 |
双11终归是来了，大江南北已容不下这普天同庆的大促，各国各个街道都在洋溢着原原本本只是“脱单节的双11”，8年了，谁能想到光棍节已演变成全球大促，马云的成功绝不是偶然的，来来来，都来猜猜今年能够达到多少亿？忙活一年了，就看今朝了，计划，目标也终将要得到实现了，电商人都在紧锣密鼓的筹划着，预售阶段拼定金，流量为王，活动，淘宝客，钻展，直通车各个渠道都在大肆做着推广，今天撇开这些不说，在这关键时刻我重点来讲讲自然流量，双11了，需要一个好位置，自然搜索排名怎么玩，在追求低投入高回报的道路上六爷来给大家支支招！
今天不说直通车，说说自然搜索那点事，来来来，搬好板凳做好咯！
.双11逼近，各种营销噱头，你的自然流量咋整？
今天不说什么直通车什么钻展，重点说说自然流量咋玩，双11逼近，你需要做哪些工作才能让你店铺流量突飞猛进？想要通过自然搜索来提高店铺自然流量，首先要做的是诊断店铺，发现问题，下面来看影响自然搜索的六大因素：
1、宝贝权重：受到宝贝销量、好评数量、成交转化率以及宝贝的收藏和浏览量等影响。被降过权或屏蔽的宝贝会严重影响到宝贝的自然搜索。违规行为：
（1）价格不符：宝贝价格设定不合理使宝贝被屏蔽
（2）重复铺货：同一宝贝重复铺货会受到屏蔽降权处罚
（3）换宝贝：对宝贝链接更换宝贝会受降权处罚
（4）虚假交易：也就是刷单，会受降权处罚。
2、相关性：相关性！我一直在强调相关性！有时候你的产品发布时候放错了类目，即使产品的销量高，人气高，但是直接搜产品词都搜不到你的宝贝。所以大家一定要注意宝贝标题和宝贝类目以及产品属性的相关性，标题、图片、价格以及宝贝描述要一致。
3、橱窗推荐、上下架时间：当买家搜索或者点击“我要买”，根据类目来搜索时,橱窗推荐宝贝会优先排在前面。淘宝的搜索规则，快要下架的宝贝自然搜索排名会靠前,而每天的流量都会有高峰期和低谷期,流量高峰期一般在早上9:00-11:00,下午14:00-17:00,晚上19:00-22:00这几个时间段，所以尽量多些宝贝在这些时间段上架,还有主要的是要分批上架,上架时间选为7天，每天上架一些宝贝,7天后,你的店铺每天都会有宝贝在流量高峰时段内快下架,每天都会有几款宝贝自然搜索排名靠前。还有一点就是设置公益宝贝也会得到一定的“优待”！这里要给大家点一下了，双11当天以及前后一定要在下架时间。
4、转化率和收藏量：在其他相关因素一致时，转化率和收藏量高的宝贝会优先展示。
5、产品主图质量：双11除了价格文案剩下看的就是图，怎么做一张吸引人的主图至关重要，你的主图是直观反映宝贝情况的，主图不美观，因牛皮癣或文字过多影响宝贝真实面貌的，淘宝会给予降权或屏蔽处理！所以以后大家要注意文字或水印等不要覆盖到宝贝上，文字以及水印等能少则少，“占地面积”不要超过十分之一！
6、店铺综合指标：包括店铺的信誉度、DSR评分、退款率、客服响应时间、纠纷率等。关于店铺信誉度，店铺各类目下的信誉度是分开计算的，卖家的店铺经营种类最好集中起来。关于DSR综合评分体现卖家对买家的服务态度。退款率明显高于同行业水平的会被降权，纠纷率大的店铺淘宝会加倍收取消费者保障金，严重影响排名，但是七天无理由退款不会影响到店铺排名。关于客服的服务态度则很大程度影响产品成交转化，这个不多说了，说过很多次了。
.这些影响自然搜索排名的因素，想必大家或多或少都犯过几次错，大家在平时有没有重视过这些因素？不管以前你有没有重视过，以后都要重视起来了，那么，下面来说说如何针对这些因素优化：
1、梳理店铺：梳理店铺，宝贝与链接、库存等做到心中有数，宝贝价格一致。
2、宝贝标题：要定期优化标题，但不宜太过频繁。将数据较好的、相关性高的关键词加到标题里，替换转化低、引流低的词，不断轮换，按数据表现进行优胜略汰！怎么来找到数据好的词呢？可以通过流量眼软件选择优质关键词，关键词流量如何一眼就能识别，包括淘宝效果分析都有非常详细的数据，分析关键词数据，结果准确全面，一目了然，让自己对下一步的优化心中有数。
标题描述遵循如下原则：准确规范，主题明确；简明精练，言简意赅；突出实效性，如促销打折，限时折扣，节假日活动主题等等；多关注高精准转化词、飙升词、引流词、高性价比词。
标题优化也需要注意下面几点：
（1）宝贝标题修改不要太频繁，在修改标题时，不要同时修改主图及详情页，这样很容易造成宝贝降权。
（2）单次修改的字数不要过多，否则很有可能破坏一些权重高的长尾词组合，造成宝贝的搜索权重下降。
（3）不能滥用或堆砌关键词，出现标题与宝贝不一致的现象。
（4）不能使用特殊符号或是使用敏感词。
3、完善属性：属性不完善的宝贝会在类目搜索下被直接屏蔽，不被展示。所以要完善宝贝类目属性和其它属性精准。
4、宝贝主图：宝贝主图的重要性我就不多说了，谁都知道，下面就说说对主图的要求。
（1）要保证主图的清晰度，这是一张好的主图的前提条件！还有就是主图不能杂乱，保证主图的条理性，尽量将主图内容精简。
（2）无放大功能下，主图大小要达到310*310以上，有放大功能主图大小最好达到800*800以上。
（3）有自己的品牌要加上自己的品牌，没有也要加上店铺的logo。
（4）主图的促销信息要尽量简洁，大小要统一、整洁，重点突出产品，其次在突出双11促销信息。
5、橱窗推荐：将店铺内比较热销的宝贝设置橱窗推荐，搜索的时候会优先展现在买家面前，橱窗推荐产品有下面几点优势：
（1）搜索优先排名，更容易被展现，获得更多流量。
（3）自由更换橱窗产品，掌握主打产品的主动权。
6、宝贝上下架时间设置
在搜索排名中，上下架时间是影响最大的因素，下架时间越近宝贝的展现位置越靠前。合理的优化宝贝的上下架时间，就能让自己店铺的宝贝轮流靠前展示，既可以提高搜索权重还能节省推广成本。设置上下架可以人为，若产品太多可以设置软件，你怎么做不重要，重要的是结果，一周内周一流量最大，一天中上午10点左右，下午3点左右，晚上10点左右是流量最多的时间段，可以根据这些去设置你店铺产品的上下架时间，刚刚也说到，这个时候你需要去重点调整20天后的双11，把上下架日期以及时间都卡在双11当天或前后，尤其是10号23点到11号凌晨，详细的不用我再多说，大家都懂。
7、自主访问
这部分流量是最实惠的一部分流量，不用通过任何的搜索引擎，也无需扣费，自主访问包括老客户通过购物车、已购买的宝贝等进行访问店铺，自主访问的转化率是相当高的，这个时候就要提醒你一点做好老客户营销，成本是相当廉价的，自主访问转化的提高，间接上也提高了自然搜索的权重。
其实啊，直通车与自然搜索是相辅相成的，我一直再说，直通车开好了一样会把店铺的自然流量带动起来的，自然搜索可以去优化淘宝直通车，同时直通车也能帮助自然搜索来更快的反映出某个词的准确与否，降低无谓的花费，把更多的投入用到精准的转化上面去，同时我们可以根据淘宝直通车反馈的数据，对自然搜索进行优化，使成交热词逐渐趋向于热搜词，把握每一个通过关键词捡来的流量，精准优化，流量眼软件里可以看到全店站内站外的流量来源详情，包括每个指标趋势，拥有这么详细的数据，你还担心在这个大数据时代你不会看和分析数据吗？多看数据多分析对你只有好处，真心的一点坏处都没有，把数据分析透彻了，你才能更加清楚的知道自己需要优化的方向，不管自然搜索还是推广。
.文章总结，说说为什么淘宝越来越难做？
1、淘宝趋向智能化，千人千面实施后，刷的效果不明显了；
2、推广成本越来越高，投入产出持续下滑，通过直通车盈利难度加大；
3、从2015年起，京东、唯品会、蘑菇街等电商平台抢流严重；
4、淘宝流量碎片化，加之淘宝重点扶持大卖家，导致小店铺流量少得可怜；
5、阿里上市，淘宝规则越来越严，吃不消玩不好。
.既然如此，开店的你是不是也该转变思维了？
1、不要在一棵树上吊死，多资源整合玩，开不好车玩淘客，找不到淘客走活动，这年头资源整合相当重要。
2、构建自己的购买群体，把客户聚集起来，记住一点：客户是你的，但，淘宝永远不是你的。
3、做好售后，维护好老客户，尽可能放出优惠增加回购，不做一锤子买卖，一个客户可以给你带来250个潜在客户。
4、为什么拼流量，有流量的地方才有转化，分析购买人群特点，把产品定位好，以合适的方式对目标群体表达卖点。
.明白都懂，到底要怎么做？给你支招
1、简单的好评返现已经没什么玩头了，再赚取优质评论以及5分的情况下，别再局限于返现支付宝了，那咋玩？
在邮寄的包裹里放上你的二维码，扫二维码5分好评发红包，再写上不定期会有哪些优惠，尽可能的吸引买家加你微信，这部分人群复购率是相当高的，接下来你就该营销好你的朋友圈了，每天打开微信看朋友圈这已是大部分人的生活规律，但是想要做到让老客户每天都主动浏览你店铺是很难很难的，但是你可以通过朋友圈让他知道你店铺的优惠信息，秒杀信息，具体发什么吸引人就不需要我教给你了吧！这里悄悄告诉你个秘密，利用这些客户你可以做你想做的事情，比如刷，各种名义的刷，20元购，10元购收获返现，当他看到优惠是不是一样会介绍朋友来，这样一来，你的新客户老客户都有了，点子给你了，怎么运用起来就看你了！总结一点，构建自己的客户群为自己所用，时不时给点小恩小惠，回报真的不会让你失望。
2、跟客户交朋友，实现客户价值最大化
用心对待每一个客户，加了微信就是好友，时不时关心问候下，时不时互动下，时不时点赞发红包，时不时发个店铺福利给他，即使你不支持微商，但是你要看的起朋友圈的强大能力，服务好一个买家，他周边的潜在客户就会很大可能的为你所用。
3、拓展新客户
新客户渠道除了你自己店铺常做的引流外，老客户转介绍，发福利推荐新人下单，隐藏优惠券带动销量，微博、博客、直播、活动等等多渠道都可以玩玩，充分调动你的大脑，玩好流量。
4、多管齐下引流
流量为王，有流量的地方才有可能有转化，店铺摆在那里，怎么把流量导进来？开车钻展推广、上大大小小活动、玩淘客直播、各种shua、打造朋友圈、给老顾客福利、介绍新买家下单有优惠等等，只有你想不到的，想到了一定要去做到，在这个大数据的时代，哪个渠道流量玩的好你自己是要从后台里搞明白的，通过流量眼可以分析出店铺里的核心流量来源，分析好数据才能引进更多精准流量，从而使转化进一步得到提升。
总结出自己的一套独特的引流方法，培养一批自己的忠实老客户，流量人群方法都聚集在自己手上，你到哪都能挣到钱，即使哪天淘宝真的没了，你也不至于一无所有。
六爷传奇
 |
