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中秋节过完了，又进入繁琐的工作中来了，上一节我们谈到黑车和白车，黑车我认为是不可取的，我更加是专注于白车，这样更长久，也更加稳定，也更加会得到认可！现在是流量为王的时代，而要更多的流量就是离不开一个重要的工具--直通车，上章粗略地讲了下测款，相信大家都有很多疑问，测款为什么要花那么多钱呢，而且是600呢？对于这个只是我的个人习惯，这个多年经验地一个总结，这600块，我们是每个计划限额300，有时候我们这300元是花不出去了，只有遇到好款的时候才能花出去。但是有的人会说，把价格出得老高了，这300元没半天不就花出去了吗，对于这个，都是在我们B店里测款的，开始都有不错的权重，根据经验在女装我不会开始出很高的价格，一般在大概在6毛左右的一个基础默认出价，其它行业也是一样的，基于类目竞争大词出价的百分之９０的一个比例，一般好款就会有很好的点击量了,我倒是很乐意这钱都能花出去,而且大家有没有发现，在B店里测款，而且店铺里一款好款都没有的时候,很久都又没有测出来新的好款的时候会影响店铺的权重问题，越做越烂!直到认为淘宝不合适你为止.所以大家如果怕影响权重的问题的话,给大家一个建议,可以再开个小C店，这个大家都懂的应该,在自己的C店里,8个计划全开,这个C店就是拿来测款的,也是主要测图的,每天500-600限额地去测,实在是没有多余资金,那么你就限额300元去测,图片你可以让美工基于宝贝主图分别做出4种风格,一轮接一轮地测.直到跑到好款和好图.这里面有个问题,测图的时候直通车创意那里有优先和轮播两种方式,大家是会选轮播还是选优先呢？我想大部分人会选轮播,但是我告诉你,轮播非常不准,而且特别影响权重,越测越烂，最后不知道哪张图是好图，所以我都是用的优选。还有就是如果你用我这个方法在C店测到好款的时候，你先不要慌着去做货,还要在B店里再测一轮,然后确定是好款的是时候,你就可以去大力批量做货了.
前几天我让大家猜一下花费控制到一万，PPC能达到多少，这里给大家看一下，花费一万左右，在2毛左右浮动。这是昨天晚上十点截出来的数据。
上面讲到了直通车权重的问题,那么店铺直通车权重又与哪些有关系呢.就是账户历史记录：点击反馈，相关性，点击情况，转化率。同样价格出价的情况下，产品转化率高的是不是要排你前面，质量分高的是不是也会排你前面，相关度更高的是不是也会排你前面？买家体验更好是不是会排你前面些，同一个点击量，一个店铺，客户多浏览了下？等等，所以在产品同等的情况下，我们是不是把控产品的质量，质量都是一样的情况下，我们是不是应该运营好这款产品，我有个朋友就遇到过这样的问题，前期同一个款，他家比同行业卖得好，后面就越来越差了，自然流量也越来越少了，那么是什么问题导致他这样了呢，原来是品质管理的问题，我相信就在今年才有很多卖家特别重视了，做工有问题，吊牌乱用，缩水啊，褪色啊等等这些理由客户在退款理由里面填的，都是质量问题，严重影响店铺的品质率，影响自然流量，本来一个好款推着推着就有自然流量了，然后因为这个品质率的问题还真的是得不偿失了。
围绕着这块店铺权重要做起来，那么是不是质量得分要先做起来，所以今天重点我们说质量得分，那么质量得分又什么有关系呢，我相信大家都知道，相关性，买家体验，点击反馈，账户历史记录也是我们的权重，所以这里我们就讲怎么开白车养质量得分，养店铺的基础权重。大家有没有遇到过这样的款，点击率爆高，转化率很垃圾，有时候0.1%以下的转化率，这样的款我相信很多卖家也是放弃了的，直接删了，花那么多，转化那么差，留着干什么？这样的情况下，我就是留着这个款，这个款正是养权重的款，不用删，留着降价，降分时折扣，每天我就给这种款花100块钱左右养着，不去删它。养一段时间过后，你会发现你加其它款的时候初始质量分都很高了！还有就是注意产品相关性，这个就不要乱放类目了，乱加词了，加精准核心词等等，在创意图片点击率很高的情况下，你的质量分马上就会有提升的。最后一个买家体验，收藏加购比率这个也是很重要的。这些数据都很好的情况下，我相信你的直通车不是全十分，也80%是十分！那么就可以加大比例花钱了，花更少的钱，迎来更多的点击，我相信这才是大家最后愿意看到的。这里给大家看看我的数据，基本上都是十分词。这里要说下，现在主要要把精力放到无线端，PC端可以出很低的价不要管它！
胡青牛
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