 |
1、大促时间轴
首先我们来看一下双十大促的时间轴，帮助大家更好的把双十的时间轴理出来。对于双十大促会主要分4个周期： 第一个是【蓄水期】，从9月20日-9月30日，大概十天左右；第二个是【预热期】，从10月1日-10月7日；第三个是【爆发期】，从10月8日-10月10日，爆发期就是我们主要售卖的一个时间；第四个就是【大促收尾期】从10月11日-10月12日。
那我们先了解一下，最重要的时间点在哪里？
其实对于一个大促活动而言，最重要的时间点在蓄水期和预热期，为什么这么说呢？因为对于大家而言，到了爆发期的时候，其实很多买家已经基本确定好自己需要的产品了，因此对于客户而言，在爆发期的时候就主要是购买了。而在蓄水期和预热期的时候，买家核心是在找东西，因此这个时间段对商家是最重要的。
那么，在蓄水期和预热期的时候我们需要做2件事情：第1件事情是商品的确认，也就是商品的筹备；第2件事情就是推广，这块我们接下来详细分析。
2、怎么样确认商品？
什么样的商品我们该去确认呢？首先我们从结构性来看，款式要应季，这点大家应该都能理解，不应季的款，即使这次活动做了，那后面的双十一怎么办？双十二怎么办？因此重点不要去做非应季的款为核心款，要能够取舍。
第2个是产品竞争力和可持续性，商品价格不要高于80%的市场款，产品主图和详情页要有竞争力，商品品质不能差。
第3个，利润的控制要在20%30%，因为既然要上活动，那肯定是需要降价的，但是一定要保证利润，否则一直亏是不行的。
最后就是生产力和库存，确保自己有足够的货品能够及时供应。
其次，我们从数据来看：
主要看商品的访客数，支付订单数、支付金额、支付转化率和商品收藏买家数这几个指标。用支付金额/支付订单数，27603/369=74.8，7759.5/148-52.4，这里我们就引出了坑产的概念，因为平台考虑的是，我给你这个展位，你能不能体现出价值？所以选择的话，就选第一款。
3、确认好商品后该怎么做？
首先我们考虑4个问题：双十活动你报名了吗？你的老客户通知了吗？你的详情页够好了吗？你的营销方式准备好了吗？胜利只会给有准备的人！
4、双十活动如何筹备？
第一，我们要提前定目标，根据去年的销售额来制定今年的销售额，不能说去年卖了50万，今年打算卖500万，确实不太现实；第二，如果是新店，那么根据现在店铺呢日常销售额的情况来制定目标，可以大致按300%-1000%来算；第三，店铺收藏券在活动蓄水期和预热期的时候都使用一下；第四，无门槛以及满减的券在加大优惠力度的同时控制整体的成本；第五，通过短信营销告知老客户双十大促的活动。
双十活动主要是搜索池和类目会场，对于搜索池而言，核心就是关键词的GMV，而对类目会场而言，主要是类目GMV。我们需要在活动预热期的时候，有效使用搜索推广和场景推广。
5、蓄水预热期推广怎么做？
首先，要提升搜索推广的权重，在前期将推广的权重提升能为大促爆发期做一个很好的准备；其次，就是要圈定人群，将自己的需求人群进行圈定提升自己的意向人群。
那么什么是搜索推广权重？
其实可以简单理解为排名。那么如何去提升排名？广告位排名=销量*点击率*转化率*综合出价，商品质量分=销量*点击率*转化率，因为转化率的提升相对是较难的，因此我们重点要把点击率这块做好。
那么提升点击率应该怎么做呢？首先是创意图，如果图是合适的，那么产品容易卖的动；其次是关键词，一定要适合产品；排名不一定越靠前越好，而是要有一个相对较好的优势；最后就是销量和价格。
那么在提升点击率这里，如何对关键词进行选词和出价呢？如果宝贝基础较差，则前期增加精准的长尾词，不要卡太靠前的排名；如果宝贝属于市场中间，则长尾词和大词混合使用，且长尾词可以相对靠前，大词略靠后；如果宝贝基础好销量大，则核心使用大词，且卡位可以相对靠前。
如何圈定人群？
这里，我们需要用到一个很重要的工具：DMP，可以扩展之前没有投放到的人群，圈出个人个性化的人群，扩展店铺的需求人群，可以寻找竞品的人群标签成为自己的意向人群。
那么如何去圈定呢？首先要确认自己的人群目标，比如目标是高消费层级有日用品购买需求的女性；了解自己的产品需求；主要的售卖地域；老客户的人群曝光。具体的操作步骤，可以参考之前的文章：http://bbs.paidai.com/topic/1710133
这里，和大家说一下，在圈定人群的时候，人群的命名要按照时间对应人群来命名；快速测试人群不要拖拉浪费时间；优先关注人群的收藏，其次是成交，不佳人群要及时割舍（前提是要有大于200的点击量）。
电商囡囡
 |
