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09年进入淘宝电商，可谓最好最疯狂的年代，大家现在知道的top女装卖家进本都是从那时候发迹。第一家公司，目前仍然是行业top10，可谓风生水起。其中大起大落的早已故事鲜为人知，茶余饭后更无人谈起。
那一批卖家怎么起家的，现在很多人是不能了解的。总的来说产品线以外贸货为主（实际上充斥着假货，仿货）；营销上一把直通车烧遍全淘宝。记得09年的派代BBS是相当火热的，来的都是志同道合的人，谈的都是行话，分享的都是干货，问的都是核心问题；如今嘛，广告太多，喷子太多，戾气太重。淘宝的营销产品从无到有，一把好车直上九重天到现在坑爹坑爷各种垃圾充斥，多少商家喋血！更别提如今的初入电商的小虾米们。直通车一天花一万多不多，懂的人笑而不语；一天10万多不多，亦笑而不语。多与少的概念非一概而论。
对于赚钱的商家来说，就是赚多少；对于挣扎的商家来说，一天1000块都是血。有商家还直通车不花钱，也做到的top，那又怎么说呢？关于直通车，总的来说一句话：最好的时代早已经过去，这就是一个工具，锦上添花（即便如此，目前来说依然是最直接最有效的工具）。提一下钻展，钻展的官方报表数据做假，从钻展有报表的那天开始就一直存在，至今依然如此，不是大商家就别上那套了。我曾看到很多小卖家和一些业绩还不错的卖家，拼了命的做钻展，我倒是建议你们先想明白两个问题：你见过用钻展发迹的商家吗？你的业绩是靠钻展带来的吗？对于大商家来说，寻回访客钻展的确是一个可用的工具，毕竟高端大气上档次！
下面分享一些这么几年对未来几年市场的一些经验：
女装，最大的蛋糕，最残酷的竞争，当然也是我最熟悉的地盘。对于新入行的商家或者个人来说：首先要记住踏实做事，别想着一开始就高屋建瓴，完美主义！建议不要把自己的个性用到做生意上来，对于个人来说，无论你以前是什么身份，做过什么事情，有过什么成绩，现在开始，你是一个商人。谨守：最小的投入，最大的产出，不花非必要不可的钱——因为冬天可能会很长，你需要粮草来度过。对于商家来说，工厂或者贸易商转行的：把钱投入到对的地方，找个懂行的人帮你规划好路再走，免得反复炒冷饭。我相信这些商家能看准人，但不一定能做对事。很多商家会有这样的想法：我还没看到效益呢，请个动动嘴皮子的人就要花这么多钱啊！我劝老板还是回去做老本行吧，电商水太深，套路太多不适合你。其次，坚持——其实做任何事情都是要坚持的，千万别抱着这里有黄金捡的心态。连你都知道这个行业赚钱的时候，你很可能是赚不到钱的大多数，俗称接盘侠（比喻不很恰当见谅）。
现在没有人能否认，电商已经是一块成熟的市场吧，就喝90-00年代的服装市场一样火热，可是最后谁赚到了钱，谁套牢了。进入一个成熟的市场里，首先不需要你有预见性的眼光，按图索骥就可以了；其次，人才都是完备的（价格高低罢了），当然电商人才的整体薪资水平依然处于上升期。再者，走自己的路。请大家不要误会我不是建议你耍个性，而是要找好细分市场的切入点。进入一个市场，大多数人会首先考虑到价格，每个价格区间的商品都有其特定人群，当然还是很大一部分交叉人群。别什么都卖，做自己擅长的产品，往后的市场产品绝对的根本，没有什么能够撼动产品的核心地位。拿女装来说价格高的要逼格，而目前很大一部分客户还是集中在外贸货（高仿）和一些设计师品牌里，这个行情随着整个市场对知识产权的保护一定会发生根本的逆转，外贸店将会逐渐快速消失或者转型。不转型只有等死，我见过很多已然赚到不少金的外贸店主，与她们谈产品转型简直对牛谈琴，到如今还有几个过得滋润的？人在上升期的时候，只会忙着数眼前的钞票，而当一切积重难返的时候，脆断需要的就是一阵风。
外贸店的衰落对于买手型商家是个巨大的机会，会搭会摆造型，什么视觉设计可以通通不要，不需要高大上的团队，只需要辛勤耕作就能赚到一桶金，往后的路就看老板的对于市场眼光和野心，大多数会像发迹过的外贸商家一样拍死在沙滩上，对于个人而言，个人价值已然实现，也不算坏结局。对于设计师品牌往后也会有一个不小的发展期，淘宝电商很多设计师品牌，做的好的不算多，设计师的问题根本问题在于：设计师天生属性与主流市场的融入度本质上有差异，不然就是zara了！其次，设计师往往缺money，设计的价值本身已经不能体现，制版的费用高居不下（更不用提达不到理想的面辅料和版型效果），后期生产都只能最小批量生产，单品成本直线上升，服装领域做10件衣服的价格和100件可能相差倍数；设计一个系列产品，出不了热卖款就全部打水漂了，而营销是绝大部分设计师绝对的盲区，人才是他们负担不起的。设计师品牌卖的贵，因为各个环节成本高，受众小，垂直链条长，投资回报周期长，大多数死在了萌芽期。我曾经与帕森斯学院的设计师谈过合作意向，结果对方只想卖设计。可见在西方，设计本身是一件价值很大的劳动，而目前对于我们，设计师的生存状况是比较惨的。
其实，本人更看好的是买手型的商家，充分运用市场资源，产品开发的风险降低，勤劳一点就能温饱，聪明一点能小富，有眼光魄力的能成大事。未来的市场，我们不谈性价比的绝对值，走两个极端长远更有前途——要么做高逼格，要么做低端消费市场。里面的细分市场是作为切入这个行业时必须要首先规划好的。最后，一个生意能不能做成，天时地利人和。这听起来像废话——可是哪个成功人士给你说的又不是废话呢？哈哈。
我没有提到任何一个商家和任何一个品牌，我本身不希望靠任何光环在提升逼格。其次大家肯定对电商品牌比我更了解，我就没必要拿短板来献丑了。再者除了淘宝，没会提到其他平台。因为在我眼里，不同平台的操作方式没有多少共同性，譬如说JD和淘宝没有什么相似属性，拿淘宝的经验去做京东，除了基本流程（包括嘻唰唰）相似之外，一个是渠道型的平台，一个是运作型的平台没有可比性。在服装领域，无论JD还是唯品会，亚马逊之类虽然瓜分了一点市场，长远看已然无法与TB抗衡，当然天猫满满也会渠道化，接近JD的运作方式。
再来说说未来的行情：本人比较看好服务市场，别人淘金，你可以卖水嘛。服务市场可以说目前处于一个井喷状态，尤其在视觉包装这块：包括摄影和美工（平面设计）。现在都流行一句话：做淘宝的忙得跟狗一样，起早贪黑一年到头不如打工的，钱都给拍照的赚了。的确也是，目前杭州上海广州深圳的摄影师的日子不要太滋润，年入百万都是小的。所以呢，有专业技能的，不如考虑下另辟蹊径做点第三方服务的钱。目前这块需求还是相当大的，要做电商必须要拍照，拍照就要修片做设计。有几个商家能养自己的摄影师团队的？趁行情好，多捞点。当然摄影行业也有高低之分，量力而行，都有市场。当然谨守：最少投入，最大产出的原则。把你的专业技能作为初始最大的投入。
再说说外包公司：这个论坛大凡看到标题“如何一个月从零到10万流量”“如何打造爆款”“如何”一看就是第三方外包公司，要没培训公司。其实很多年前，由于我在某公司任职，有很多这样的公司找我讲课。当然以我是金钱如粪土的性格，肯定断然拒绝了！（容我装个逼）不是不想赚钱，实在公司有规定。现在想想，错过几个百万，后悔莫及！从本质上我比较反感这样的公司，绝大部分没有什么水平，讲的也都是非常基础的东西，刚入行的人倒是可以观望看看。建议谨慎交钱听课哈，因为课程越来越贵。而且他们只会拿最好的数据给你看，而你永远做不到那种数据。数据是不假的，但是他们也是运气撞出来的数据！外包公司得罪了哈！接100个项目，撞不出一个好店铺，好数据那就是出鬼了。其实TP代运营公司也是一样的操作方式。不过从这里，大家很容易得出一个结论：未来的市场产品的根本性地位不可动摇——没有真正好的运作人才也可以出好业绩，好产品即使放在粗放的运作模式下依然会放光彩。 （作者：总忘密码哥）
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