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其实在千牛的干货分享中，大家谈收藏加购占比这一数据的人不太多。其实这也好理解，因为真正影响店铺销售额的还是流量、点击率、转化率、客单价这些指标。我们在这里讲也不是说收藏加购占比就是唯一的，而是在很多人不重视的前提下，我们要注意：你做好了，就先人一步了。
尤其是对于新品来讲，因为没有销量和评价的积累，在从众效应下，转化率比那些高销量的人气商品转化率低是很正常的，搜索引擎也知道这一点，所以在很多情况下，搜索引擎会通过其他的指标来衡量你宝贝的人气值。比如，收藏加购占比。
你首先要知道收藏加购代表着什么？从搜索引擎的角度看，收藏加购代表着消费者对你的店铺、产品是感兴趣的，是潜在的消费者，更容易转化成顾客。所以，很多时候，在淘宝小而美的趋势下，在流量越来越贵的情况下，店铺的收藏加购占比能够提升，不仅仅对店铺自身有好处，也能够增加在搜索引擎那里的分值，进而提高自然搜索权重。尤其是对于新品和新开店铺而言，收藏加购占比更是比较重要的两个指标。
我们先来看看，消费者在什么样的情况下会收藏加购：
（1）很喜欢这款宝贝，但是还在犹豫，希望能够跟别的宝贝比较比较，等冷静下来重新思考一下，或者让自己的亲人朋友帮着拿拿主意；
（2）已经决定要买了，但是支付宝上的钱不够，需要等钱过来才行；
（3）觉得价格稍稍有一些贵，想看看能不能会降价，这种情况在双十一、双十二大促前是有明显的变化的；
（4）对店铺的实力和商品的品质稍有怀疑，比如可能是店铺的信用太低，可能是宝贝暂时没有人买等等，这些都会影响当时的现场转化，可能就会收藏起来或者加购物车，过段时间再转化；
（5）觉得店铺风格调性什么的挺好，挺喜欢这个店铺的，所以收藏了，想关注以后的上新情况啥的；
我们怎样才能知道我们的收藏加购占比好不好呢？大家可以看一下生意参谋——市场行情——行业大盘，看一下你所在的子类目大概的收藏加购占比是多少，一般情况下，如果是你是新店，可以做到行业均值的两倍左右，否则做到行业均值的1.5倍左右就可以。
上面你可以计算一下行业均值，采取最近30天的数据，用收藏人数/访客数，就是收藏占比，同理，加购人数/访客数，就是加购占比。
另外，在个性化搜索趋势下，被收藏的店铺将会更容易展现。所以，对于所有的卖家来讲，尤其是对于新手卖家、小卖家来讲，提高店铺的收藏加购比率是要更有好处的。那么接下来，问题就来了：应该如何去鼓励消费者收藏和加购呢？
1. 店铺标签明确
你的店铺一定要针对特定的目标人群，也就是所谓的“小而美”。只为只有店铺有明确的风格，明确的调性了，这个店铺才会真正的吸引特定的目标人群。我这里有一个全网非常牛的标题写作实操流程思维导图，包括关键词的布局方法，学习之后你到时就会发现，原来写标题这么简单！如有需要可加文章最后作者介绍免费获取。举个小例子，我有一个朋友是卖大码女装的，因为她自己本身就是一个胖MM，颜值有，就是身材不行。但是她自己特别会挑衣服，所以她自己就以自己作为模特。做了三个月，现在有四个500人社交平台交流群，有新衣服就在群里发一下，这些人几乎每个人都收藏他的店铺了。
这实际上就是店铺标签问题，其实很多时候我们谈到店铺标签都是店铺定位的另一种说明。很简单其实，如果你是一个喜欢韩版风格的消费者，你肯定更愿意去收藏一个只卖韩版衣服的店铺，而不是什么都卖的店铺。
2.明显的收藏标志
你一定要在店铺的明显位置设置收藏按钮，即使买家没有想到收藏呢，看到你的收藏按钮的时候，也会得到提醒。尤其是当你的收藏按钮设计的个性化一点，有调性一点的时候，这个收藏的提醒作用会更加的明显。
在这里，你要充分考虑到无线端的特征：屏幕小、购物时间短等等。
3.把没有价值的东西做出来价值
不管是送红包，还是优惠券、淘金币，收藏有礼，利用利益引导消费者。当然有时候你也可以用一些特殊的方式，比如我有一个做宠物用品的朋友，他是怎么做的呢？他建了很多个宠物交流群，一般是以宠物的品种分类的，比如金毛群什么的。然后找了一些很懂狗的人在群里做群主，这些人经常会在群里分享一些养狗的心得什么的。然后这些群他都设置成了收费群。但是在淘宝店上，只要收藏店铺了，就可以进入这些收费群。这一方面把客户积累下来了，另一方面提高了收藏比率，一举两得。
这实际上是什么呢？实际上对于这些群来讲，基本不会真的有付费进去的，但是呢设置了付费，就让大家觉得群是有价值的，然后收藏发放，提高了收藏占比，同时还让消费者觉得自己占了便宜，自己的成本又没有什么明显的提升。
这个方法还适用于其他的一些虚拟产品，比如你卖健身器材的，你可以有健身方案；卖养生食品的，你可以有养生方案等等，然后这些方案你都可以用一定的价值去衡量。（电商飞流）
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