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如风带你玩转拼多多，电商路上一起加油。最近很多人问我，拼多多应该怎么做，我为什么没有订单，我又被罚款了，怎么办？这些人除了做人为干预数据，开直通车，其他的也不知道怎么操作，每天很迷茫。直通车也是一直亏钱，越做越没有信心。那么今天我就把我做店铺几年的经验总结出来，给大家写一篇拼多多运营思路贴，喜欢的可以顶下。
作为新手卖家来说，最重要的不是盲目开店，而是在开店之前要做好店铺定位。很多人对于店铺定位很懵逼，甚至完全没有定位的概念。之前做拼多多不做店铺定位没有关系，但是现在拼多多在做千人千面，也就是大家看到的推荐板块。推荐流量的核心就是人群，那么人群的核心就是做好店铺定位。为什么要做店铺定位呢？站在平台的角度，现在获取新用户成本越来越难，要提升整体的营业额，就要提升转化率。千人千面就是解决平台转化率提升的核心点。而做好店铺定位就是为了千人千面的流量。那么怎么做好店铺定位呢？首先是人群的定位，说通俗点，就是我的产品卖给谁的问题？是男人还是女人，他多大年龄，在从事什么职业，这些都需要我们提前规划好。因为不同的人群，他们的消费习惯和消费能力不一样。我们做的营销活动也是不一样的。定位第二点，你准备走什么风格，是韩版还是日系，特别是女装行业，现在扶持的就是风格化店铺。千万不要店铺里面什么都卖，裤子 ，袜子 你有的全部都上去。你以为你会获得更多的卖货机会，实际你获取流量越来越难。想好这些后，我们就要找到稳定的货源。如果你是厂家，你就不用找货源，做自己的货源就可以了。
在货源方面有4个要求，首先我们选择的货源要质量好，因为一旦质量有问题，因为导致动态评分过低，动态评分低，容易导致店铺降权，我去年做的一款裤子，卖了两万多件，就是因为布料的质量问题，动态评分低，最后死掉了。千万不要为了低价格抛弃质量，现在平台也不扶持低价产品，平台在扶持的是中高客单价产品。所以你们搜索一款产品的时候，综合排序是第二第三价格带的排在前面。拼多多现在已经上市了，上市公司需要GMV增长，提升GMV最快速的方式就是提升平台的客单价。但是拼多多不会像某宝一样抛弃小低单价，某宝也是从低客单价产品起家的，起来后就抛弃了地客单价产品，拼多多只是不在扶持低客单价产品，但是不会打击，只要你不做低价引流。
第二个点货源要选择自己有竞争优势的货源，什么叫有竞争优势呢？比如说你是厂家，你生产的是童装，那么童装对你来说就是有竞争优势的。你不是厂家，那么你在广东汕头，你做内衣就是有优势的。也就是你在什么地区，你们那边盛产什么，那你做什么产品，你就相对有优势。这种优势一方面是价格的优势，一方面是拿货方便的优势。在优势这块，我们要学会谈快递，正常商家发快递，一单3元。那么有很多新手区谈快递的时候，都是五元甚至更高的价格，快递成本这么高，那么你的利润来自哪里呢？作为新手商家来说，我们前期谈快递的时候，可以说自己一天发200单以上，你不要上去就说自己刚刚开始做，单量少，你单量少，哪里来的优惠价格。
货源第三步就是货源要稳定，因为你货源一但不稳定，那么发不出去货，就会被判定是虚假交易，面临罚款和店铺限制的问题，上周我的一个童装店铺就是因为店铺太多，发不出去货了，然后判定虚假交易，罚款又被限制。特别是在你报活动前，一定要保准有充足的货源，因为一旦报了活动，发布出去货，这个后果是很严重的。
第四个要把控的就是图片的质量问题，无论是自己的货源还是从哪里拿货，图片质量一定要保准。因为图片的质量就决定了你的流量上限。千万不要自己拿手机拍照，虽然说多多对图片的要求没有某宝高，但是图片你也不能做的太差。接下来，我们就是需要做好测款。
第三步测款，方向不对，努力白费。很多学员不喜欢测款，上架后就开始做人为干预数据，干预了几百甚至上千单，但是一直做不起来。有的流量起来了但是一直没有人买，为什么呢？因为你没有做好测款，不知道这个产品在市场上的受欢迎程度怎么样。你盲目的推广就是浪费钱和浪费时间。测款就是通过花钱买流量，把你的产品强行展现在消费者面前，让消费者挑选。测款具体怎么测试可以联系我V，我的是RFjy0929及时咨询我就行。
第四步就是做好推广。目前多多的推广方式有免费和付费两种。免费的推广方式有搜索流量，这是是平台在扶持的流量，需要做关键词的权重叠加，类目流量，是最大的免费流量入口。获取类目流量最主要的影响因素是坑产。然后是活动流量，活动流量需要报活动，现在报活动没有之前好报，活动效果也没有之前好。报活动之前需要做好日销和好评晒图。
付费流量就是直通车和多多进宝。直通车里面的搜索推广，场景推广，聚焦展位，明星店铺。不同的推广方式合适的产品不一样。目前大部分产品场景推广效果好一点。但是你不做搜索推广，你就无法获取搜索流量。场景推广可以带动类目流量和推荐流量。聚焦展位就相当于某宝的钻展。明星店铺主要针对的是品牌产品。所以采用哪种推广方式要结合你的具体产品来讲，不懂的联系我就行。
第五步就是爆活动，让销量飙升，我自己的一个零食店铺，就是通过这五步做到了日销4000单。喜欢的可以关注我。
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