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做淘宝最需要做的是什么？
把宝贝主图、详情摆在客户面前，客户首先选择的是你！
所以，卖点对与卖家非常重要；
那么卖点如何提炼呢，今天我就转载了淘宝大学的一篇文章，希望对大家有帮助！
卖点就是吸引消费者购买产品或者服务的理由。产品必须通过差异化塑造独特的卖点，从而实现吸引买家眼球的独特利益。比如，提到百度就能想到搜索，提到阿芙就能想到精油，（卖点提炼好，上新之后需要制定一个爆款计划，这样爆款机会才大，需要的可以看我派代介绍，加我免费送你）提到韩都衣舍就能想到韩国风，提到茵曼就想到民族风，那么，提到你的产品，买家能想到什么呢？下面提供14个寻找产品卖点的方法，总有一款适合你！找准卖点，销量都不是事儿！
追求女神要送花，求婚浪漫时刻要送花
找卖点方法：6——从产品概念找
超大电子显示屏，智能wifi远程控制
圆月流光旋转设计，混合调光专利技术
找卖点方法：7——从风格上找
我的少女style，重回少女时代
最美不过印花，让你印花成瘾的魔品
找卖点方法：8——从历史优势找
1年售出1099060支
2008-2016，八周年庆，全场4折起
找卖点方法14——从店铺类型找
文艺复古馆、红人私服馆、街头潮人馆、甜美可爱馆、原创设计馆
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下面是方法，重点看：
卖点的三个特点：
（1）每次活动都提出一个独一无二的主张（卖点）；
（2）这个主张必须有足够促销力，能打动顾客购买；
（3）有长期传播的价值及品牌辨识度。
小结：
提炼卖点的关键点——
找客户想要的、别人没有的——人无我有、你比别人强的——人有我优、客户潜意识想要他自己还不知道的等等、自主品牌——品牌卖点是定位、渠道类网店——店铺卖点是定位、分销产品——挖掘产品卖点是定位。
淘宝笔记
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