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大家好，今天听雨分享的是一个泳装店铺的直通车操作思路，这个店铺从4月中旬接手做直通车，之前一段时间店铺虽然有点起色，但是还算不上是爆款店铺，最近一个月才开始有了比较大的增长从开始的每天几千销售额，到目前的日均5W销售，并且还在增长中
这是店铺刚接手的时候，这段时间店铺整体销售额基本在1000多到3000左右徘徊，每天直通车的花费在1000元左右，占销售额比例达到了百分40，这种情况下基本上店铺整体是亏钱的，其实这时候店铺也算是有了一定的自然流量，但是为什么还是亏钱呢？
主要是两个原因造成的：
1，,直通车和整个店铺的转化都是比较低的。
2，,直通车PPC优化的还不到位。
所以在接手以后的主要思路就是店铺整体优化转化率和直通车优化点击率和PPC
这是5月15日的直通车数据和店铺数据，通过直通车优化以及店铺整体转化率的提升在大概4月25号左右店铺已经做到了整体开始盈利，所以也就是在这个时间开始跟老板商量直通车加大流量，希望通过直通车拉取自然流量的增长，到5月15号已经有了一个不错的效果，店铺整体流量达到了1.2W，销售额达到8000多。（这里吐槽一下作为车手的悲哀，说实话这个店铺如果是我自己的店铺，肯定早就开始直通车亏钱拉流量了，毕竟是老板的钱，所以也是基本做到了不亏本才敢加大流量。）
这是截止目前店铺的整体营业额以及直通车情况，直通车PPC3毛多，每天花费5000+车费，占比是店铺营业额的百分10，一般直通车花费占店铺营业额的百分5到百分20都属于正常情况，占比多少主要去取决于你的自然流量爆到什么程度，一个合格的车手不仅要有做低PPC的能力，还要有在低价PPC的前提下拉大流量的能力。
看完这段，基本上思路大家也看到了，这个店铺能爆发的整体思路就是优化直通车和转化率，并且在期间不断的加大流量。
其实打造爆款说难也不难，说容易，扯淡，哪有容易的事情，为什么很多店铺做不了爆款，我觉得无非是以下几个情况
1，款式确实不行
3，直通车PPC始终降不到理想程度，拉流量花费太高
1，针对款式，我觉得一个款行不行还是要通过测试的，测款我们可以通过直通车给流量，看数据反馈，如果本身店铺有流量的也可以通过观察15天或者30的数据，选对了款才能赚钱。
2，针对详情页和主图，其实我个人认为没有想的那么复杂，我的习惯就是抄，抄别家做的好的，再融入一些自己能赋予的特点，比如别别人更便宜或者赠品这些。
3，直通车优化PPC，这个要讲的话就太多了，大家可以看看我之前的帖子，有做具体的分享，今天我只强调一个点，就是图片，图片才是最主要的，前期测出一张点击率好的图片事半功倍，我们在测图上面要做到不厌其烦，测试10张20张图片只能算是正常水平，所以不要认为测图花太多不划算，现在花1000，换来的不仅是以后省下10000，而是一个产品爆发的机会。
最重要的一点
就是:当我们店铺有一个单品起来以后，一定要跟着考虑直通车拉其他的产品，爆款我们不仅要做，而且要做爆款群，主要的目的一是赚钱（谁都不会嫌钱多）二是减小自己的风险，因为只靠一个款支撑的店铺是不健康的，首先单品爆发以后早晚会有衰弱期，再者万一哪天被同行或者淘宝搞了呢？
目前这个店铺已经到第6层级，如果其他几个款也能继续给力的话冲击第七层级还是很有希望的。
好了，今天就分享到这里，我希望大家都能在我的帖子中学到思路，领悟套路，数据都是浮云，有一天你也可以的，再有就是现在派代有一股邪风，希望大家都能理智的看待问题，从来就没有什么所谓的大神，没有谁做淘宝能保证百分百赚钱的，我们比你们多的只是经验而已，你花8年时间烧几千万的直通车你可能比谁都厉害。
（醉卧小楼听雨）
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