 |
1.女装-随心
他发的邮箱给我
问题一：多计划如何去调分时折扣
从问题中可以看到，某些计划一定是会变化比较大的，
我们调价的之后，一般是针对整个账户，不是针对某个计划，
所以，调价调整体就行了
问题二：关键词出价的问题
一般来讲，我指的出价出到流量进来就可以了，不是指展现，而是要有点击量，道理很简单，我们光拿展现没用。
他还问了个小车的问题，花费没到500，怎么来根据ROI来调价？
小雨本人一般是根据7天或者30天的数据来调价，不管是小车还是大车，都是如此，数据越大越精准。
问题三：人群的测试
我之前有讲到，全部开5%来测；但实际上，人群都是有重复的，数据太分散不利于观察，我建议分成组来测，上面的属性人群，可以分成5组；
我建议是一组一组来测。
比如计划A，来测笔单价，计划B，测月消费额度，计划C测年龄段，以此类推....
2.雨衣-浓浓de爱
他们主要做雨衣类目，要不要卡下雨的城市；
我给的建议是，雨衣类这类本身就属于精准词，搜这些词的基本上都是有购买需求的，不用去限制流量，具体根据转化来，不要想当然的以为不下雨就不会成交；其实关键词也是这样的，不要想当然的以为它不精准，就不会成交；这些是经验性的东西，需要自己慢慢去体会。
3.健身器材-鹰眼
他问到的第一个问题：点击率差的创意，分配到的点击量反而高，怎么优化？
第一张图点击率低，反而拿到的流量高，并不代表第一张图权重高
系统每天怎么分配流量的我不太清楚，但系统都会有一个自动调节的过程，会把流量自动的导入权重高的那张图，所以不用去这种情况；优选最大的好处就是自动调节，这也是我为什么一直强调优选。
还有就是他问到了出价这个问题
我们到底怎样去算我们的出价与最终实际扣费？
其实不用去算，直接去试就行了，比如你理想的PPC是0.6元；
你先出1块，看看到底每个点击实际扣多少，比如实际扣费0.8元；那么你再出到0.8元，实际扣费差不多就是0.6了。
4.汕头-家居服
他问到的第一个问题是点击率低的词怎么办？
这种词，一般情况我是直接删
注意，我说的是一般情况
那么什么情况下不能删？
就是有转化的时候，并且是这个词不亏钱的时候；
把转化放在第一位，点击率放在第二位，这是我一直以来的思路。
开车精灵，开出来的计划点击率低怎么办？
我个人是不喜欢用什么自动化开车软件去开，如果软件能自动开车了，那还要你干嘛？
当然，主要的一个原因是现在自动开车软件比起人工来讲，还是小学生的水平。将来软件会不会取代人工，我们不去考虑它，着眼于当下。
那么计划点击率低怎么办？
还是那句话，这个计划如果赚钱，就继续让它开！
5.宁波-美容仪器
个别词提价之后，点击率暴涨
从实时报表可以看到，点击率达到了6%.
当然，实时报表会有误差，一般来讲，多隔几个小时再看会准一点。
改某样东西，点击率突然上涨，这种情况经常发生，
比如我们改了某一人群的溢价，某些词突然上到首屏；
这个时候尽量去把它稳住了，一般权重会上升得很快。
6.记忆袜
小车花费的问题，
可以他看到过去30天花了6000元，
这个账户本身费用就不多，更应该集中
如果分散到两个款，
100元一个款，
100元能成交多少笔？
可以看到他过去30天直通车成交437笔，
分解到两个款式，210笔左右，
还要除去间接转化的，
可能就100笔左右吧，
带的动自然搜索吗？
带不动！
尽量在一个款上面，
而且尽量让直通车给单品带来300件的月销量，然后加上这个单品本身的自然流量，尽可能让月销量在500件以上。
注意了，我这里说的500销量是通过直通车或者自然流量渠道成交的
就他账户来看，投产还不错，有2.84，可以加大，每天花300元以上，并且集中在一个款。
7.熙
前期分一直涨不上来，后面就很难涨了吗？
没有这种说法，只要CTR涨上去了，你质量分任何时候都是能涨上去的。所以说，任何时候优化都不晚，只要你的宝贝还值得推。
他问这个问题倒是让我想起了女装新品的自然流量，一般来讲，一个款式如果过了新品期，自然流量还没起来，到后面真的就很难起来了。
所以说，女装类目，我们一般把30天的钱，当7天来花，把2个月的钱，当14天来花；一般来讲，新品上架2周后，自然流量就基本上稳定了，你再花大价钱去推，自然流量影响也不大了。女装类目一般也不会去推两个月，毕竟生命周期摆在那里。
 |
