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大人物分解--夏装培养流程：
NO.1新品初期培养该怎么做？
很多掌柜在初期发展宝贝的时候，是选择用直通车来进行新品测试和引流，这个方法是没问题的，但是对于刚上架的新品，要注意些什么呢？那就是控制花费啊，大人物在这的建议是，初期采取保守的方式推广法，根据行业均值和设置日限额来设置出价，合理的控制花费：
（1）前期可以先设置默认出价，测试流量效果。
（2）重点培养关键词质量得分，质量得分在7分以上的单独调整关键词的出价，其余关键词可以批量调整。
NO.2流量测试期跟进发展。
（1）测试期以精准长尾词为主，可以把排名控制在前三页，如果推广费用充足可以排名在首页。
（2）对于流量较大的热词采用保守出价，慢慢拖价，使关键词保持在合适位置，切记大幅度调整出价。
（3）培养时，有点击的长尾词去重点关注，可以适当提高关键词出价，优化排名，作为首批直通车引流的核心关键词。
NO.3流量爆发期，稳中求胜！
经过一段时间的投放，关键词都会有一定数据反馈，点击率&转化率这些都是重要的参照数据。
（1）点击率高，而且转化率高的关键词，这就是宝贝疙瘩。根据日限额控制好出价，当然这类词是我们的重点培养对象，可以多一些花费在这类词上，保持优质排名。
（2）点击量较少，长期没有点击的关键词，微调出价适当提高，观察数据变化。
（3）针对长期没有转化的关键词，那么就要降低出价，转化情况不稳定忽高忽低的词，位置比较靠前的话，那就适当降低出价，把排名退后些观察，找一个适合他的位置。
NO.4淡季预热期，潜移默化的跟进
预热阶段主要是以精准引流为主，淡季宝贝推广主要是提前预热，也就是说，想发展现款，现在预热的就是慢节奏了，培养质量得分和基础权重，所以不能太过看重转化率数据，预热阶段，今天投入100，明天就是想收200，我只想说不现实。
（1）可以参照行业ppc，阶梯式的进行出价调整，至少测试一周或者更长。
（2）筛选出引流效果比较好的关键词，单独建计划进行培养，这样能更好的稳定计划整体点击率，快速提升权重发展。
（3）后期再分批次加入计划进行培养，质量得分培养到9-10分。
看了这些是不是觉得在宝贝培养上有思路了？但是大人物在这多次提到质量得分，还有关键词，那么这样快该怎么呢去优化呢？看不到这的小伙伴，那我只能说你错过了最精彩的部分。
这快一直是最头疼的问题，也是这个发站过程中最核心的部分，大人物就在单独的去分析一下这块到底该怎么做。
这块就不用拐弯抹角，直接了当的就是你的那几分？？5分7分？8分还是爆10分，该怎么取舍。
发展过城中的质量得分优化，该怎么玩？这块那就是要有硬菜了：几分的词该留，几分的词不要，针对不同关键词的优化思路，大人物整理如下：
1、质量得分高，但是点击率低---提高出价（高分的词，你就该给他一个机会）
2、展现量高&点击率高，但是点击价格低---提高出价（潜力股一枚）
3、质量得分高，但是排名靠后---微调提高价格（给他个机会，看看名次）
4、花费最多，但是点击率还是低----降低出价（不能光赔本，赚不到吆喝！）
5、排名靠前，但是成交率低---降低出价（产出才是王道）
6、无展现&无点击&无转化---删除三无关键词（这种抓瞎的词，你还指望他干什么）
7、质量得分低，也无点击---删除此类词（没点击，何来流量，不能留）
8、质量得分低，花费高---删除此类词（赔本的买卖不能做）
还有几类奇葩的词，想要整体数据没有，但是个别点却很突出，该怎么办，大人物针对养词中的几个比较明先的个例，分析下：
1、仅有点击的词：这类词可以说是华而不实，达成得效果就是买家只看不买，不能完后完成目标转化。
针对这类词要做的就是：看与宝贝相关度如何，相关度不好那就要考虑删除了，如果相关性还不错的话，可以先降低出价观察。但是降低幅度不要太大，继续观察。但是要注意：短期内如果宝贝获取点击的能力大幅减少的话，也会影响宝贝的自然排名，所以先降低出价观察。
2、没有点击的词：如果是搜索热度比较高的关键词，且在首页但长期没有点击可以删除。
针对这类奇葩的词，如果是精准长尾词，而且相关性也是非常好的，先暂时保留，记住暂时，做个自己记得的标记，继续小幅度提高出价，优化提升排名，看是否有预期效果。
3、带来成交的词：这类词是重点保护对象，是后期提升roi的主力军啊！！！
针对这类词：在稳定保持转化率的前提下，可以小幅度，稳定的提升出价，优化位置，获取更多的优质流量，要注意的是：转化率保持不变货提升为原则，一旦转化率下降则要注意观测排名前后的竞争，是不是有人在干你！！！
4、可以加购和收藏词：这类词就是能说是潜力股，培养要有道道儿才可以。
针对这类词，首先要关心的就是你的money，如果该词ppc在承受的范围之内，可以稳住排名，观察7天转化和15天转化的数据。如果ppc较高的话，那就该适当的降低出价，后期有成交出现，再去提升排名，这类词发展周期长，你别把它忘了。
我是大人物
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