 |
年货节如期而至，欧阳最近也是一心投放在直通车上。接近年关，小伙伴内心不要膨胀，脚踏实地，这时候基本功更要稳、准、狠。
直通车现在已是各位商家打爆引流、推广引流必不可少的工具。但是你真的会利用直通车吗？直通车操作过程中的小技巧，你真的掌握了吗？毫无疑问，答案是否定的。那今天欧阳就来给大家系统的说说直通车这点事。说起直通车，马上能想到的就是质量得分、点击率从、转化率以及roi。今天欧阳给你开开小灶说说质量得分、点击率。剩下的下次见分晓。
怎么样？这是欧阳代操作的两款宝贝的质量得分。数据漂亮吧。是不是你也想要呢？质量得分是直通车最基本的东西，也是唯一一处能在短时间反映操作效果的。想跟欧阳交流的，认为欧阳能帮到你的，交流就来：2818924751，waiting for you。质量得分并不是真正需要技巧的地方，只要掌握“二选”你也可以做到质量得分双满分的效果。那这二选是什么呢？来……
一、选款
在开始直通车推广之前，选好你的主推宝贝是首要任务，建议是先去了解市场行情、市场需求、再去有针对性的选款。选款注意一下几个方面：
（1）透析市场行情
不要跟随现在热销的大卖家行情去推选自己的宝贝，这样多半都是失败的。。因为中小卖家在这样做的时候，对比于大卖家明显有一种滞后性。当大卖家在销售这些热卖商品的时候，其实已经预示这这款商品在不久后就会慢慢消退火热的销售势头，开始渐渐地走下坡路，最后淡出市场，所以在选款的时候要充分透析市场行情来选择自己的推广宝贝。
（2）目光长远、了解未来市场
目光不要局限在当前的数据分析，淘宝指数看一下宝贝在接下来推广一个月的时间是否能够畅销。仅仅着眼于当下的数据，可能会比较狭隘，导致你的主推宝贝没有足够的市场。所以，要目光长远，分析在接下来的时间里可能会出现的市场需求，年货节大家需要什么小伙伴们准备好了吗？提前着手准备，提前布局，有的放矢。
（3）保障宝贝质量，充足货源
数据分析得出结果，这款宝贝适合现在的市场。那么你的货源质量有保障吗？性价比够吗？量够足吗？客单不建议选同行业内最低的，虽然说前期低价引流，但是一定要保证自己的利润。宝贝打开流量入口之后，销量是迅速直线上升的，库存一定准备充足哦。
（4）选款的时候注意选择转化高于同行业两倍、加购率、收藏率漂亮的宝贝。
二、选词
关键词前期以精准投放为主，结合自己的宝贝属性和推广时间去筛选优质关键词。
（1）下拉框
（2）淘宝排行榜
(3)你是不是想找
（4）提取热销宝贝与自家宝贝属性相同的关键词
（5）直通车推荐词
（6）结合自己的宝贝属性
这些基本的选词方法肯定都知道的，现阶段更不能自乱了阵脚，按部就班的进行各项工作。把这两项做到完美，质量得分怎么能不双满？
这样的数据小伙伴们眼热吗？是不是也想要。那好，继续跟欧阳帖…质量得分到底怎么提高，欧阳倒是给个方法昂？好，那就来说说质量得分是怎么提高的。提高质量得分关键是增加点击率，说到点击率，要跟你们好好说道说道了。点击率不仅是质量得分的命脉，更是考察直通车是否能成功的关键点，连点击都没有的宝贝，怎么可能推的起来。这样看来，点击率真的很重要对不对？那就来说说点击率…
CTR = 点击量 / 展示量 ，也就是我们平时所说的“点击率”
1、推广主图
推广图和宝贝主图是两回事，多少卖家都以为是一样的，其实并不然，默认的推广主图就是宝贝主图，但是我们可以根据宝贝特征新建推广主图。推广主图一定要夺人眼球，让买家有眼前一亮的冲击力。左右结构，上下结构，最基本的直通车推广图形式，这样不仅结构紧凑，主题突出，而且营销文案清晰，利于促成点击。注意：①色彩搭配②文案编辑
2、投放时间
为了流量更加精准，转化率更高，需要对热门时间进行重点投放，一般一天中，上午10点左右，下午3点左右，晚上10点左右是一天中流量最大的时间段，可以对这些时间段重点投放，无线端和PC端的热门时间段尽量分开，另外可根据行业的热搜时间段或自己店铺流量集中时间段去投放。
3、投放地域
选择点击率最高的几个地区，点击率高不一定展现也高，综合去分析。可以根据流量解析，搜索主投关键词，来选择投放地域，然后再去掉偏远地区。如果是原有的计划，去掉地域报表中点击率最差的区域
4、投放平台
①站内pc端。使用直通车首要目的就是精准引流、点击率，最终目的是转化率。直通车为你的宝贝增加了曝光率，展现在更多的人们眼中。我们经常看到很多宝贝的价格低的离谱，甚至连邮费都赚不回来。不是店主疯了，而是在冲销量，销量越多，搜索同类宝贝时的排名月靠前。投头脑的店主，都会采用前期低价冲销量，后期溢价的方式来推广宝贝，去吸引流量，这件宝贝的作用是为整个店铺引流，而买家在浏览这个宝贝的同时潜意识会认为这个店铺的东西比较便宜，促成转化。
②无线端。无线端占比炙手可热的今天，还有卖家置无线端不理？首先增加用户体验，PC端和无线端在消费群体、消费场景上各有差异，在PC端大卖的产品不一定在无线端也受到青睐。很多商家化了很多的时间张希手机店铺，单却很少把时间用无线详情页上，宝贝描述同步PC端到额，图片大量加载导致速度缓慢，宝贝描述用户体验很差，严重影响买家的购买欲望。也就是说丰富的详情页能很大的提升销量和转化。其次手机端的流量是特别珍贵的，尤其是2G\3G的网络，就算是WiFi用户也希望快速的浏览宝贝概况。最后展示加权，优化手机详情页，有利于流量倾斜，搜索加权，优先展示。
5、推广标题
推广标题跟系统对关键词的基础质量分是息息相关的，想提高基础得分，要增强推广标题和宝贝属性的相关性，尽量的去选择宝贝的属性词。
①转化性。选择有助于转化的词语，促成点击。
②主属性词。关键词一定要和自己的宝贝属性想匹配。
③保持文本相关性。文本相关性是指标题中描述性的文本一定要符合自己的宝贝推广，这样有利于增加宝贝的搜索，点击。
6、站内活动
作为卖家，参加活动是需要全力以赴的，有条件的毫无保留的上活动，没条件的创造条件也要上，当然这里的活动指的是官方的活动。另外，店铺发展到一定等级了，那必须有所选择的上活动，增加点击流量。
到此，欧阳把质量得分和点击率的基本点都分享给大家了，商家首先充分了解店铺在行业中的情况，清楚自己的问题，采取对应的解决方式，才能观望世界，让世界在你的脚下，为你铺路。欧阳站在前方为你导航，你的船舵不听使唤的，来找欧阳，帮你分析，帮你解决。质量得分、点击率就是这点事，跟住我，带你领略他们的魅力...来，小伙伴，鸡血打起来...
欧阳晓奕
 |
