 |
你想上聚划算么？对于小卖家，聚划算是梦寐以求的资源位，但对于大牌商家来说，基本可以随时上，资源不是问题，该不该上才是问题。
我想告诉各位大卖家，尤其是品牌商家，不要只以为聚划算可以冲销售，其实频繁开团对店铺带来的伤害更严重，弄不好最后把品牌砸个稀巴烂！要适当拒绝聚划算资源，为什么这么说，以我以前做运营的经验，分析一下。
近两年很多大牌店铺都感觉到了，每月不上聚划算，不开品牌团，光靠日常销售，很难完成目标。所以就出现这样情况，每天都有一大批品牌店铺开团，因为他们已经离不开聚划算了，整个公司团队每月一大半工作都是围绕聚划算，不开团，买家已经很少买单。随着平台信息竞争透明化，买家等级提升，作为买家，我等你过几天的聚划算开团就可以了，干嘛要日常去买贵的呢？
聚划算是个特卖平台，买家会养成习惯，也是最善变的。今天你的产品5折，明天得4折，后天得3折，你能被压到什么时候？对于品牌商家，两三次没事儿，半年一年以后是致命的！不断的开团，消耗的是品牌溢价能力，最终就成了南极人北极绒等，一大群卖家，渠道失去控制，自己糟蹋自己品牌。聚划算是越做越好，这么多商家不断打折，不断奉献出自己积累多年的调性，成就了聚划算，深得用户喜欢，而长期摧毁的是商家的品牌溢价能力。
当一个品牌的溢价能力不断打折扣的时候，品牌就开始走下坡路了。你不愿意打折玩了，有的是商家愿意玩儿，而买家也会放弃你，寻找新的低价去团。因为这不比线下商超，线下信息不对称，圈子范围有限，而线上我可以1分钟找出此款商品全网最低价，太透明了。所以很多天猫大店越做，利润越低，运营越难，在线上毁掉品牌。还有更甚者，量贩团整点聚，我一直很怀疑参团商家，0.01元的包邮价，还需要去报聚划算开团？这年头，真有免费都送不出去的东西么，来我微信我免费广告帮你送。
我们再计算一下，很多大商家开团，开团前预热3天，开团后消退3天，而且团购价压一半，这样算下来（6天销售额+2天吐血价+坑位费佣金)真的划算么？就类似双十一，1-10号预热期销售逼近零，大促当天虽然数据很好看，损失的10天销售呢？双11当天的出货价，还有那些优惠券、满减、免单怎么算呢？
接下来说说该如何运营，可以加我微信更深入探讨。大牌KA商家首先开团次数一定要控制，不要给资源就上，一定要制定自己的运营计划节奏，根据自己的节奏来报活动。适当的推出特卖，对于刺激买家消费是有用的，但是频繁有规律的开团，养成习惯后，每次开团的销售额一定会越来越少，以前开一次团三五百万，现在开一次一百多，最后就剩几十万了。
除了打折之外，其他互动性活动可以多策划，天猫卖家一直以来都是，除了打折没有其他创意活动。所以买家也就，除了你打折的时候找你，平时也不会找你。活动也不一定非得依赖平台和聚划算，自己想做特价，找个噱头，也可以店内策划，做广告推一推，效果也不差，把坑位费拿去投广告也一样买流量。
大牌商家想要持续做好天猫，传统企业做好线上销售，一定有自己品牌的运营计划，利用好聚划算的同时，不要过于依赖聚划算，适当参团。当你离不开聚划算的时候，也就是聚划算要放弃你的时候，因为你已经被消耗完了。
作者：索尔
 |
