 |
极致单品模式分为：分析篇和实操案例+运营思路结合篇。
我从去年就一直再说只有极致单品模式才能挽救小卖家，其实目前有很多大卖家都是靠着极致单品模式起家的，今年淘宝已经走向极致单品高价模式，大卖家目前拥有稳定的产品链，所以做全店动销很容易，而我们小卖家只有走向极致单品模式才是王道，如果你以为的还在沉迷在低价时代，那么你就会很累，而且赚不了多少钱，我相信之后有很多做低价的朋友，现在都已经开始走向高价时代，如果你卖出一旦只有几块钱的利润的话，那么我劝你还是别做了，去找一份工作吧。
今年有很多人不断的说伤心能获取更多的流量，我对此的看法是：上新需要稳定的产品链，不是说你上新就不用管理了，新的产品也需要产出销量，如果你店铺没有足够的流量来带动新的产品，建议你还是不要去学习上新，中大卖家有稳定的仓库及货源，产品线拉的很长，如果小卖家把自己的产品线拉的也跟中大卖家一样的话，那么你就错了，小卖家货源都不是很稳定，一般都是去市场档口去拿货的，所以我不建议小卖家去上新，先做好一个极致单品爆款出来，才去扩展新的产品，这样才能发展速度。
多个小爆款是否能否适合小卖家的运营模式成长，我对此的看法是：小卖家可以做多个小爆款的模式，但是不能一同去做，先把极致单品给做起来，流量已经稳定足够带动下一个产品基础销量的阶段，才是时机，相反多个小爆款一起去运作的话，时间和精力会分散很多，推广费用也不是很集中，我也不是说不一定就做不起来，但是资金不是很足的情况下，成功几率不是很大，去年我朋友有一家店铺做欧美风格的店铺，按照我跟她说的模式，先做一个极致单品出来，销量在五百左右，在去扩展下一个产品，销量不要破千，这样稳定速度比较快，多做几个出来，不过维护有点累，这样就算死了一个产品还有下一个产品来带动销售额。小卖家别想着要做多少销量，这不是重点，重点的是能够赚钱比上班赚的多就行了，为什么小卖家选择做店铺比工作的多，就是自由，舒适，不用看别人的脸色行事。
极致单品模式是否能够成为小卖家赚钱的潮流，我对此的看法是：极致单品模式一定能够挽救小卖家，我为什么这么肯定呢，因为我有做出成功的案例，在目前的电商环境下，人人都想插一脚进来，做天猫成本比较大，害怕失败，从而选择了C店开始做，做了没有起色就不管了，我想说既然你插一脚，又不肯花钱去做，总想着有了成果才去投资，这样能做成功才怪了，回归正题，很多人都没有考虑过消费者，目前的消费者可以分为俩大部分，一分散，二聚集，分散的客户群体买东西不是很稳定，聚集的客户群体买东西基本上就固定那几家店铺，加上电商传播速度越来越快，极致单品模式一定能够脱颖而出，前期只有极致单品模式才能发展速度，小米，欧丝璐他们的产线拉的很长，但是他们前期都是靠着极致单品模式起家的。
之前有很多人听说说极致单品模式都不是很明白是什么，我对此的理解是：极致单品模式有一群消费者有着共同需求的某个产品，而这个产品能够让店铺生存并能够带来一定的产出的产品，极致单品模式关键词是单品一定能够满足消费者群体，但是这个群体会不大不小，市场总会有人去抢的，这个是避免不了的，这种极致单品模式具有强大的杀伤力，这种模式可以抗衡的原子弹，大卖家的需求体系比较大，小型的细分市场已经满足不了其利润了，就是他们在小型的市场上厮杀即使胜利了也是喂不饱自己的，韩都衣舍，zara，绫致他们的产品线拉的就是很长，基本每个市场都会去入住。但欧丝璐，逸阳，小黑裙他们的产品线拉的很短，专注细分市场，绒美，茉莉雅集，小虫他们产品线拉的不是很长，
极致单品其实并不是十全十美的，有一定的缺陷在哪里，只要满足自己及细分市场消费者的需求到极致就可以了，用极致的产品将消费者紧禁的套牢，建立与消费者强大的忠诚度对自己会有很大的帮助，欧丝璐专注羊绒衫细分市场，每年都是第一，逸阳专门牛仔裤女，王思明专注小黑裙，一百二十天卖出了两万三条，这就是极致单品的杀伤力。
小鱼塘能够让小鱼活的很好，如果资源不多，那就不妨做一条小鱼吧。如果让小鱼去大海那么很久可能被吞掉。当你有足够的能力在去扩展市场，不然会死的很惨的。
一个店铺在没有强大的资金链与供货链的情况下扩大规模，只有从极致单品切入点，稳固之后在去考虑铺路的事情。我是一名操盘手兼运营，操盘手和运营有很大的区别，作为一个运营人员来说，看的东西可能不会那么远，一个极致单品，做好了一款，才能发展下一个产品，其实就是店铺一个引流兼赚钱的产品，但前者极致单品能够被买家认可，我在说明白一点，不是每个人都做极致单品，做极致单品的市场只有小卖家居多，一个极致单品的诞生，产品质量够硬，售后服务要好，推广手段要到位，不然最后还是不会成功的。
枫息朋友圈语录锦集
一：店铺因为流量无法保证，所以搞预售，其实就是针对老客户的，只有老客户才能有这样的忠诚度和消费意识，目前店铺是与人打交道，拥有人群才会有生意。
二：未来小卖家必须依靠极致单品模式才能生存下去，极致单品已经走向潮流，专注一个产品做到极致，服务好才能扩展下一个产品。
三：便宜的东西，你买的那一刻是开心的，用的时候没有一天是开心的，品质好的东西，给钱那一刻是心疼的，平常看的时候，每天都是快乐的，感觉特别值得！
四：所谓的品牌我一直认为是你有多少忠诚客户！有多少忠实客户，至少你的产品的产品在这些客户心目中就是品牌！只有忠实客户才能创造最稳定的销售额及利润！维护老客户的成本永远比吸引新客户低很多！而我们现在经常把所有的经理放在吸引新客户，而忽略了现有的老客户！
五：做网红，你需要同时具备内容创造力，包装力，宣传力，公关力，而这些只能依靠团队来完成。另外网红抱团培养比单个培养更有竞争性，这时需要一支好的营销包装创作的团队支撑。网红模式会怎么发展重在气氛，赢在团队！1.会写内容，吸引人的内容，2.有团队包装。
枫息
 |
