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忍法【总结分享吐槽术】
哈哈，先问一句，有多少做电商的朋友喜欢看火影的？80后的青春记忆之一，不是很好么。保留一颗年轻的，才能在苦逼的淘宝路上，走的更开心。
鸣人的坚持，佐助的傲娇，小樱的成长，卡卡西的深邃，正是你淘宝路上的写照。进入淘宝的圈子就是坚信，只要我好好做，淘宝肯定是能赚钱。接下来走的每一步，都不是那么容易。虽然苦逼，照样傲娇的告诉别人，哥们很好，姐妹做的不错，我还能做的更好。渐渐的，开始找各种渠道学习，寻求别人的帮助，坑坑洼洼的路上，收获了很多。路越走越宽，最后，你卸下了傲娇，变身高手，拥有更深邃宽广的视野。
成长，还在路上，停下脚步，回望自己的电商路。
鬼剑，淘宝老江湖，有多年电商实操经验。做电商以来，每年都会做年终总结。不同形式，不同角度的年终总结，总会有那么几个文档，作为一年的见证，留存在电脑里。
这次呢，我想在电商圈里，分享一下，这一年运营路上的柴米油盐酱醋茶！
既然是做总结，我这一年运营路，可以用3个词来说明，分享，成长，合作！
这就是一篇茶余饭后的文章，不咸不淡，不干不湿~
分享-只为路上有你
作为淘宝老江湖，一直站在店铺运营的第一线实操店铺，积累了各种操作店铺的实操方法。所以，有时间就在派代做分享实操经验，之前做过2次的随身直播，和不少朋友有过交流！
做淘宝，都有苦逼的时候，尤其是自己一个人，夫妻档，小团队做店铺的。水平一般，实操能力有限，出现问题，自己又不清楚问题在哪儿。一些老店铺，操作方式一成不变，面对淘宝的调整，自己适应不了，结果店铺半死不活的。所以自己有时间就是在论坛分享一些实操经验，把自己做店铺的手法，做分享，让更多的朋友，可以有更直观的借鉴。
做了这么久的店铺，不少朋友都在说，淘宝越来越不好做。而我个人，不这么认为，淘宝随时都在变动，但都是在规则内变动，变得更细化，变得跟跟随买家。只有变，才是不变。
淘宝的细化，操作方向更加清晰，更需要店铺的规划。淘宝从个体卖家，到小团体店铺，到公司化运作，到规划运作，都是逐步提升的。让天下没有难做的生意的同时，还要培养年销售额，千万级，亿级的店铺。
现在做店铺需要更细致的方案，需要有经验的运营。店主自己各种渠道学习，给时间资金培养一个运营，或者招运营，是店铺运作时常用的办法。
现在如何才能把店铺做好？
一个好的店主，应该对自己的店铺有规划。高逼格的运营方式，不和你扯，毕竟到处学习的商家，逼格还没那么高。最实际的运营就是立足当前，看看自己有什么优势。供应链优势，价格优势，卖点优势，物流优势等。明确清楚自己做什么细分品类，确定这个品类的目标人群，根据这一人群去做店铺的装修，风格，人群需求表现出来。操作店铺流量，现在是比较难，流量分散，入口多。但店铺流量基本是在手机端，要围绕这块去优化。最直接有效的方式，就是通过直通车引流。
先看一下，现在的流量情况：
无线端的流量入口很多，都被打开了。
这个店铺开始基本上没多少访客，是直接通过直通车带流量的。可以看下投放直通车前后的变化，开始没访客，操作直通车后，付费流量自然是会占比偏高。这个不是什么问题，直接上车，结果就是这样。但是，手淘搜索，购物车访客等手淘多个入口开始起流量。为啥中间有个淘客流量，就是在稀释直通车流量占比高，对搜索流量提升的影响。
店铺有了流量，才能进行更多的细化操作。店铺装修，详情基础布局，规划好主推，辅助推广的产品，做好产品衔接。关注店铺的访客，转化，收藏等数据的变动。优化转化，策划活动。
普通店铺操作起来，就是这么简单直接。不需要逼格，不需要浮夸的描述，只需要脚踏实地的操作。
层级不同，构架不同！可上九天揽月，可下市场买菜！
你看了别人分享的东西，也看过我分享的内容。看过了，自己是否受益，是否实操过，实操效果如何。不同的朋友，给的反馈也不同。
成长-只为更好的自己
到处看文章，到处学习，就是希望把自己的店铺做好，让自己比之前更进步。认真的店主，才能成长。
想着自己有好的成长，你要注重实操。现在的店铺不再是过去单一流量就能稳定住，单一的操作手段就能畅行无阻的时候。
实操方面，这次就提一点，就是前边提到的直通车。直通车，淘宝的引流利器，一直在调整，变得简单了，还是更难操作了？在我看来是变得更加好用，操作上更灵活，选择更多样。
来看看，不同时段操作的直通车后台的截图，见证一下变化和成长。
14年的直通车，还很简单，不过已经开始突出手机端，质量得分，出价都还没有分开，操作很简单，关注几个格子的因素就可以。
15年的直通车质量分开展示，更好的判定推广的效果。同时移动端的地位更加凸显，但双方之间相互之前还是影响权重。
16年，直通车有了更好的变化，质量得分出价，都分开了，双方之间的投放效果不再有直接影响。移动端可以更灵活的操作，单独出价，折扣，时间折扣等，引流更加精准。
所以变化是好的，工具可以更佳灵活的使用，自己可以调整操作的重点，流量变得更佳精准！不变的是，直通车依然是有效引流的工具，只要控制的合理，依旧可以玩儿低价引流。
直通车怎么才能做好？
对直通车来说，最重要的是实操，而不是理论。理论不一定适合你的店铺，每个店铺的流量，权重都不同，不同行业的也有差异。这就需要你，通过实操之后的数据做分析，然后调整你的投放。
直通车操作的最基础的东西就是，创意质量，相关性，买家体验这三个点。想着把直通车做好，这才是你要重点关注的地方。
而这三个点的直接体现就是点击率，转化率，质量得分。直通车权重能不能做起来，引流效果如何就是依托于这三个。所以有朋友问我，直通车的核心是什么，这就是直通车的核心。所有的操作，都是围绕这几方面操作的。
店铺想着成长，也要立足眼下！
合作-只为同心协力
淘宝路上，不只是一个人在做，一个团队在做。走做了这么多年的运营，有不少圈内的朋友。朋友的帮助，可以让你走的更远！
时间又要翻开新的篇章，明天是美好的，机会只留给有准备的朋友。不要停留在原点，学习新的知识，多和你圈内的朋友交流，提升自己的实操能力，店铺才能走的更远。紧追淘宝最新变动，熟悉淘宝最新变动，驾驭淘宝最新变动。
淘宝，今年会给你放什么大礼包？
总结吐槽分享术，施术完毕！能量凝结，回头再放！
不服，明年来战！
鑫锋鬼剑
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