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童鞋们好！参谋学堂004期来啦！今天给大家推荐的文章比较适合中小卖家，主题是“中小卖家如何用生意参谋和直通车挖掘潜力宝贝”，进而打造店铺爆款。内容不仅介绍方法，还分享店铺实例哦！赶紧往下看吧！（搜索关注“生意参谋”微信公众号，回复“参谋学堂”，可获取更多干货！）
本期分享嘉宾：大麦电商
对中小卖家来说，爆款是整个店铺的顶梁柱。很多店铺的自然流量，都是靠爆款在支撑。但是，每一个爆款的前身，其实都是潜力款。所以，要想打爆款，首先要在店铺内找到潜力宝贝。今天，小编就以某店铺为例，从生意参谋和直通车两个维度出发，为各位展示下如何挖掘潜力宝贝。
一、生意参谋
1、首先查看该店的近期支付转化率
从上图可知，这个店铺的支付转化率为3.45%，可作为潜力宝贝的选择标准。
按照“下单件数”作为排序标准，查看最近30天数据，选出销量前10的宝贝。
3、对销量前10的宝贝，按照支付转化率排序，选出支付转化率高于全店支付转化率的宝贝。
4、查看宝贝流量和销量走势
经过以上3个步骤，可以挑选出几款宝贝。然后，再对宝贝进行单独分析。在单品分析中，查看宝贝销售分析，从销售趋势中查看最近30天的访客数和下单件数。
小结：从生意参谋数据看，如果宝贝销量排名前10，支付转化率较高，并且流量走势为递增向上，则该款宝贝满足潜力款标准。另外，如果该宝贝不在销量前10的行列，但支付转化率整体偏高，且流量和销量走势为递增向上，也可以确认为潜力款。
二、直通车
直通车方面，我们可以看各个宝贝的推广数据。期间，判断潜力款的标准是：
1、点击率偏高，推广费用占比较大。费用占比较大意味着流量较多，整个市场需求较高（点击率可与行业数据进行对比）。
2、收藏、加购率较高，收藏加购占访问量比例在8%左右（比率值的界限需参考全店转化率）。
从上图我们可以看出，第二款宝贝的流量较大，占了大部分推广花费，点击率和转化率也都高于第一款宝贝，加购收藏率高于8%。
推广过程中，点击量超过200的研究意义较佳；过去7天数据积累的点击量不大，可拉长为过去14天数据（原则上数据量越大，潜力款选择越精准）。
三、案例：新开店铺如何挖掘潜力款
上面展示的是如何通过生意参谋和直通车推广数据选出潜力款。一般情况下，宝贝如果在生意参谋中表现较好，推上直通车后数据也不会差！下面，小编再给大家分享一个店铺案例。
店铺背景：该店铺主营吉他、钢琴以及其他乐器教学书籍，店铺是新开的，等级为2颗心，也就是刚刚能开通直通车的水平。
宝贝没什么销量，自然流量很少，主要通过直通车推广带动全店流量。针对这种数据量不大的店铺，选出潜力款是比较较难的，所以可以配合直通车测款引流来选出潜力款。
店铺最开始测试时，主推的是店主要求的几款宝贝，但直通车推广1周后，小编在生意参谋里发现一件奇妙的事情。如图：
奇妙的事情就是，其中有两款宝贝极其特殊，访客数并不大，但下单件数和转化率相当高，这样的潜力款怎么没有进行推广呢？
为了测试判断是否正确，小编就要求店主，把这两款“奇妙”的宝贝放上车进行测试。结果经过一周不到的测试，数据表现非常好！如图：
上面的测试数据是3月2日到3月7日，我们可以看出，第4个和第5个宝贝是我们发现的潜力款数据，他们的加购收藏率高达10%，转化率和投产比都较好。同时，第4款宝贝的流量也很大，消费群体较大，完全可以作为爆款进行培养！
如今，店铺推广不到半个月，已经从2颗心升级为1钻级别，现在的宝贝也具有一定竞争力了。相信通过持续推广和优化，店铺会越来越好的！
总结：
1、综合生意参谋数据和直通车数据，考虑流量、加购收藏率以及单品的流量和成交走势，可以选出潜力款。
2、平时操车的时候，细心总结和观察。要挖掘数据表现好的宝贝，然后再上车！
相信大家按照上面的方式，多观察生意参谋数据和直通车数据，也一定可以选出自己店铺内的潜力宝贝，集中打爆款，从而带动整个店铺的销售！
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