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进入到十二月份了，大家应该是越来越忙了，都在为双十二摩拳擦掌，是的，慕容也很忙，不过也是晚上晚睡会，给大家分享一下经验，能够帮助到大家，今天的节奏很强，大家集中注意力。
这是我现在推广的产品的报表，大家可以看一下，这么低的ppc，这么高的roi，也算是大家梦寐以求的数据，当然也是每个淘宝卖家都希望做到的效果，都很好奇是怎么做到的，不要急，看完分享，你会有所收获。跟上思路，学到了就是你自己的。
首先来说，在开车的时候，千万不要盲目去瞎做，毕竟前期也是要投放的，总不能只投放而没有回报，这样下去，还不得亏死啊。一般来说，不管你开车的效果怎么样，大家都在拼命地观察一个数据：点击花费。每个人都希望他越低越好，恨不得点一下就花一分钱，当然这也是只在想象中出现的操作了，那么，我们应该怎么操作才能降低我们的ppc，而且在降低ppc的同时，还能够把roi提升起来。
我们首先来说一下投入产出比roi。
So，什么是roi？
首先，我们从销售额角度来分析roi。
在我们日常销售的过程中，我们的利润都不是特别明确，所以，大部分卖家谈到roi的时候，一般都是以成本为依据来计算的，但是，归根结底这样得到的数据并不能精确的判断盈利还是亏本。比方说，直通车花费了一万，带来了一万的销售额，按照正常的计算方式得到roi是1，但是要是按照实际利润来计算的话，肯定是亏本的。有些朋友就疑惑了，这不赚钱还说他干什么，别急，接着看！
接着，我们从利润角度来分析roi。
前边说到了，roi如果只是通过销售额的角度来分析的话，往往不能够全面整体的来分析，从而没有办法实际去判断店铺的情况，所以我们就要从利润的角度来分析roi，这时候的 roi一般情况下能够很直接的判断出宝贝是否亏钱，如果从利润的角度来分析roi，大于1的话，那肯定是盈利的。
最后从直接和间接的角度来分析roi
我们在做推广的时候，最终想要的肯定是我们的roi，比如我们在开直通车的时候，我们一般都是通过所投放的宝贝的带来的销售额来计算，这样的是直接的角度来分析。这样得到的数据通常是比较低，有时候会影响一个优化判断。
所以，在这里，慕容就建议大家从间接的角度来分析roi，这样除了宝贝本身带来的销售额，还应该考虑你的自然搜索带来的销售额以及关联销售带来的销售额，这些都应该计算在内。这些都是通过直通车，以点到面带来的销售额，所以这些也要考虑进去。
通过这样整体的来分析对比，就清晰很多了，这些理论的技巧，大家看过了不知道理解了多少，可以多想想，不懂得可以直接找慕容交流。大家也都知道，理论归理论，也要建议在实操之上，理论和实操结合起来才是王道，才能有好的效果，所以，下边，慕容给大家说一下优化roi真实可用的方法。首先先把roi简单的计算公式摆在这：
Roi=成交金额/花费
所以，我们想要提高roi，我们就要提升成交金额，也可以理解为，提高客单价或者是降低我们花费，来低价引流。这些也都是要分阶段来完成的。在投放直通车初期，我们主要是通过提升成交金额，来达到提升roi的目的，在后期，我们在提升成交金额的同时，也要进一步控制花费，来达到提升roi的目的。
一、提升成交金额
1. 提高点击
优化关键词的出价，提升质量分，增加关键词的展现排名，增加宝贝的展现，增加曝光的机会，同时，优化好创意图和标题，进而增加宝贝的点击。
2. 提升转化
想要提升转化，首先是对产品的质量有一个保障，再一个就是对详情页这块，自己要下决心去好好优化，展示出自己的独特的卖点。自己的创意出不来的时候，可以去参考行业内top10的店铺去参考，不是说完全照搬过来，要结合上自己的产品的特点，总结出适合自己产品的东西。同时，提升宝贝的销量，可以通过生意参谋去分析销量靠前的宝贝，再来结合自己的产品，看看主要是宝贝流量上的差别还是转化的差别，然后制定相应的计划去优化。
接下来，再给大家说一下，怎么样通过降低ppc，来提高roi。这也是节约成本的重要点，跟上慕容的节奏。
首先来说，提高关键词的质量分。因为降低ppc的主要点就是提升质量分，不是说降低你的出价，出价不代表你的花费。然后通过降低溢价，这样提高点击率反馈，来选择优质的产品。
在推广的中后期，为了降低花费，减少投放，我们能够降低直通车无效流量的花费，通过观察最近一周的数据来降低高花费，对于一些没有转化的关键词可以考虑直接删掉，对于转化率高的关键词，可以考虑进一步加价，来拿到更多的展现，获得稳定的流量，来调节店铺ppc和roi。
周期性的来进行这样的操作，你就会得到数据反馈，就是随着你的成交金额的提升的同时，花费是越来越低了，这也是降低ppc，提升roi最有效的方式。同时，相信大家也经常性的遇到一个问题，就是我的图片优化了，标题也优化了，你前边说的我都优化过了，但是店铺就是没起来，ppc就是降不下来，这可怎么办？其实，不用慌，很大的问题还是出在你的关键词的质量分上。下边再说一下影响质量分的因素：
（1）类目相关性
类目一定不要放错，自己不确定放哪个，就去看销量好的店铺的产品放到哪个类目下了，你就放到哪个类目下，加关键词的时候就加哪个类目的关键词，不要胡乱去操作，不要一顿操作猛如虎，一看战绩零杠五。不要有侥幸心理，把自己的宝贝放到热门类目里边，这样做对相关性的影响是巨大的，质量分肯定也就做不起来。当然，对于一些产品来说，是有不同的类目都可以选择，比如大码针织衫这个产品，放到大码女装下边也可以，放到针织衫下边也可以，对于这种情况，就要好好分析人群，或者说后期主要的方向，以及加的关键词来确定放到哪个类目。
（2）属性相关性
指的就是宝贝的属性页，所以店主在加宝贝的时候，一定要注意，颜色，材质等一些属性一定要选对，并且要全，而且一定要从宝贝自身出发设置，不要随便弄一下，少选或者选错，这些都是影响你的质量分的。
（3）标题相关性
这个重点就是宝贝的标题，尽量在标题里加入一些表现好的关键词，另外就是加一些相关性高的属性词。
这个可以从详情页中的“商品介绍”针对选词，这样来做相关的属性词会跟精准些，选出最核心的词来组标题。
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