 |
盛夏来临，准备好了吗？六爷让你清凉“一夏”！上一篇文章六爷和大家说了说爆款选款那点事，大家看了之后心里有没有一个详细的思路呢？不是说这一个方法方式就可以适合所有卖家朋友的，但是，条条大路通罗马，大体思路还是一致的。希望六爷的上一篇文章能给大家带来启发与灵感，也希望大家可以在淘宝之路上更进一步，更希望六爷的这一篇文章可以给大家带来更多的好处。淘宝路上的成功与否，主要看的还是你自己够不够努力，所以，拼搏与思考才是你成功的法宝！好了，今天六爷就接着上一篇文章说下去，这次就继续爆款之路——定款与直通车推广。大家擦亮眼睛，放好马扎，开看吧！
一、定款
时间流逝无可阻挡，不抓紧时机的话，等你的爆款打好，黄花菜都凉了！所以，抓紧时间，测款之后就要赶快定好款式，开始正式推广了！！当然，定款不是直接让你随便选个就行的，还是要依照下面几个指标来确定爆款款式：
1、首要的定款指标：点击率
大家都知道直通车是用来引流的工具，直通车测款的原理也是一样，何为爆款？不就是销量够大宝贝吗！所以，你测试的款式能否成为爆款，首先要看的还是点击率！虽然直通车推广是需要付费的，每当一位买家对你的推广宝贝感兴趣而点击了你的宝贝，你就要付出一点花费，点击的买家越多，花的钱就越多，但是也说明了你的宝贝受到买家的青睐，那你所推广的这款宝贝就更有机会打造成爆款。同样的，若是你的直通车点击率很低，就说明你的宝贝不受买家的欢迎，而且展现客观但是点击率低的话，就有可能被系统定位为不受买家欢迎的产品，那么你还有什么必要去推广它吗？所以，从你的直通车点击率就可以看出宝贝值不值得去大力推广。当然，六爷并不是说你的宝贝点击率低就不值得推广了，因为宝贝点击率低的原因有可能不是宝贝本身不受买家欢迎，而是受到推广首图、宝贝标题或者是宝贝展现位置上“邻居”的影响。所以，要想确定宝贝款式是否适合打造爆款，要及时发现问题并进行优化，待几个周期后宝贝的数据依然不理想的话，再将其移除打造爆款的行列。下面就和大家说说针对点击率低如何来对宝贝调整优化：
（1）推广首图：
推广首图要背景与宝贝自身相搭配，打个比方，你想一下，一款素色长裙与妖娆鲜艳的背景相结合，那多怪异。
首图中要突出宝贝的卖点，或是质量，或是性价比等等，有卖点有主题的宝贝层次分明，更容易吸引买家点击。
首图中可以适当添加你的促销活动信息，这是一个吸引买家点击的重要手段。要添加那些主要的、吸引人的促销信息，要注意促销信息在于精而不在多，不要让你的促销信息盖住了宝贝自身的“风头”！
（2）推广标题:
对于宝贝的推广标题，一般买家不会去认真看，但是涉及到流量的精准情况，标题要注意与产品本身相关性要高，不要频繁的做修改，否则影响到账户权重。还有一个就是，添加的关键词尽量出现在标题中，可以给这些关键词增加权重，频繁修改标题会将关键词养起来的权重给破坏掉。
（3）宝贝排位：宝贝的展现位置对其点击率影响是相当大的，你可以试试将宝贝推到首页第一位，点击率肯定大不一样！关键词卡位可以用省油宝的抢排名工具，无线、PC分开抢，设置好时段和最高出价，软件自动就去把关键词抢到相应的排名。还有就是，展现位置上的“邻居”，会与你的推广宝贝产生影响，你想想，如果有一个销量高，推广首图吸引人，价格还比你宝贝价格便宜的“邻居”，那你点击率高的起来吗？
2、定款指标其二：转化率
开车做推广，盈不盈利都在转化上了，转化率高就值得玩玩，如果开车做推广花的钱再多，没转化，那真的该放弃了，你推广是为了什么？不就是为了赚钱嘛，白烧钱不回本谁都玩不起。所以你想推的款式的转化率确确实实直接影响到这个宝贝值不值得你推，也就是要不要就定这一款来推？虽然影响转化率的因素很多，但是众多的因素直接反馈出一个问题：你所决定的这款适不适合来做直通车，一个宝贝的转化率越高，说明这款产品比较受众，不管是价格还是详情，还是流量都恰到好处，它能给你带来盈利：反过来讲，一款产品你费再大的劲，转化不掉，基本这款产品是废了，但是不要看到产品转化率低就直接放弃，你需要对其进行优化，再去测试，因为影响到转化率的因素有很多，比如详情图片美不美观，流量精不精准等等，转化率会受到详情页、销量、评价等方面的影响，可以从这些方面入手优化宝贝，待到优化后再看宝贝转化率如何，排除一些可能后，证实是产品本身存在问题，这个时候这个款基本就可以放弃了，没有太大必要去做推广。
3、定款指标其三：收藏以及加购情况
买家收藏产品或者将产品加入购物车未付款的情况，这两个数据越大说明产品越受欢迎，这部分没有付款而是加购或者收藏的客户群体，肯定是在流量转化的过程中出现了什么问题，比如没有被详情吸引住，对价格有顾虑，或者评价影响到转化，再有对尺码不确定等等一系列因素，这类人群是接近转化的重点意向群体，后期可以通过一些营销手段或客服交流来促进转化，总而言之，这一数据直接反馈着一个产品的受欢迎程度，理所应当可以作为一个定款的依据。
4、定款指标其四：买家评价
顾客对产品最真实的评价就是你产品最真实的展现，质量得分里有个买家购物体验，买家的反馈是会影响到产品关键词的质量得分，而且还会影响到后期推广的转化率，同时买家的真实反馈也直观的反映出买家对推广宝贝的认可程度。店铺的老客户是你很大的一笔财富，在新款推出的时候，一定的优惠力度给到他，能促进销量的积累，降低推广成本，同时他们能反馈出产品最实质性的特点，如果老客户反馈不好，那就该考虑考虑你产品性价比的问题了。
5、定款指标其五：流量数据反馈
通过开车推广引入的流量从而转化达成成交的数据反馈情况，数值越高当然是效果越好，流量转化越高则说明直通车的推广花费更加的有价值，对引入流量实际的去向想了解的，可以用省油宝领航版的宝贝效果透视，直通车间接转化到底是关联到哪个宝贝，收藏加购情况是怎样的，都有给出分析，这个还是非常实用的功能。根据产品关键词的引流情况，点击率与转化率的高低，来调整关键词的出价。可以根据关键词的流量数据反馈，来判断出宝贝打造爆款的难易程度。
以上这些就可以作为定款的主要依据，款式适不适合推广打造，都要看这些数据。
二、直通车推广
主推款式通过直通车测款和定款已经挑选出来了，然后就要考虑着手去打造爆款了，想要加快打造爆款，还是要说直通车推广。那么下面就来简单和大家说说如何在投放和养词这两个方面来优化直通车推广吧：
1、投放
（1）投放时间：
卖家们应该都知道流量是有高峰时段和低谷时段的，一般在早9:00到11:00之间和晚上19点到22点期间流量比较高，可以视为流量高峰时段；一般在凌晨0:00到早上6:00之间流量惨淡而且难以产生成交，可以视为流量低谷时段。当然，不同类目的宝贝流量的分布也会有所不同，卖家要根据自己类目的流量高低峰时段，设置不同的投放比例。也就是说在流量高峰时段加大投放比例，在低谷时段降低投放比例，但是最好坚持投放，因为这会影响你的直通车计划的质量。卖家考虑到淘宝系统肯定是想要大家一直投放的，所以即便是在流量低谷时段也要坚持投放，但是你可以降低投放比例。
（2）投放地域：
建议卖家结合宝贝的特性与买家的地域特性，选择地域投放宝贝，这样做不仅可以精确买家群体，还能节省推广资金，让你的流量产生更大的价值。建议卖家针对点击率高的地域提高关键词的出价，提高宝贝排名，借此加大引流，还可以做出一些促销活动来激发买家的购买欲望。还有一点，卖家还要考虑到物流、气候、季节等因素，比如说你的商品是包邮的，那么偏远地区就会给你的物流造成很大的压力。
（3）无线端投放：
对于无线端，想必大家早已被它在双十一的表现惊爆了眼球，谁也不会轻视，而且当前情况是很多店铺的无线端的流量都要高于PC端。而且很多店铺的无线端的点击率也要高于PC端，所以卖家可以加大无线端的投放比例，这个就不多说了，之前写过好多次了也。有一点六爷要提醒大家，就是千万不要直接将PC端的详情页用于无线端上，否则会影响到无线端的权重。最好将无线端的详情页单独制作，不要做一个凑合的懒人！单独制作无线端的详情页还可以得到流量倾斜、搜索加权以及优先展示的机会，宁愿费些力气，也是值得的。
2、养词
爆款的关键词优化要以点击率为主要优化方向：
将展现量可观，点击率高的关键词提高出价，提高排名；
将展现量不高，点击率也低的关键词直接删除；
将展现量较低，点击率高的关键词提高出价，加大引流能力；
将展现量较高，点击率低的关键词先保留，等优化推广首图与标题后看是其数据变化，不见起色的直接删除；
将质量得分低，展现量与点击率都低的关键词直接删除；
将质量得分高，但展现量与点击率略低的关键词，可以提高出价，提高排名，观察数据后再下一步优化；
将质量得分高，展现量与点击率都高的，可以提高出价，提高排名；
如果关键词的无线端的质量得分低于六分，可以直接删除；
在你删除一部分关键词之后，要及时添加上，要保证直通车账户里有一部分比较优质的关键词。新添加的关键词要看其全网的展现指数和点击指数，并将其出价设置略高于市场平均出价。
当你的账户成交和roi都不错的时候，你就可以添加一些热词了。
这些优化规则我写成规则包储存了下来http://t.cn/R59CmXC，感兴趣可以去看一下，如果有省油宝领航版可以直接下载然后在计划中使用，软件执行比较提高效率。当然自己有比较好的优化的方式同样可以添加进去，也欢迎分享给六爷共同探讨。
好了今天就说到这里了，六爷预祝大家可以将爆款打造成功！相信在这炎炎夏日里，店铺的欣欣向荣就是各位卖家朋友最好的解暑良方，希望六爷的这篇文章可以帮到大家。在这烦躁的天气下，静下心来，可真的不是一件容易的事，但是还好，六爷坚持住了。哈哈，做电商，有分享，有交流，有学习，有探讨研究，才能更进一步，大家和六爷一起加油吧！
六爷传奇
 |
