 |
2017年4月以后，淘宝弱化了多项指标权重，增加了许多店铺指标方面的权重。导致许多曾经的黑搜高手们瞬间懵逼了，一群前一段刷产值还沾沾自喜的高手们无从下手了。
很多人看到这里可能都会说一句“黑搜不就是你们发明的吗?你现在还说风凉话？”
说到这边我只想说一句，不同时间段有不同时间段的产物，不同时间段我们选择的路也不一样，但是我们最终的目的都是一样的，都是为了做好淘宝，但是要跟着马爸爸的规则改变呀！
言归正传，根据上面说的规则改版，现在打一枪换一店的模式肯定是不行了，因为店铺权重影响非常大，那卖家如何生存下去呢？
今天在这里给大家分享一套全新的全店群爆款的模式打法
—— 【 顺势营销-14天打造一个风格店】
在教程开始前先简答说很多卖家会考虑到的一个问题，就是为什么要这么做？
1、什么叫店铺群爆款模式？
首先我们要了解我们做的顺势营销是一种店铺群爆款的模式，简单来说就是一个店铺里面由多个爆款组合而成，它们单独分开并非一个大流量的产品，但是在一个店内有多款这样的产品，全店的访客依然很高，单量也不少。
2、店铺群爆款模式的好处是什么？
很直接的一点，你不用再每天提心吊胆的睡觉，每天起来第一件事就是看流量掉了吗？
手上假设有4个小爆款组成的2万访客，你随便一款出现波动，也对你没有太大的影响，而单爆款，一出问题，那就可能半月没收入了。
未来淘宝中小卖家的唯一出入就是做好这种模式，慢慢的将自己培养成一个风格大店铺或者网红风格店
----------------------分割线---------下面为教程内容---------分割线---------------------
一、布局-定位
既然是风格店铺，那我们首先就要将自己的店铺进行定位布局和垂直细分类目
1、店铺定位
店铺定位是一个总大类，我们要将客户的年龄段、产品的风格、消费的价位做一个初步划分定位。
这些划分都可以根据淘宝系统推荐的来：（年龄段：有18以下，18-24岁，25-29岁等）（风格有韩版、欧美、小清新、森系、原宿等）（价格根据不同的类目淘宝也有相应的划分），特别注意的一点是，根据自己的供应链产品去进行合理的定位，不要想当然！
2、垂直类目下的细分
上面我们根据人群进行了细分，那我们在类目上最好再进一步的进行垂直化的细分，这样的好处是可以让店铺后期的人群都非常的准确，对产品的点击率，转化率，包裹关联导购率都有很大的提高（大家今年是不是经常有碰到，别家的爆款拿到你家店铺上架就好像一坨烂泥，点击转化都烂，这就是因为店铺人群的问题）
举个例子：
连衣裙下可以细分【碎花连衣裙、条纹连衣裙等】、碎花连衣裙下面又可以细分为【大碎花连衣裙、小碎花连衣裙】、大碎花连衣裙下面还可以细分【大碎花连衣裙长裙、大碎花连衣裙中裙、大碎花连衣裙短裙】
通俗的话来说：就是客户想要一件碎花连衣裙长裙，点进了你家的一款产品，可能不喜欢，但是他看到你全店都是这种类型，那他有很大的可能就会选择你别的产品，因为他的初衷就是要一件这样类型的连衣裙【久而久之这样的人群越来越多，你店铺在淘宝的定位就会越来越准】。如果你店铺里的其他产品是条纹的，那不好意思，他点看瞅一眼，可能就会关闭离开了。
------------------------------分割线------------------------------
二、运营思路【破局思路】
做好了店铺的定位和产品，那我们就要进步全店的产品布局了！我们的布局思路就是定位一款主推款，然后上新一些副款（就是不主推的产品），先将主推款的流量做起来，奠基店铺的基础权重，根据主打款的访客人群，进行人为的加速发酵、引导副款破零做动销，之后再上新下一阶段的主推产品，不停的轮回循环。
阶段目的：让店铺爆的产品爆的更厉害，同时带动隐性优质宝贝，让不好的款自动消失，下架删除
最终形态：一个优质的风格大店铺（人气无限制增长引导订单爆炸）
PS：如何定位主推款
主推款一定要花点精力和时间去选好，我们可以用直通车进行测款！但是不要什么都拿直通车去测，测之前选款，是按自己的定位风格，去淘宝里面看下销量高的符合你定位产品的，都是什么样的款式，再去挑选！
拿连衣裙做例子：点击率高于行业1.5倍即可，大概有4 - 4.5%就可以，收藏和购物车数量高于8%
------------------------------分割线------------------------------
三、借势第一步【产品上新】
首次上新10款宝贝，淘宝浅性要求10款宝贝开始计算店铺权重
1、首次上新完毕后，每天固定上新1-3款产品
2、上新之后，我们主推款和非主推款要分开操作!
根据个人的资源能力可以选择2种操作方式
【主推款操作】
1) 主推款短期打造【上架算0天，一个下架周期按7天算】
单量：上架当天可不操作，2单、3单、9单、16单、25单、33、50单
按核心词+属性词+属性词 格式作为补单关键词格式即可，第五天开始加入单纯核心词补单
2）主推款2周打造【上架算0天，一个下架周期按7天算】
单量：上架当天不操作
第一周慢性递增：8单【1、1、1、1、1、1、2】
第二周加大单量：15单【2、2、2、2、2、2、3】
慢性操作访客流量不会很大，但是2周操作下来也可以有个2-3000的访客，适合没有什么补单资源的小卖家
【非主推款】
上新48小时内破零【至少成交一笔销量】，理想为1-3单，在下架前最好能放出评价，因为只要有单量，好产品，下架的时候都会有一定的访客
三周内没有真实出单的连接直接删除，不用等太久，以免影响动销
--------------------------------------分割线--------------------------------------
四：访客加速发酵【当你产品有大量访客时应该如何补单】
这边就比较简单了，给一个补单公式按着补就可以（UV是访客的意思）
UV在50-100的时候 ：每50个UV补一单
UV在100-300的时候：每100个UV补一单
UV在300-500的时候：每150个UV补一单
UV在500以上的时候：每200个UV补一单
UV正常转化要参考产品的真实正常转化率
--------------------------------------分割线--------------------------------------
五、捞粉丝【如何将未下单客户捞回来成为自己的会员】
理念：针对每天询单而未成交的客户，进行圈粉引导成店铺VIP客户
如何捞呢？
1、通过旺旺告诉咨询的客户，我们有VIP会员一说
2、称为会员的方法有两种：1、只需要成交一笔
2、可以付费成为会员
3、成为我们的VIP有什么好处？
答：成为我们的VIP以后，全店宝贝全部五折（终身，单款宝贝只限一件）
4、比如我们会员卡收费9.9元或者19.9元。同时 店铺另外赠送你一张无门槛的优惠券（同等金 额）等于没花钱
5、成为我们的VIP以后，每个月可以免费领取精美礼品一份（半个月一次）
【那我们如何给会员打折】
凭订单交易成功后去微信返款、也可以购买会员软件设置好会员折扣
这个步骤的操作核心：
顺风借势-把流量做的更大-询单越多，转化成VIP的也越多，后期成交也越大
1）刷单方便，合理、安全、官方
2）半价购物等于免费刷单，效果好，权重高
3）新品可以测款
--------------------------------------分割线--------------------------------------
六：用成交购物引导成为粉丝做回购
1、成功客户引导渠道
1）好评返现卡（除金额外，介绍好VIP会员的好处，引导关注店铺和微信或QQ）
2）客服直接引导
3）短信引导【短信群发功能引导客户关注】
2、成为会员后货以后，马上告诉客户他可以免费领取一个礼品（包包、丝袜、帽子、饰品挂件）
3、给客户一个全标题搜索或者用二维码、淘口令等进店成交
这个步骤的操作核心：
顺势打款：正常卖的越多、会员越多、爆的越厉害
增加老客户粘度，反馈淘宝老客户喜好度，后期免费刷单，测款。
--------------------------------------分割线--------------------------------------
七：付费加速器【直通车广告加速及费用投放比例】
销售额1000元以内 --- 直通车花费占比为销售额的35-40%
销售额1000-2000元 --- 直通车花费占比销售额的30%
销售额2000-5000元 --- 直通车花费占比销售额的20-25%
销售额5000元以上 --- 直通车花费占比销售额的10-15%
--------------------------------------分割线--------------------------------------
八、首淘首页
告知每一个领取礼品的客户
1、一旦在猜你喜欢上发现送礼物的产品立刻告知客服
2、截图给客服
3、拍下再送一份礼物
操作核心：首页权重越高，出现的几率越大，出现的越多我们就补的越多，注意设定好一个阈值
--------------------------------------分割线--------------------------------------
九、循环生长-不断复制
1、从副宝贝里挑选出下一阶段的主推款
1)观察一周点击量（点击量越大说明产品关注度越高，点击也越好）
2)观察一周的收藏+加够率（高于行业说明产品喜好度佳）
3)观察一周的自然成交量（高于行业说明产品强转化佳）
2、如果第一条不成立（没有好款）那么找出新的主推款进行循环操作（参考直通车侧款数据）
3、每天定期和粉丝互动
4、每月每批次的礼品活动不要重复，要根据季节和需求去跟新
5、引导粉丝从购物转变成为分享，裂变粉丝群
附最近一段时间相对成功的案例【仅供参考、目的是给大家多一点信心】
1、
2、
3、
4、
欧柏
 |
