破千

大家好,我是跟进。

临近年关,接下去分享的干货越来越少,双十二之后我可能不会再发表与黑搜相关的干货帖子。想必大家心里也是有数的,毕竟双十二后大部分行业是不适合再操作的。

今天分享是户外运动类目的链接。

废话不多说,今天直接上数据。

类目:户外运动——跳绳

第7天全真实访客与转化。

这次的真正的操作只有4天。因为赶上了双十一。双十一当天因为是封锁权重的,这边就直接停掉了。双十一的表现并不出色。不过11月12日余热期的流量是要高于日常行业搜索的,于是权重恢复后迎来了一波涨幅。

接下来直接进入正文:

说一下跳绳这一类产品,跳绳属于转化率极高的一种,通常行业平均转化都在15%+以上。

第一天:

第一天的操作比较简单,我们依旧是以全/半标题为主的操作。

值得注意的是第一天的操作时遇到了一点问题——因为操作的链接比较多,当日我忘记做一个流量干预,再加上店内用一款羽毛球拍链接爆款引入了不少成交。

当日转化数据较高,接近40%,所幸本身行业转化可观。

第二天:

第二天有一个点,可以看到第二天我虽然补了全/半标题,但是更多的是去做一个关键词的干预。

这是出于行业情况考虑。

与绝大部分行业不同,大部分行业大词覆盖面广,面向人群十分广泛,转化率低,需要促成更多词根的入围以组成更多的入围精准长尾词来提高转化能力。而这一类目的情况不同,主词“跳绳”的行业点击转化率在16%左右,反而许多碎片化的精准长尾词转化率不如主词。所以我们的操作并不需要考虑多词根的入围,只需做一个小单量的全标题权重维护就可以了。

第二天我们的操作单量相对大,60单,其中操作了一些高区间价的单子。成交额相对高。

第二天转化率20%。收藏转化在行业1.5倍左右。

第三天:

从数据线图上可以看到,第三天我们下调了单量。我们操作了38单。全部为关键词成交。

不按递增的单量操作时因为双十一的预热期市场大盘的整体情况。在双十一前整体的转化是处于一个下滑的情况。且双十一前稽查力度大,所以我们的人气指数等数据也提前接近行业均值。

第四天:

从线图上可以看出,第四天流量有增长,通过前3天的操作,第四天我们迎来了第一波真实流量。

第四天我们并没有真实成交,因为双十一的前一天。但流量基本全是真实流量。我们做了一些转化维护。但细看的朋友可以看出来,第四天除了访客我们的下单量,转化率都有微量的下滑。

另外做了一些加购维护,双十一前的数据上其加购的比例要远高于收藏。

第五天:

双十一当天,全真实数据。没有操作。

第六天:

第六天,无操作。

为什么第六天(11月12日)的访客成交会比双十一当日高呢?因为我们的产品的真实权重是处于上升期的,但双11当日封锁权重。因此权重没有被完整的释放出来。

当双十一过去后,余热期的行业流量虽然小于双十一,但却远远大于日常。于是产品流量开始大幅增高。

第七天:

现在已经完全是跟着市场波动在自然销售了,12-14号是完全属于市场大盘下滑的状态。因为没有再进行人工干预,所以流量也跟着大盘下滑。

11月15日现状

过了余热期,大盘开始再次回升。

总结:这次操作可能可能很多人觉得干货不够多,但其实操作就是这样。不同的类目有不同的单量分配,比如这次我们一开始对全/半标题的操作就要少了很多,第二天就已经把重点投放到关键词——任何操作都要结合真实的情况,黑搜是一股东风,助你以少胜多是不错,但也需万事俱备。比如双十一,封锁权重是一道坎,但预热期可以让我们减少单量投入,余热期可以让我们迎来一波涨幅。所以,什么时候操作,根据什么情况做相应的操作才是关键所在。

接着以下是我个人的一些经历和牢骚,如果没兴趣的可以略过。

我的生活成长环境与电商的联系比较密切,许多亲人朋友都是做电商发家的。我是2012年初次接触淘宝。

那时候的我刚辞职创业,也是小白一个。而我的一个死党,从小学到高中12年都在同一个班级,关系亲如兄弟的老同学,已经成立了自己的工作室,是月销数千单的“淘宝大神”。我去那边取经数次,只得到2个“干货”:最重要的是客服,开淘宝客推广

2年时间,我分文未入。几次求教,得到的全是含糊不清的建议。

后来我又去找了我的姐夫以及老家的表哥。分别从他们身上得到2样东西:“螺旋4天刷全标题”以及已经没有权重的nid码卡首屏。

就这样,前前后后3年共亏了近40万。不怕被人笑话,直到2015年初,我拿的还是诺基亚N72的手机,换的第一台智能机是我姐退下来的三星NOTE2。

如果不是当时运气好不明不白的起了一个链接,我甚至不知道接下去自己该怎么办,现实很骨感。

最近我发了不少干货帖子,加我的朋友有不少。

但总有一部分人的问题真的让我很无语:

“你先帮我把链接做起来”

“先帮我做个计划”

……

合着我是看明白了,要的是我“100%成功的,免费的送你们一夜暴富”?联系上我就在电脑前等着坐享其成,可能吗?

说句实在话,我与各位素未谋面,更谈不上什么交情,但从我分享干货以来,我的每个案例都是我真实操作的成果分享。操作多少单,补多少流量,收藏加购比例多少,什么时候补坑产,什么时候降UV,我操作的思维是什么。每次都是后台截图数据说话。

公道的说,就我分享的这些,身边有亲人朋友是淘宝大神的商家,我想问一句,他们愿意给你看后台吗?愿意分享单量分配吗?至少我从没享受过这种待遇。否则我当年也不用亏这么多钱。

有些商家加了我,要完整的单量分配计划操作表格,我没给,反而成了黑点——给你完整的排单和流量分配模型,让你叫几个人去刷单,那跟帮代运营的区别在哪?

还是那句话,要学习交流,可以加我,我愿意分享我的一些经验。要合作的我更欢迎。但如果你要的是我免费给你做一份详细的排单表,甚至要我帮你“保送”一个产品成爆款,坐享其成,请绕道。


活不明白的电商路


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