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立秋之后天气转凉，相信大多数电商人都在准备秋冬装了，此时不做更待何时。淡季终结，旺季开始悄悄降临，不知道看官你们的店铺是否已经在发生微妙的变化，有没有测出自己店铺的爆款。经过燥热的夏日，现在凉爽的天气，难得出去游玩了一圈。正好今天闲暇抽空理一理我3月份开始做的一个店铺。现在进入真正的爆发期，还记得当时这个女装店铺真的是一个不起眼的小店铺，一个日销量一天只有3000左右的天猫店铺，而当时唯一的推广方式就是直通车，淘客，刷单都没有操作。店主自己开车数据可以说惨不忍睹，而且销量很难维持，接手这个店铺，也是朋友介绍，很快进入合作期。我现在翻翻生意参谋，看看当时几个月的数据，因为数据不会作假，先上图吧
图一
2月份销量11w，客单价120左右，这个客单价在女装类目来说，不高也不低，是大众最能接受的价格。
图二
3月份的交易额，客单价略作调整。
图三
3月份的交易趋势。基本是直线上涨。现在已经无从翻看当时的车的数据，记得当时车图点击率6%，ppc5毛左右，一天花2000-3000左右。
图四
每个月的增长趋势有目共睹，已经是3月份的2倍，2月份的7倍。
图五
量已经达到一个级别，这个时候增长不是特别明显，当时车费一天大概是3000-4000.无其他任何活动和其他任何推广方式。
图六
6月这还算淡季吗？
图七
7月还保持20%的增长
图八
最近30天，增长200%。对比2月份，已经增长了20倍销量，如标题。
图九
现在销量一天10w左右，昨天七夕情人节，都去过节了，你们懂的，现在店铺已经从最底层快上第七层了。
图十
现在手淘搜索一天接近3w，车流量占比并不高了，因为已经是爆款了。月销量1w多。。。
好了店铺数据先看到这里，下面就给大家具体分析一下，这个店铺是如何操作起来的。
首先我们做店铺一定要确定思路，纵观我操作过的大部分女装店铺，女装的思路大致如下：
1，女装季节性要求比较强，提前一个月布局产品。这个时候我们叫做选品期，选品是有要求的，可以看大盘数据，根据自己的产品定位和自己的货源优势，确定款式，女装一定要店铺风格统一，因为我们一般都不是什么大店铺，其他次推款都是为爆款服务的，没有爆款店铺是很难存活的。比如我操作的这个店铺以前是上衣打底衫。后面发现市场竞争太激烈，后面我接手后，开始分析数据，店铺做了大调整，基本全部改为女裤，拍照风格统一。这些都是前期准备。
2，测款，测款也是最重要的一步，测款在季节来临之前就是最重要的工作，通过直通车测款，建立一个测款计划，把店铺大部分有潜力的产品都加入进去设置好日限额，高出价跑3天以上，表现出众的，在拿出来单独开计划，作为主推操作。这个时候测款计划就可以暂时关闭。
3，测款出来后就是推广。选择推广方式。我们说了那么多推广方式，最直接有效的就是直通车推广，这个是阿里推出付费推广后，最牛逼最适合大众的推广方式，我们这种小店铺，钻展就算了。淘客更不行，亏不起。只有直通车是可控，可操作的。相信也是大家的不二选择，每个爆款的背后都有直通车的默默支持。
4，推广细则，现在无论是店铺还是直通车，我们都在讲权重论，其实这个是个永恒不变的话题。任何时候都是有度的，也是有权重的，淘宝分级，就像社会分级一样，有中高低，那么他是如何去区别这些东西的，系统很先进，考核了几十个指标。这里不一一列举，列举一个常用的参数，a销售额，b产出比，c销量，d点击率，e转化率，f收藏加够，g3天7天15天30天各项数据递增还是递减。等等，所以，我们既然要拿流量就要做权重，全店铺权重和车权重，这里刷单不能用，就只能想办法做车权重。当然也可以做一些评价铺垫，这个淘宝系统是默许的，不会因为刷了几个销量就把你路堵死了。这里不是鼓励大家刷单，是学会变通。在这里有必要细分一下车的权重怎么做。
直通车最重要最核心的指标就是质量分。当然点击率也是，点击率是包含在质量分里面的，只是其中比较重要的一个组成部分而已。那么这里我们就开始大谈特谈质量分。
直通车质量分的工作原理是什么？
2小时更新一次
质量得分的更新时间并非是每天（24小时）而是每两个小时更新一次分值。
计划清空或暂停后计划权重会重新开始计算（两个月以上）
当我们的质量得分很低的时候，我们清空计划或者暂停计划两个月以上，这个时候，计划和账户的历史权重就会清空，就像是核辐射一样，随着时间的推移，辐射力度会越来越低。
推理公式一：历史点击率和相关性决定初始分值
推理公式二：实时点击率决定展现和后续的更新分值
推理公式三：动态质量分=初始分值+更新分值
质量得分的核心计算公式（首次曝光）
质量得分公式=（你点击率-词的平均点击率）*系数*词的全网参考性*（1/词的竞争系数）
系数=系统对账户权重的评估（点击率、转化率和账户点击反馈效果的三维评估）
所以说直通车关键词投的词越大，质量得分越难增长，关键词越精准，竞争度越小，质量得分越容易增长
展现量越大，一般情况下质量分越高，所以很多大词虽然你点击率很高，但是展现量很少，全网的参考性小，质量得分也很难增长
推理公式四：质量分权重=账户权重+计划权重+关键词权重
质量得分的综合得分是由账户权重、计划权重和关键词的人气权重综合影响的
那么我们如何提高质量得分？
质量分的提升这里主要分成两个部分，人为提升以及优化提升，认为提升需要进行一系列的螺旋式提升，人工提升，主要是提高各方面数据。优化稳步提升，主要需要对账户优化。
我们一般都是用白车法，对账户进行优化，稳步提升。
对时间设置的提升，时间设置，主要需要了解产品的习性，所以直通车对行业的整体把握也是非常重要的。
1投放时间一定是在转化的热门时间段（下午和晚上）为主，而且移动端和PC端的热门时间段一定要分开，所有如果想重点投某个平台，两个一定要分开投放。可以根据行业的热搜时间段和自己店铺的访客集中时间去调控。
2前期的投放地域只选择点击率最高的5个地区，注意点击率高不一定展现好哦，所以要综合衡量。可以根据流量解析，搜索你的主投关键词，去选择投放地域，再去掉偏远地区。如果是老计划，你首先要去掉地域报表中点击率最差的区域。
3投放平台，想养关键词的计划，最好不投放站外和定向，并且选词要少。无线端的默认点击单价要提高2倍，效果后面会不言而喻的。
4限额，钱不是花的越多越好，当然要根据具体情况分析，一般要保障流量基数，至少300个点击以上。
5推广图，图片上面我们说的太多太多了，这里大家自己去琢磨吧，我只能说图片真的很重要，很重要，很重要。
6推广标题，推广标题和系统对关键词的初始质量分息息相关，所以想提高初始得分，要提高推广标题和宝贝属性的相关性，尽量选择宝贝的属性词。
7选词数量，为了尽快提高关键词的质量分，首批关键词尽量选择少一点，10个左右就可以了。上分时候词少一点比较好，但是女装后期一定是多词多计划操作，不是只是几十个词而已，一定记住我说的话
8对于新加词的排名，理论上是越靠前越好，特别是无线端，开始的时候排名越靠前，后期的质量分提高越快。
9关于首次出价问题，出价太少，没有展现，当然就更没有点击率，但是出价太高，因为宝贝销量有限，所以跟周围的产品对比没有优势，导致点击率过低，所以过高过低都不好。一般情况下，首次出价是平均点击单价的两倍就可以了。
关于推广方面的我也上几张图，我还是之前那样说，做女装一定要多词多计划操作，因为女装是特别大的类目，很多细分词，精准词，真的很好用，会有你意想不到的效果。
此图不是本店铺数据，是我宁外一个女装，是提醒大家，女装类目一定要多词多计划操作。
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