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--------------------------------第一次做视频，好紧张；--------------------------------
--------------------------------PPT，文章；--------------------------------
最近问我关于直通车问题的人特别特别多；做个视频算是统一回复；
首先我们做直通车前应该先了解什么是直通车！~
直通车是一个引流工具，为商品引来流量。并不是说开了直通车你的产品就好卖了。做电商的朋友们肯定听过一个公式：流量*转化*客单价=营业额。用一个你们之前吹过的牛，就是用钱能解决的问题都不是问题。那直通车是能用钱解决的，他是用钱购买流量的行为，不是问题的问题最后解决的，所以它是最后解决的一个环节。
官解：直通车和自然流量是不同的搜索系统，所以两者之间没有关联。但是…
(这个不是官解)但是它会增加商品权重，如果您开直通车有任何产出的话，无论产出是多少都会增加商品权重，就是是因为你的商品有了销量从而产生的权重。即使你不开车，通过其他方式使产品有销量的的话也会有商品权重，就是这个么个道理。
直通车的优化核心就是优化质量分，说的再白点就是通过控制展现、控制点击对质量分进行优化；
质量得分重要性：质量分高点击费用低，质量分低点击费用高。质量分高展现量高，质量分低展现量低。
比如测款、官方大促等等等等，这都算缺流量。
还有一种就是当产品能够消耗掉流量的情况下，算作缺流量。比如日流量100，但是产品就卖了一单，他的转化率是1%，行业均值转化率是2%，这就说明产品没有消耗掉流量！这种情况呢是不缺流量。同理，如果自身产品转化是2%以上，说明产品可以完全的消耗掉流量，这种情况算缺流量！
适合推广的宝贝大致的总结是：
1、产品好；2、有一定的设计能力；3、产品转化高于等于行业转化平均值；4、有一定销售记录；5、评价较好；6、受众群广等等。如果是你小众商品，你的商品也得是在小众里面受众群广的产品。
优化好质量分的三个因素就自然而然的优化好质量得分！
三因素：
我们知道了影响质量分的因素，针对上面的因素进行优化即可快速优化质量得分。
1> 设置日限额
日限额任意设置，开车前期是花不了多少钱的；
刚开直通车，我们的前期的出价不会太大，如果出价太大的话，我们是找不到最佳出价的。 还有一个就是如果你出价太大的话，展现就会大，点击率不够也会使质量分降低。
2w 设置投放平台
3: 设置投放时间
（1）行业模板，2点-9点半不投放;
（2）2点-9点半不投放,其余时间100%；
俩种均可，也可以开俩个计划。
4ȭ 设置投放地域
搜索关键词：例：真皮皮衣女，看市场数据分析~选择数据类型：点击率，看过去7天点击率最高的，真皮皮衣女是2.28 记住这个数据；点击数据透视，过去一周，选择数据类型：点击率大于等于2.28的地区全部勾选上；
(二)选择推广的宝贝，添加创意。
4个创意加满，流量分配是轮播；（创意标题不用修改，可用符号或1/2/3/4代替；）
创意这里我多说俩句啊。有的人，把产品主图直接拿过去一放；这就形同于什么呢？你摆个地摊，然后把产品往过地摊的人跟前一举什么都不说。现在连大妈卖橘子都写一句文案呢，甜果初恋。
直通车常规搭配更有优势；
直通车+搭配套餐+关联销售+文案+（C店）淘金币
直通车+（C店）淘金币+赠品转化+搭配套餐+文案
1、添加关键词，选择和自己商品匹配的词，选竞争度小的词，竞争度小的词一般质量分都很高，我们前期是需要高分词的，因为质量分是相互影响的；
2、然后修改2个创意标题，推广标题涵盖刚才选出来的词，优化相关性；
3、再添加一遍词，选相关性高的词添加。
4、修改最后的俩个创意标题，宝贝标题、推广标题涵盖刚才选出来的词，优化相关性；
5、再添加一遍词，选相关性高的词添加。
6、可优化创意标题，推广的挂关键词相关性不高的词可以优化。
7、删除7分以下的词（不含7分），6分词相关性满格的不删。
8、所有关键词精准匹配。
9、修改出价，前期的出价不会太大，如果出价太大的话，我们是找不到最佳出价的。 还有一个就是如果你出价太大的话，展现就会大，点击率不够也会使质量分降低。拉倒有展现即可。
我一般出价是：
移动端，主词的市场均价。pc端，移动端出好的价格*0.5。
10、设置精选人群（选填）
符合自己商品的精选人群，或者您感兴趣的精选人群都可以勾选，针对精选人群进行溢价。
溢价为，20%~30%。溢价不要太大，因为太大的话你找不到最佳的溢价出价。
好了，这样直通车就设置完了。（实操账户近30天数据；）
后续优化...
直通车的关键词是需要不断优化的，我们通过控制地域，精准匹配，我们前期会获得很高的点击率从而优化质量得分。并且还会测出产出词。
有产出的词我们加大推广力度，提高出价，找到适合自己的出价。
没有产出点击率高，收藏加购比较高的词，暂时不动出价，等点击够300左右，还没有产出降低出价。这样的词点击率高，质量分也不会太差，大部分是10分词。我们控制它的展现即可，留住10分词去影响其他质量分低的词。
点击率低的词，质量得分高，我们降低出价。点击率低的词，质量分低，我们删除或降低出价。
优化关键词，需要灵活，主要控制展现控制点击进行优化质量得分，并且找出产出词。
我是一只船
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