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写这篇文章目的很简单,就是给自己运营做个记录顺便跟大家一起探讨学习下,希望大家多多指点.
从朋友那接手这个店铺的时候是4月6日,因为没有美工没有客服没有售后,所以一切都需要我自己来,还是相当头疼的.接手后我开始简单的对店铺做了观察,以前这个店铺还是非常红火的,但是因为商品质量问题,做黑掉后直接被抛弃了,朋友捡过来后,目前仅剩下一些老顾客维持着.死不死活不活的.直接上图:
经过观察,值得一提的是,这店以前确实比较火,留下了很多老顾客,底子还是有的,这操作起来我觉得会比较简单了.
经过跟朋友的商量,决定还是直接上新品吧,老产品评价图片什么的都不是特别好了,而且质量反馈确实不好,所以还是上新吧,中间谋划准备了好长一段时间,联系产品,一定要确保产品质量好,货源一定要有优势,接着制作主图详情等等,而在这期间我把店铺优惠劵呀,淘金币呀,淘宝客呀等等都设置好(我觉得很有必要),因为没有美工,我自己这水平一般般,主图做的只有我觉得好了~~
新品准备好后,就开始上新咯,
4月21日晚22点开始上架,因为感觉现在上下架时间无所谓了,以后再调整吧,不得不说,在6号到21号期间接手后做了部分调整,访客上来了点,上图:
当然,大部分访客是淘金币店铺签到进来的,我只能说呵呵~没转化,中间开过一段时间的车,主要是为了测款,把老款的测试了下,后面直接放弃了,但是自然搜索流量也是有所上升,我算是明白了,给马云钱,他就给流量呀~
新品上架当天我又调整了下主图详情,跟仓库对接好后,因为上架就比较晚,21日就这么过去了.
4月22日第二天,我开始利用老顾客破蛋,直接短信促销一波发,当天30多单,上图:
看到了吧,这家店老顾客还是挺给力的,接下去我开始开车咯,刚开始测词测图,朋友给的预算不多,直接上图:
4月22日开始测词测图,地区除了快递不到的地方全开,时段开早上8.30到晚上11点.只开手机端,其他全部关闭,但是这数据,垃圾要死,开了两个计划,分析来看,主图必须换,车词也不行,把没有点击的关键词,分数低的,点击率低的,去掉再来.
4月23日车况:
朋友要求预算500,没办法哈,就这么搞吧,投放地区根据昨天的数据关掉一部分,每日必需观察的地方哈,然后出价我直接抢首位,不抢前面没展现,没展现我还测个什么鬼,关键词什么的大家都知道怎么找,我用的是精准词,找词一定要找相关性高的,跟你宝贝匹配的,不要找些不相关的一味的追求高展现或者高点击,前提是要相关性高的,确实是精准符合你宝贝特性的.这点击价格我也是郁闷了,高的过份,跟几年前没法比呀(这直通车出价方式也变了```一开始不适应,没明白咋回事)从点击率来看,还是没到我满意的,还是太低了,我接着改图,车图要点就是吸引人,没别的,咱不搞虚的,明天继续测
4月24日的就不上图了,点击率还变低了依然不行,继续改图,修改删除点击低分数低的关键词,添加其他关键词,在这期间我也不停的报活动,调整淘宝客佣金,报淘宝客活动,反正前期就是冲量,什么能提销量就报什么,不计成本!另外说下,这店铺我接手的时候,淘金币居然有40多万余额,真是暴殄天物,我全给报了淘金币活动,另外也报了天天特价,还有淘宝客这里佣金提高不管什么活动符合的我就报,这也是建立在我新品已经有老顾客帮忙积累了几十笔销量的基础上才能报名,真没刷过一单.不敢呀~
4月25日 上午8点半开始,我时不时的用手机去搜我开车的关键词,突然明白了什么叫千人千面,这对我帮助很大,经过删删减减,关键词就剩下了2个精准词,我开广泛匹配,我觉得在现在这淘宝搜索机制下,绝对够了.测试结果如下图:
点击率上来了,达到了我关键词的平均点击率,我的美工水平也就这档次了,而且成交也有了,另外我得说下,有老顾客一定要利用好老顾客的资源,我做了个小活动,五星好评带图客服发放5元优惠劵,只要你产品质量好,肯定有回头客,所以老顾客很配合,效果还不错,评价出来了,另外自己开号去宝贝手机端提问题,老客户会帮您回答的,注意呀,一定要产品质量好,不然就是砸自己的脚.经过这几天的测试,收藏什么的也有点了,我看看数据还不错,所以我结束了测图和测词.而且今天的天天特价活动报名通过了,28日开始,又一个冲销量的好活动,希望能卖出不少,给我叠加下销量.
4月26日 我利用朋友借过来的生意参谋市场行情专业版找词,重新优化了下我的宝贝标题,具体怎么找可以私下探讨,实用的很,这里不多说了.然后修改了运费模板,宝贝标题加了天天特价四个字,DUANG,接下去正式建立计划,把两个测好的词加入,因为是新品,没什么权重,想要快速提高权重,那只能抢前三,能抢首位抢首位,还是一点 没展现我玩个鬼呀,什么慢慢养,我可等不起,就是干~上图吧:
数据不是很漂亮,新品我也没要求太多,过得去吧,这行业点击单价可真是高,平均居然要4块多,我现在要8块多,只能开车两个小时不到,但总比第一天要好不少了,我相信没问题的,继续继续~
看到这里嗤之以鼻的大神们可以闪人了哈,我相信我可以飞的!!
4月27日 今天我偷偷多开了100块钱的车费,上限到600了,可是~~我投放地域好像选了不该选的地方,点击率不好了,明天必须改正,如图:
也有可能跟昨天下午改了关键词有关,另外说下 因为预算太少 每天只能开车3小时不到,点击单价下来了点,每天都有加车收藏下单转化,而且关键词全部10分了,真是GOOD.会好起来的!
4月28日 今天天天特价活动开始了,没有预期那么好,但是也一般般吧,上个活动当天的数据图:
卖了48件,现在平时一天也能有十来单,感觉开车效果还是有的,至少带来了自然搜索访客,而今天的直通车,也上个图,并不是特别好,老样子吧,但是点击价格下来了,还是非常欣慰的.上图:
今年重新接触淘宝,也没仔细研究和学习过,这次就是练手了.大家可以多发表下意见哈.
4月29日 今天淘金币活动5月1日的"金币换流量"也通过了,但是图片没能上首页,可惜咯~继续看直通车,上图吧:
昨天的天天特价的销量堆上去后,顾客下单也积极了点,转化上来了,点击单价今天也下来了1元,只要5块9了,一切都会好起来的,另外手机端自然搜索同比上周也上升一点点了,这才是我需要的,哈哈哈哈,我说了我要飞!
4月30日 为明天淘金币活动做了准备,发了一波促销短信,优惠劵发一圈,详情页也做了设置,就等明天了,另外说下这几天下来,新品销量也堆到了130多笔了,评价20来个全是好评,一定要做好评价工作,现在顾客下单主要看评价和销量,追评带图什么的必须搞,这个一定要抓住咯!不要刷单!!!当然找人破个蛋什么的没问题,不要刷单!直通车继续开着,不能放弃呀,继续上车的图:
点击单价又下来了几毛钱,别小看这几毛钱,这都是代表了新品权重在上升的重要证据,接下来就等明天淘金币的活动咯!!
这几天接单售后什么的还是真头疼,睡不好,早上很早就要起来,老婆还怀孕,马上就要生了,我要抓紧赚钱呀,继续加油!
5月1日 淘金币活动开始了,这效果也是我所想不到的,还算不错,上图吧:
居然卖了73件,加车270次,访客2000多太高了,感觉很多都是无用的,转化不掉,但是我也很满足了,毕竟不是主题活动,这顾客也不精准.不过一下子让我销量到了200多笔,我得意的笑,我感觉动力更足了.这活动还是可以多参加的,但是金币烧的厉害,一天就用了14万多金币,都是钱那~不过有这200多销量做底,我想是可以起飞了!!
5月2日,因为预算500真有点少,我直通车价格调低了点,有点唐突了,展现突然少掉了,点击率倒是非常好,转化不理想,有点点慌,但坚持吧~上图:
还是继续保持吧,看看明天如何!
5月3日 直通车继续,自然搜索访客上升,总体访客上升,今天把店铺淘金币签到关闭,感觉影响整体转化率,访客少了,但是转化却高了,先上车图:
感觉到了瓶颈一样,价格貌似有点下不去了,但不能灰心,毕竟是新品,权重低,还有很大空间可以调整,其他TOP10的店铺点击单价都是3块左右,一天烧7000多(朋友家人在这行业还是很给力的,行业前十店铺两家,天猫一家,C店非常多),我算怕什么,今天加了两个长尾精准词,观察下.下面上一张今天的店铺数据图:
把店铺金币签到关闭后,访客比昨天少了,但是转化却高了,这是好事,大家也可以明显看到,目前店铺访客对比我接手时候的店铺访客数,明显上升,那么直通车是否对自然搜索有加权呢,我想是肯定的,百分百有,上对比图吧,截取4月6日没做优化时候的手淘搜索人数和今日的手淘搜索人数对比下,上图咯:
4月6日的时候数据,手淘搜索只有52人 我们再看5月3日的:
对比可以明显看到,手淘搜索上升到了161人,其他各项数据均有不同程度的上升,所以我觉得我的思路是正确的,继续搞吧,现在只是起飞前的准备,会飞的!
请叫我小挺
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