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2016
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双十一最后一击!【鬼才】传授心得,直通车迅速飙升起来!

为了迎接大战,鬼才多方位分享一下直通车的优化方向,现在梳理一下,哪里薄弱攻哪里,不管是大卖家还是小卖家,都自己树立一个目标,有梦想有动力,为了完成目标而努力,人生就是朝着目标努力的过程,结局尽管不能尽善尽美,但还是要努力过后才能承受结果。好了,大道理不多说,进入今天的正题,认真做分享。


一、标题优化

    无论是宝贝自然标题还是推广标题,都会显得尤为重要,对宝贝权重的提升、搜索排名的优化都有很重要的作用,标题一般是由品牌词、属性词、名词、功能词组合而成,标题是有大体规则去套用,但是具体什么时期选用哪些词还是有学问的,一个好的标题能给宝贝引进的自然流量是不断上涨的。


1 宝贝新品期

    宝贝都是有从新品到成长再到热销的一个过程的,刚上架的宝贝没销量没人气,属于无人问津的状态,虽然有新品权重,但是收藏加购都很少,这种情况下选择关键词的标准是优先考虑转化率,尽量选取精准长尾词,转化率高的关键词。选用的关键词可以到直通车流量解析中分析一下数据,主要看点击转化率和竞争度数据趋势,选用转化率稳定增长,竞争度较小的关键词,因为新品期宝贝竞争度不足,竞争度小的关键词才有优势。


2 宝贝成长期

    这个阶段宝贝经过前期的积累,销量、收藏、加购等都有一定的提升,相对在同行中有一定竞争优势,虽然有一定基础但人气、排名还不是很好,这时候还是以精准词为主,主要培养宝贝核心关键词,查看流量眼软件里面的关键词来源分析,根据数据能清晰的看出优质关键词,持续淘汰不能带来展现的、排名非常低的、有展现但是没有转化的词,找其他词替换掉。把宝贝的主要引流词,点击率高、转化好的关键词加入标题,可以适当加入类目热词,为了给宝贝积攒更多人气,还是要有足够曝光才行,所以选用一些展现比较不错的关键词,增加宝贝引流,促进达成更多转化,提升宝贝排名。


3 宝贝热销期

    当宝贝有足够销量基础支撑,能竞争过大部分同行产品,这时候标题就要引流为主,给宝贝更多展现机会,宝贝基础好,这时候得到的流量和成交是成正比的,宝贝要想做的更好就一定要有更多流量支撑,所以这时候要去选用更多流量热词去添加到标题,扩大优势,在宝贝热销期积累更多的销量,让宝贝自然搜索排名迅速提升。


    宝贝标题优化就是要明确关键词,不同时期宝贝用不同关键词能给宝贝带来更多流量,明确优化目的。但是标题切记太频繁的优化操作,标题都是有一定权重的,如果标题改动较大,之前标题的权重就没有了,新品期建议一周左右优化一次,宝贝热销稳定期可以一个月优化一次,不要太频繁。


    标题优化的目的就是引流,获取点击,达成转化,提升宝贝排名,直通车推广标题还有就是提升投放关键词相关性权重,在优化的同时也有一些误区需要注意:


    ①不要重复堆砌关键词,关键词字符都是有限的,每一个位置都不能浪费,更别说堆砌关键词了,这样只能浪费字符,根本不会提升关键词权重,一个关键词用一次就好了

    ②店铺很多相似款,选用关键词要区分开,不要都使用一样的标题,根据每款宝贝的核心属性去优化选用关键词

    ③不要直接复制别人热销宝贝的标题,热销宝贝标题都有一定权重积累,这时候你即使用的别人热销的标题,但你的宝贝也不会获得别人一样多的流量,因为你的权重基础差,排名肯定落在别人后边

    ④标题关键词要覆盖全宝贝属性特征,尤其是宝贝核心关键词,可以放到标题的前后位置

    ⑤尽量少用特殊符号,分词系统会对关键词进行划分,不必使用过多空格和其他特殊符合,浪费字符

    ⑥不要滥用别人品牌名,有时候卖家会看到别的品牌卖的好眼红,就拿别人品牌名来引流,这样做是没用的,即使是引进来流量也不会达成转化,让宝贝转化率急速下降,得不偿失


二、点击率

    双11马上到了,大促前几天现在转化率有可能不升反降,因为大家都在等着双11当天再出手,现在是观望状态,那么转化率低正常,但是点击率必须高,如果没有点击率,即使到了大促当天你的转化率也提升不了,现阶段必须把控好点击率。


1 寻找飙升词

    飙升词一部分是系统已知有稳定搜索量的关键词,还有一部分是由于特殊事件或者节日搜索量而迅速飙升的关键词。这类关键词特点就是竞争小,搜索量大,能快速提升权重,一定不要错过这类词。

    那么从哪里找飙升词呢,这类词不是固定的,需要我们去发现,一个合格的车手,每天都要看淘宝搜索下拉框、淘宝首页推荐词、直通车后台推荐词、生意参谋最近涨幅飙升词,这些词数据做到每天观察才能去发现,另外还有一些优化软件比如省油宝,飙升词、成交词都有,可以自己去找,软件也会主动添加,可以找到更多有竞争力的好词。比如现在双11后台会推荐一些近期飙升词,要每天注意观察数据,有好词及时添加到计划中


    这类词越早发现投放就越有利,等别人都发现后就不再是飙升词了,有发现问题的敏锐洞察力,最初这类词流量飙升,价格还很便宜,非常容易提升质量得分,善用飙升词提高展现,对宝贝计划的培养非常有帮助

2 推广图


    图片要醒目才能引起买家兴趣,推广图是影响点击率最重要的因素,给买家的第一印象很重要,图片突出产品最大核心卖点,还有一些促销信息,尤其是现在双十一期间,都在靠促销来吸引点击,有啥给力活动就赶紧亮出来,不要藏着掖着了,现在大家比的就是促销

   另外图片要注意的就是做出差异化,能在车位前后一眼看到你的产品,在图片设计或者背景色上寻求差异,突出自身宝贝优势,这样就容易吸引到买家眼球,提升点击率。

3 标题

    推广标题对点击率起到辅助作用,提升相关性和达到吸引效果,去分析关键词,选择更适合宝贝推广时期的,提升点击率,前边第一大点已经讲了标题,这里不做过多说明。

4 价格

    买家搜索目标到最终下单,都会货比三家,其中价格是必须对比的,在相同价值的情况下买家理所当然会选择价位低的商家。这时候我们就要注意自身宝贝的定价了,价格一定要设置合理,并且对比同行有优势,综合自身产品利润和同行尤其是同款的定价

    首先定位产品属于中高低档的档次,确定好消费群体,得到一个价格区间,在利润允许的情况下,价格对比同行低,但也不是越低越好,价格非常低,买家就会认为产品不好;或者在赠品方面给买家优惠,有价格优势能吸引更多点击。

5 销量

    销量上千与销量零的产品,同样的车位但是点击率会相差几倍,毕竟销量高买家会更加认同产品,没销 量没评价很难提升点击,所以如何选择优质宝贝推广也很重要,流量眼软件中的商品流量能看到店铺内的优质宝贝,从中选择访客优质、点击率和转化比较好的宝贝作为推广,更好的达到理想效果,上车推广之前要做好基础销量和评价再去加大推广力度。


三、稳定关键词

    大促期间关键词尤其要勤观察勤优化,现在竞争很激烈,一不留神你的关键词就被挤掉了,好好培养关键词权重才能更稳定排名,注意分析关键词报表数据,及时做出优化调整。

1 观察优化

    ①以点击率为主要观察数据,点击率高的关键词争取靠前排名,变化排名后注意数据的变化,一旦点击率下降就要改回原位置,点击率不仅跟排名有关,还在宝贝处于的竞争环境。点击率好的关键词继续拓展,添加一些相关词,此时期争取更多流量

    ②重点关键词重点优化,可能计划中有很多关键词,并不是每一个关键词都能顾及到,但是计划中的核心关键词一定要每天观察优化,分主次进行调整。

    ③设置好日限额,最近应该加大推广力度,提高日限额,获取足够展现机会,为大促积蓄曝光度

    ④注意调整投放时间地域,平时一些点击率不好的地域都屏蔽掉,现在由于双十一大促,尽量多开放一些地区,毕竟此时的流量都是较高的;大促当天投放时间记得调整,凌晨开抢,推广也要到位

2 关键词出价

    关键词的出价要调控好,尤其是大促期间,质量得分高的关键词尽量提高出价争取靠前排名,点击率高的关键词也要重点优化,没过多精力的可以用省油宝自动抢排名功能,支持PC和无线端单独抢排名,关键词卡到理想位置,投放达到更理想的效果。另外全店宝贝长尾引流计划也可以用软件开启一个,ROI会给你意想不到的惊喜。

加价处理:

质量得分高,相关性好,展现少的关键词,提高出价;

收藏加购量大的关键词,提高出价;

Roi数据高,转化率好的关键词,提高出价;

有转化,但是点击率较低关键词,提高出价;

降低处理:

排名靠前,花费高,转化低roi不好的,降低出价;

展现高,点击率低,降价观察;

仅有收藏加购,长期不能形成转化的,降价;

转化率过低或者无转化的,降低出价。

3 关键词删减与添加

删除关键词:

质量得分低,展现很少的关键词,删除;

相关性不高,无点击的关键词,删除;

长期无转化或者转化率太低的关键词,删除;

近30天,roi非常低的关键词,删除;

经过调整优化,关键词数据依旧没有改善的,删除;

添加关键词:

计划中点击率和转化率高的关键词,拓展相关词添加;

宝贝进行热推期,适当添加流量大的搜索热词;

当计划转化和roi比较不错的时候,可以加入一些新词。

    在调整关键词时一定要以数据为中心,通过对关键词长期数据反馈,再执行操作,流量眼中的核心流量分析,对直通车效果、淘宝搜索效果、淘宝客效果等渠道都有比较全面的数据,掌握店铺数据,优化才会更有效果,经过不断调整,取其精华去其糟粕,保证计划中优质关键词的数量。


四、转化率

    前期做好优化,为了都是大促当天的爆发,转化是我们最终需要的,想要大促当天转化爆棚,以下几点必须优化好:

1 商品描述

    详情描述突出大促氛围,开头可以放置一张海报,作为活动氛围吸引买家,把店铺双11的主要活动内容介绍清楚,让买家更多浏览店铺商品。然后产品整体描述与展示,核心卖点的叙述,以及细节还有售后服务,在大促期间会更加重要,做好宝贝描述是提高转化的基石

2 关联销售

    想要流量价值的最大化就必须要做好关联销售,尤其是做直通车推广的产品,花钱引来的流量,如果做好关联销售,能让流量引进的更有价值,同时对于好的关联产品可以加入投放计划,在省油宝有间接宝贝的去向,根据数据反馈筛选有潜力的产品,在大促期间更全面提升店铺销售额。新版上线增加了自然搜索词数据分析,和直通车访问路径,每个访客的具体访问了哪些商品一目了然。设置好关联产品,推广的不仅是一个产品,而是整个店铺。

3 促销信息


   促销能激发买家购买欲望,大促期间要没点促销,买家为什么还要在你家买,活动之前的预热活动,预售、抽奖、秒杀等,时刻聚集买家,活动当天及时补充商品,配合活动力度更新页面介绍。在余热期可以在给予特定优惠,激发最后购买力

4 商品主图

    主图给出双11价格,优惠力度,让买家第一时间能了解到产品的活动,有继续往下看的动力,配色鲜明,有大促氛围;五张主图从多角度、多颜色和细节,全方位展示产品

5 商家服务

    客服对产品的专业程度以及给予解答的耐心程度,都会影响到买家是否下单,对客服人员的培训不可忽视,尤其是在大促期间,提前要培训客服,了解自身店铺活动内容,指引买家对活动内容的知晓,引导提前收藏加购




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